大都會營銷培訓(xùn)系列課之豪宅(已修改)
2025-03-09 20:22 本頁面
【正文】 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 天津營銷團隊培訓(xùn)系列課之：豪宅 金融街顧問大都會項目組 2023年 10月 12日 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 2 【 前言 】 由于中國各地城市中心地段具有稀缺性，位于市中心的高端公寓無疑成了各大城市重點打造的“豪宅中的豪宅”。除了地段優(yōu)勢外，與普通住宅相比，這些高瑞公寓在室內(nèi)設(shè)計，安保等方面也要達到獨特的要求和標準。深度了解與研究這些豪宅的特點可以從多個側(cè)面了解到中國當前特殊高端消費人群的消費習慣，對日后企業(yè)發(fā)展有非常大的借鑒作用。本文將從高密度豪宅的多個方面發(fā)掘能夠使區(qū)位價值最大化乃至升華的因素，從而掌握操作此類項目的要領(lǐng)。 關(guān)鍵詞：發(fā)掘價值 價值體現(xiàn) 產(chǎn)品及服務(wù) 細節(jié) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 3 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 高密度住宅的定義 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 4 在整個國家的城市化進程中，具有特殊優(yōu)勢和競爭力的城市中人口不斷增加，人口生活品質(zhì)不斷上升。在有限的土地中，那些具有稀缺性的土地被城市中高收入人群所青睞，同時為迎合他們的生活品質(zhì)需求，在那些土地上所建造的居所還配備了各類高檔次生活設(shè)施及服務(wù)配套，高密度豪宅，這種在城市稀缺土地上建造的高品質(zhì)房屋也就是在這樣的大背景下悄然誕生。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 由來 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 5 地理位臵優(yōu)越，高密度豪宅一般出現(xiàn)在一、二線城市及周邊輻射城市，并且處于這些城市的稀缺地段。擁有無可替代的景觀優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，人文優(yōu)勢的一樣或多樣。例如：河流公園景觀，金融中心，商業(yè)中心等等。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 6 單位價格及物業(yè)價格高，城市中主流豪宅的價格一般是城市水平房價的 23倍，高端豪宅的價格一般是城市水平房價的 4倍以上，類似于湯臣一品這樣的頂級豪宅可以脫離城市的價格體系。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 7 容積率較高，相對于那些獨門獨院的別墅豪宅來說，高密度住宅由于地屬的位臵都屬于城市的黃金地段，所以在容積率的規(guī)劃上往往偏大，一般都在 3以上。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 8 服務(wù)多樣品質(zhì)高，在高密度豪宅社區(qū)中，往往在物業(yè)服務(wù)上采用的星級酒店的服務(wù)標準，同時在各類硬件設(shè)施上大做文章，以突顯豪宅的生活品質(zhì)。例如：私人廚房，門童的熱情服務(wù)，身體檢查，籌辦派對等等。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 9 高密度豪宅就是在發(fā)展較好的城市中具有稀缺性的土地上建造的具有高品質(zhì)生活配套及服務(wù)的高密度高檔住宅。 成熟的城市化 人口數(shù)量及素質(zhì)提高 城市土地稀珍 高密度豪宅 滿足高端消費者便捷尊貴的時尚居所 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的初步定義 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 10 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 11 一個高密度豪宅社區(qū)的建立必然使項目所在地成為一個富貴的階級標識，在眾多民眾的眼中，這種豪宅是一種難以想象的高消費，是社會頂級人員的銷金窟。一種物質(zhì)上的享受往往也連帶著精神上的享受，高密度豪宅同樣如此，作為一種富貴階級的標識，居住在此類住宅所給擁有者帶來的精神上的滿足感往往超越了物質(zhì)上的服務(wù)。 高密度豪宅在功能上已經(jīng)超越了使用的范疇 有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級標識 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 12 這種滿足感已經(jīng)足以使擁有者達到臵業(yè)的最終理想，成為人生中最具炫耀性的符號。因此，在進行此類住宅開發(fā)的時候最重要的就是要注意滿足顧客這樣的需求，也就是說，我們經(jīng)營得不光是物質(zhì)上存在的商品，同樣也是人生的最終理想。 我們是在為顧客實現(xiàn)一個夢 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級標識 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 13 高密度豪宅有別于那些獨棟的別墅，雖然二者都是一種富貴階級的標識，但是高密度豪宅是一種前衛(wèi)理念的生活體驗。每一處豪宅都能給居住者帶來一種不同的生活理念，智者樂山，仁者樂水，不同的生活在不同人眼中有著不同的價值，選擇哪一類的豪宅完全取決于客戶的偏好。高密度豪宅絕對不是縮小版的別墅，它往往具有別墅所不能替代的生活體驗，大氣，含蓄，個性等都是此類豪宅的特點。因此，在開發(fā)的過程中，我們要避免將高密度豪宅比作縮小版的別墅來進行開發(fā)，發(fā)掘出此類豪宅的真正魅力所在才是開發(fā)中最重要的工作。 高密度豪宅的 功能 —— 一種與眾不同的生活體驗 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 14 奢侈品的特點 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 15 核心價值 稀缺性 產(chǎn)品的稀缺 資源的稀缺 稀缺性是高密度豪宅的核心價值，這種稀缺性體現(xiàn)在資源的稀缺性和產(chǎn)品的稀缺性兩個方面上。 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 高密度豪宅的核心價值 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 16 城市資源的稀缺 高密度豪宅所在的區(qū)域必然是一個城市的核心地段，伴隨著這種核心地段的周圍，各類商業(yè)中心，政治中心，城市公園的存在使得此類地段具有不可替代的稀缺性。 高密度豪宅
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