大都會(huì)營銷培訓(xùn)系列課之豪宅-文庫吧
2025-02-19 20:22 本頁面
【正文】 的區(qū)位定律 一個(gè)城市的 CBD一定有一個(gè)高密度豪宅 城市公園及其他特殊資源附近一定有一個(gè)高密度豪宅 外國人首選的區(qū)域一定有一個(gè)高密度豪宅 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 17 自然資源的稀缺 此類型的稀缺性雖然不是每一個(gè)高密度豪宅都具有的稀缺性，但是如果在此類型豪宅的周邊存在著像山水河流，溫泉海灘這樣的自然資源的話，那這種資源必定是一種不可替代的重要資源。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 18 人文資源的稀缺 一個(gè)城市是一個(gè)民族發(fā)展的產(chǎn)物，每個(gè)城市都具有自身特殊的人文資源，例如：歷史博物館，各類禮堂，名勝古跡等。作為一種新興的文化產(chǎn)物，高密度豪宅往往都坐落于此類資源周圍。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 19 高密度豪宅往往配備著當(dāng)前最高檔的生活配套設(shè)施，多部私人電梯，指紋識(shí)別安全系統(tǒng)，精致華美的裝修等都是都是那些普通住宅所不能比擬的，其中融入了美學(xué)、環(huán)境學(xué)、風(fēng)水學(xué)、建筑學(xué)等學(xué)科，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是此類豪宅不可或缺的重要組成部分。其中在硬件產(chǎn)品上高密度豪宅有 15大標(biāo)準(zhǔn)特征： 1. 主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2. 數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3. 主人套房的豪華配臵 4. 主客人用房分區(qū)分設(shè) 5. 工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6. 交通流線的復(fù)雜性 7. 室內(nèi)外設(shè)計(jì)及陳設(shè)的整體性 及藝術(shù)性 8. 高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9. 水庭 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 20 1）主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2）數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3）主人套房的豪華配臵 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 21 4）主客人用房分區(qū)分設(shè) 5）工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6）交通流線的復(fù)雜性 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 22 7）室內(nèi)外設(shè)計(jì)及陳設(shè)的整體性及藝術(shù)性 8）高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9） 水 庭 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 23 10） 空 中 花 園 11） 玻 璃 長 廳 12）別致的室內(nèi)游泳池 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 24 硬件產(chǎn)品上的稀缺 13） 異 形 客 廳 14）富有雕塑感的陽光室 15）平衡經(jīng)過與私密的環(huán)境 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 25 高密度豪宅的物業(yè)服務(wù)一般都在星級(jí)酒店的服務(wù)水平，不管是服務(wù)種類，服務(wù)質(zhì)量還是服務(wù)人員上都給予了此類豪宅重要的支撐，各類細(xì)致入微的日常服務(wù)，能夠使客戶真正體驗(yàn)到豪宅給人們生活帶來的巨大滿足感。主要包括： 6）商務(wù)接待： 3）健康服務(wù)： 4）交通服務(wù)： 5）餐飲服務(wù)： 2）家居服務(wù)： 7）商務(wù)秘書： 8）商務(wù)法律： 1）酒店式禮賓接待： 9）家居娛樂： 10）運(yùn)動(dòng)健身： 行李生熱情周到的迎送服務(wù)； 家居保潔、鐘點(diǎn)服務(wù)、衣物洗滌、家電維修、定期消殺等； 病人護(hù)理、身體檢查； 房車租賃、車輛美容、愛車專托； 定位送餐、家宴安排； 尊客迎送； 傳真打印、代訂書報(bào)、秘書服務(wù)、花卉訂送、會(huì)議安排、商務(wù)活動(dòng)策劃、票務(wù)速遞； 專業(yè)商務(wù)法律服務(wù)（家庭、公司法律顧問）； 派對(duì)籌備、朋友聚會(huì)； 專業(yè)健身教練服務(wù) 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 26 1）酒店式禮賓接待：行李生熱情周到的迎送服務(wù) 2）家居服務(wù)： 家居保潔、鐘點(diǎn)服務(wù)、衣物洗滌、家電維修、定期消殺等； 3）健康服務(wù)：病人護(hù)理、身體檢查； 4）交通服務(wù)： 房車租賃、車輛美容、愛車專托； 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 27 5）餐飲服務(wù)：定位送餐、家宴安排 ； 6）商務(wù)接待：尊 客 迎 送 7）商務(wù)秘書： 傳真打印、代訂書報(bào)、秘書服務(wù)、 花卉訂送、會(huì)議安排、商務(wù)活動(dòng)策劃、票務(wù)速遞； 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 28 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 8）商務(wù)法律： 專業(yè)商務(wù)、法律服務(wù) （家庭、 公司 法律顧問） 9）家居娛樂： 派對(duì)籌備 朋友聚會(huì)； 10）運(yùn)動(dòng)健身：專業(yè)健身 教練服務(wù) 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 29 以上所述的兩種稀缺性都是高密度豪宅不可或缺的重要組成部分，失去其中一個(gè)也就不會(huì)產(chǎn)生出真正意義上的豪宅。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價(jià)值，發(fā)掘出一個(gè)區(qū)位的價(jià)值，從兩個(gè)稀缺性入手來表現(xiàn)出它的價(jià)值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。 占有稀缺的資源 制造稀缺的產(chǎn)品 基礎(chǔ) 支撐 價(jià)值體現(xiàn) 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 兩者的融合 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅
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