中原-豪宅營銷研究之解讀奢華摘要-預(yù)覽頁
【正文】 更重要的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的 與眾不同， 即 “ 稀缺性 ” ? 奢侈品 (Luxury)是 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有 獨(dú)特、稀缺、珍奇 等特點(diǎn)的消費(fèi)品 ” 奢侈品與豪宅共有的消費(fèi)者特性 ? 趨優(yōu)消費(fèi)： 世界各地的消費(fèi)者中越來越多的人開始有選擇地趨優(yōu)消費(fèi) ——以更高的價格購買更新更好的商品和服務(wù)。 消費(fèi)者購買動機(jī) ： – 關(guān)愛自己 – 人際交往 – 探索和個人風(fēng)格的感情依托。 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 ?價值觀 ?心理特點(diǎn) ?個人因素 中國 ? 年齡 ： 大約在 20到 50歲之間。 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 營銷 ?營銷策劃 ?營銷策略 ?售后管理 奢侈品與豪宅相通的營銷策略 奢侈品與豪宅相通的營銷策略 ? 奢侈品牌的推廣方式 – 充分發(fā)揮形象代言人和意見領(lǐng)袖的作用 – 通過富有創(chuàng)意的公關(guān)活動提高媒體曝光率 ? 奢侈品銷售細(xì)節(jié)： – “只拉勿推”的銷售秘訣 – 重視終端服務(wù)的每一個細(xì)節(jié) – 度身訂造的個性化銷售服務(wù) 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 營銷 ?營銷策劃 ?營銷策略 ?售后管理 客戶關(guān)系管理： ? 建立“客戶中心”
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