中原-豪宅營(yíng)銷(xiāo)研究之解讀奢華摘要-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 更重要的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的 與眾不同， 即 “ 稀缺性 ” ? 奢侈品 (Luxury)是 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有 獨(dú)特、稀缺、珍奇 等特點(diǎn)的消費(fèi)品 ” 奢侈品與豪宅共有的消費(fèi)者特性 ? 趨優(yōu)消費(fèi)： 世界各地的消費(fèi)者中越來(lái)越多的人開(kāi)始有選擇地趨優(yōu)消費(fèi) ——以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更新更好的商品和服務(wù)。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ： – 關(guān)愛(ài)自己 – 人際交往 – 探索和個(gè)人風(fēng)格的感情依托。 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 ?價(jià)值觀(guān) ?心理特點(diǎn) ?個(gè)人因素 中國(guó) ? 年齡 ： 大約在 20到 50歲之間。 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?售后管理 奢侈品與豪宅相通的營(yíng)銷(xiāo)策略 奢侈品與豪宅相通的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 奢侈品牌的推廣方式 – 充分發(fā)揮形象代言人和意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用 – 通過(guò)富有創(chuàng)意的公關(guān)活動(dòng)提高媒體曝光率 ? 奢侈品銷(xiāo)售細(xì)節(jié)： – “只拉勿推”的銷(xiāo)售秘訣 – 重視終端服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié) – 度身訂造的個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù) 消費(fèi)者 定義 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?售后管理 客戶(hù)關(guān)系管理： ? 建立“客戶(hù)中心”
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