【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們將自己積累的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，以及對周邊市場考察后對本項(xiàng)目的建議，對項(xiàng)目提出一些想法，有待于與開發(fā)商進(jìn)一步的溝通和相關(guān)單位的配合。 下面就房地產(chǎn)產(chǎn)品形成的幾個階段中改進(jìn)可能 ， 針對本項(xiàng)目進(jìn)行探討 。 所以在產(chǎn)品孵化期我們最為重視的就是針對目標(biāo)客戶群完善和細(xì)化產(chǎn)品的構(gòu)成要件 。 利用各種價值元素的疊加和產(chǎn)品各種輔助功能的完善，提升產(chǎn)品的性價比，使客戶感到物有所值。 當(dāng)產(chǎn)品的正確定位有了產(chǎn)的基本雛形后 ， 我們的工作便進(jìn)入了一個更為需要專業(yè)知識和專業(yè)精神 ， 更為需要細(xì)致的態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心的階段 。只有深刻的了解終端消費(fèi)者的需求，專業(yè)的銷售人員才能將多種產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣點(diǎn)提煉總結(jié)找出適合終端消費(fèi)者的某幾項(xiàng)重點(diǎn)推薦給客戶，引起客戶對銷售人員水平的認(rèn)可，并引申到對房地產(chǎn)產(chǎn)品和開發(fā)商的認(rèn)可。了解現(xiàn)代市場產(chǎn)品的流行趨勢，以便開發(fā)商及時調(diào)整產(chǎn)品的有機(jī)組成部分增加產(chǎn)品的利潤附加值，本階段的工作是作為開發(fā)商與消費(fèi)者之間的潤滑劑，是作為產(chǎn)品與市場之間的有效溝通橋梁，解決開發(fā)商與消費(fèi)者之間的對立關(guān)系，建立開發(fā)商與消費(fèi)者之間的友好關(guān)系。 在入住階段銷售人員將協(xié)助終端消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行最后的考察和驗(yàn)收。 我們試著將本小區(qū)定義為交通便利 、 配套齊全 、 城鎮(zhèn)住宅 。以使產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)一步符合產(chǎn)品定位。 飄窗可增加采光面積 ， 視野角度 ， 通風(fēng)性 。 推拉窗使用方便 ， 造價低適用于側(cè)向居室窗戶；平開窗易于安裝空調(diào) ， 適用于衛(wèi)生間廚房；上旋窗通風(fēng)量大 ， 造型美觀富有現(xiàn)代感 ， 體現(xiàn)住宅檔次 ， 適用于主采光面和客廳 。 （ 3）提高使用舒適度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 可采用無機(jī)房電梯 ， 順應(yīng)歐洲流行趨勢 ， 與項(xiàng)目宣傳主旨統(tǒng)一 ， 減少機(jī)房提高使用率并作為賣點(diǎn)推出 ， 沒有電梯機(jī)房也可開發(fā)利用樓頂資源 ， 屋頂觀景休閑場所 。 （ 5）園林規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 外立面與項(xiàng)目主旨的統(tǒng)一 ， 有力度 、 現(xiàn)代感強(qiáng)烈符合現(xiàn)代審美觀點(diǎn)的建筑外觀曲線 ， 有檔次 、 有領(lǐng)先區(qū)域項(xiàng)目的外立面色彩 ， 建議采用外貼面磚 ， 商業(yè)部分石材 夜間燈光是項(xiàng)目突出檔次的重要手段之一 ， 應(yīng)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中重點(diǎn)考慮 ， 在項(xiàng)目的前期渲染圖中重點(diǎn)表現(xiàn) 。 （ 8） 24小時熱水 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 9） 品牌物業(yè)公司提供服務(wù) 好的物業(yè)管理公司對于項(xiàng)目的品質(zhì)提升和售價支撐的作用是顯著的，隨著房產(chǎn)消費(fèi)觀念的日益成熟，物業(yè)管理公司的品牌對于消費(fèi)者的決策也起到很重要的作用。 會所可以設(shè)臵： 、 雪茄吧 、 d. 多功能大廳 ， 豪華會客廳 e. 管家式定制服務(wù) f. 臺球廳 、 棋牌室 （ 11）會所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1． 車輛出入口與行人出入口協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理 2． 地下車庫人員出入口與樓體地下連通 ， 可應(yīng)用一卡通管理 3． 會所 、 大堂 、 車庫背景音樂的應(yīng)用 4． 兒童樂園 、 老年人活動區(qū)域的合理設(shè)臵 5． 戶外健身休閑設(shè)備的應(yīng)用 6． 電子標(biāo)志牌和指示牌的應(yīng)用 7． 4： 30教室的建立 （ 學(xué)齡兒童放學(xué)后的看護(hù)和管理 ） 手機(jī)信號的有效覆蓋 24小時保安服務(wù)周界防范系統(tǒng)的建立 其他：規(guī)劃建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目銷售包裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因?yàn)楸卷?xiàng)目在品質(zhì)和區(qū)位來看，將成為昌平地區(qū)最高等級的房產(chǎn)品，而項(xiàng)目在人文、在景觀、在 硬件設(shè)施上都難以支持其品位和較高的價格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目在昌平區(qū)域?qū)⑹仟?dú)一無二的高品質(zhì)項(xiàng)目，所以我們的案名、 從項(xiàng)目人群的生活方式，生活情調(diào)出發(fā)，用他們的生活，悄然的 將項(xiàng)目的信息傳遞給應(yīng)有的消費(fèi)者。 錦尚國際公寓 －－－－ 2020新生活標(biāo)準(zhǔn) 金領(lǐng)生活的全新體驗(yàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 錦尚國際公寓 廣告整合推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?以重大節(jié)日、事件為經(jīng)線，組織系列主題活動，形成 口碑傳播。 產(chǎn)品樓書： 賣點(diǎn)訴求理性為主 ， 建議在銷售期將項(xiàng)目實(shí)體賣點(diǎn)落實(shí) ， 以功能手冊 ， 產(chǎn)品介紹為主 ， 突出項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn) ， 打動受眾 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售中心內(nèi) 、 外環(huán)境設(shè)計(jì) 主題鮮明 、 讓人記憶深刻的銷售中心現(xiàn)場將給到訪的客戶以強(qiáng)烈的視覺沖擊 ， 加以完善的 客戶服務(wù) ， 提升項(xiàng)目的品質(zhì)感 ， 在潛意識中接受項(xiàng)目 ， 為消費(fèi)者接受項(xiàng)目的價格做好鋪墊 。 即： a、 成本法 利用該樓盤開發(fā)成本在加上合理的利潤來得出樓盤 的價格 。 而是經(jīng)常采用較準(zhǔn)確的市場比較法來確定樓盤的均價 。 而開盤價格在 3400元左右則會對絕大多數(shù)的買家形成較強(qiáng)的吸引力 。 實(shí)現(xiàn)銷售均價約 5500元計(jì) 。 合計(jì)銷售額：151000000元 銷售各期預(yù)計(jì)回款情況如下： l 銷售準(zhǔn)備期 3個月 內(nèi)部認(rèn)購期 2個月 6000平米 *3500元 /平米 ＝ 21， 000,000元 合計(jì)： 21,000,000元 l 開盤強(qiáng)銷期 4 個月 8000平米 *3500元 /平米＝ 28,000,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 4000平米 *5500元 /平米＝ 22， 000,000元 合計(jì)： 67,500,000元 l 銷售調(diào)整期 6個月 5000平米 *5500元 /平米＝ 27,500,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 5000平米 *5500元 /平米＝ 17， 500,000元 合計(jì)： 62,500,000元 銷售總額共計(jì) 151,000,000元 ， 總可售金額的 85％ 計(jì)為 128350000。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Thanks