【正文】 平方米，其中別墅、高檔公寓平均面積 145平方米，普通商品住宅、經(jīng)濟適用房單套面積接近，分別為113平方米和 116平方米。昌平區(qū)經(jīng)濟適用房預(yù)售面積達到 223萬平方米，占全市經(jīng)濟適用房預(yù)售面積的 57%，從而也提高了昌平居住物業(yè)預(yù)售總量。 統(tǒng)計指標 普通商品房 ( 預(yù)售 ) 經(jīng)濟適用房 ( 預(yù)售 ) 存量房 ( 過戶 ) 再上市房 ( 過戶 ) 小計 成交面積 ( 平方米 ) 14312987 4536308 2613580 1189742 21871949 成交套數(shù) (套 ) 114143 33979 18051 17567 192876 成交金額 (元 ) 90525478456 11874560200 8143259356 3723775630 12105070876 成交均價 ( 元 /平方米 ) 6628 3080 3230 3207 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從 2020年全年的房屋銷售面積來看，普通商品房比例為 63%，經(jīng)濟適用房（預(yù)售）比例為 19%，存量房（過戶）比例為 12%，再上市房（二手房）比例為 6%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從 2020年全年普通商品房（預(yù)售）的銷售比例來看，普通住宅比例為 86%，別墅、高檔公寓比例為7%，辦公比例為 2%，商業(yè)營業(yè)用房比例為 2%。朝陽區(qū)除了普通商品住宅預(yù)售量最大外，也是高檔公寓、別墅預(yù)售量最大的區(qū)域，高檔住宅銷售套數(shù)、面積均超過全市的 40％。對普通商品住宅來說，西城、東城、懷柔平均單套建筑面積較大，分別達到 17 15 170平方米。 從住宅交易全年價格走勢看，年初成交價格較高，以后隨著交易放量，全年價格變化平穩(wěn)。 較經(jīng)濟適用房、普通商品住宅，別墅、高檔公寓項目本市居民購買比例大幅降低，而非本市個人購買比例則超過了 30％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 住宅整體價格下降空間較小，未來有上漲支撐力 北京住宅市場平均價格呈穩(wěn)步下落的趨勢，主要原因有兩個： 一、低價經(jīng)濟適用房的大量銷售； 二、郊區(qū)低價住宅銷售量逐年增加。 很多低密度項目于 2020 年開盤供應(yīng)。 而對于郊區(qū)住宅來說，這是一個利好的信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由北京鴻興安房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè) ， 現(xiàn)房約 20萬平米 ， 塔樓結(jié)合板樓設(shè)計 ， 分散式綠化 。 完善產(chǎn)品細節(jié)的不足也是我們在銷售過程中要注意的， 應(yīng)有針對性的提升項目的性價比 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)產(chǎn)品是經(jīng)過了幾個階段的完善和補充才能真正的推向市場 ， 接受市場的考驗并被市場所接納 ， 成為區(qū)域市場的熱銷產(chǎn)品 。 專業(yè)的銷售公司應(yīng)該從設(shè)計開始 ，小區(qū)規(guī)劃 ， 戶型調(diào)整 ， 到室內(nèi)管線的布局合理性 ， 及時配合開發(fā)商及相關(guān)單位提出合理化建議 ， 避免在以后的工作中再進行改動和大范圍的調(diào)整 ， 從業(yè)主居住的角度出發(fā) ， 讓產(chǎn)品更趨人性化 ，減少開發(fā)商因前期工作準備不足而造成的損失 。以上元素及更多的產(chǎn)品元素運用才能有效的支持項目的銷售，最終讓客戶了解和接受本項目。 使產(chǎn)品順利的走向成熟期 。 自終端消費者 —— 開發(fā)商。 市場 —— 產(chǎn)品專業(yè)的銷售人員會敏銳的把握市場的信息反饋。在交付產(chǎn)品的最后日期前，銷售人員應(yīng)該先期對產(chǎn)品的各個組成條件進行先期的檢查，并從終端消費者最終使用產(chǎn)品的角度尋找產(chǎn)品構(gòu)成要件的不足和構(gòu)成要件在使用過程中可能產(chǎn)生的問題，及時反饋給開發(fā)商，引導開發(fā)商進行有針對性的對產(chǎn)品進行最后的補充和調(diào)整（例如：成品保護，暖氣位臵的調(diào)整）。 產(chǎn)品成熟期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對本項目產(chǎn)品建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品描述和產(chǎn)品定位 本項目相對位臵優(yōu)越 ， 交通便利 ， 周邊配套齊備 ， 有一定的商業(yè)規(guī) 模 ， 按照開發(fā)商的價格策略設(shè)想 ， 在區(qū)域市場中應(yīng)屬于高端產(chǎn)品 。 小區(qū)的規(guī)劃和戶型設(shè)計都還大有潛力可挖，為配合預(yù)想中的 產(chǎn)品開發(fā)和銷售理念，建議將小區(qū)設(shè)計為具有現(xiàn)代感強烈的產(chǎn)品， 并輔之以相應(yīng)的日式景觀和現(xiàn)代感強烈建筑外觀設(shè)計。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風量 、 形成美觀時尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。 推拉窗 、 平開窗 、 上旋窗 3種形態(tài)的結(jié)合可節(jié)約建筑安裝費并真正從客戶使用的角度出發(fā) ， 體現(xiàn)了開發(fā)商細致入微的工作態(tài)度 。 各種管線預(yù)制于墻體內(nèi)部盡量減少占用有限的空間提高使用率和舒適度。 建造日式風格園林，以坡狀綠地，結(jié)合噴泉和園林小品，形成景觀之間的起伏變化，豐富視覺層次，注意產(chǎn)品細節(jié)的 人性化，完善高品質(zhì)服務(wù)，以小見其精制。如果采用，對于城區(qū)這樣的高端客戶來說，就意味著項目在當?shù)鬲氁粺o二的高品質(zhì)感，躍然而出。 健身和多樣的運動設(shè)施可大幅提升項目的品質(zhì)感 ， 成為周邊競爭項目所沒有的賣點 。 產(chǎn)品定位銷售階段需突出 高品位 / 高品質(zhì) / 頂級社區(qū) 銷售定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物業(yè)服務(wù)與銷售結(jié)合互動 本項目由于硬件設(shè)施沒有強勢的賣點，所以應(yīng)該從軟性服務(wù)加以彌補，在銷售過程中就提供完善而細致的服務(wù)，從而使業(yè)主在接觸到此項目的同時，就體會到入住會享受的尊貴服務(wù)，例如：售樓處裝修為酒店式，有專職接待、倒水服務(wù)，將來要為客戶提供服務(wù)的車輛現(xiàn)在就可以提供服務(wù)等，從細節(jié)出發(fā)讓客戶理解地產(chǎn)服務(wù)的全新理念。我們尊貴不是喊出來的，我們的尊貴體現(xiàn)在我們的格調(diào)，我們的生活方式上。 建議方式 方式 2 大眾媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤 7月 9月 10月 11月 12月 認購 準備期 迅速熱炒期 調(diào)整消化期 奧運 中秋節(jié) 新年答謝會 8月 銷 售 期 媒體強度 活動節(jié)點 廣告推廣的階段性及實施細則 （周期 :6個月） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 錦尚國際公寓 銷售準備 中管