【正文】 享受出口退稅 7 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi) ，使得 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將從以往的制造、出口分別獨(dú)立門戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷的一體化模式 ，使得 國(guó)有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱 國(guó)外市場(chǎng) 原材料生 產(chǎn)與供應(yīng) 制造與生產(chǎn) 設(shè)計(jì)與規(guī)劃 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)外市場(chǎng) 原材料生 產(chǎn)與供應(yīng) 制造與生產(chǎn) 設(shè)計(jì)與規(guī)劃 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 外貿(mào)體制二元化狀態(tài) 外貿(mào)體制一元化狀態(tài) 外貿(mào)企業(yè) 原外貿(mào)企業(yè) 與制造企業(yè) 8 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 而原有出口退稅政策成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一 ， 2020年改革出口退稅機(jī)制，又將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響 退稅政策的影響 ?不能及時(shí)全額取得退稅款，企業(yè)的利潤(rùn)形如虛設(shè)，情況是每況愈下 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)喪失 一 ?退稅額多少根據(jù)出口額來(lái)定，但原有退稅制度的操作方法是國(guó)家提前做出預(yù)算的，帶有極強(qiáng)的計(jì)劃性，很難及時(shí)兌現(xiàn)；累積到 2020年底，全國(guó)的應(yīng)退未退稅款已達(dá) 2770億元 ? 利潤(rùn)空間被擠壓；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度受到制約 二 ?2020年出口退稅政策：對(duì)出口退稅率進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，適當(dāng)降低出口退稅率，調(diào)整后的出口退稅率為 17%、 13%、 11%、 8%、 5%五檔，按現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)，出口退稅率的平均水平降低 3個(gè)百分點(diǎn)左右 ?自營(yíng)出口企業(yè)緩解資金壓力，優(yōu)于純外貿(mào)企業(yè) 三 ? 2002年 1月 1日起，對(duì)自營(yíng)出口企業(yè)的出口貨物全面實(shí)行 “ 免、抵、退 ” 稅管理辦法。 ? 直到中國(guó)加入世貿(mào)組織以前，中外合資企業(yè)由于國(guó)家對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式有一定的限制，也沒(méi)有對(duì)大型國(guó)有外貿(mào)公司形成大的威脅。 3 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 導(dǎo)讀 一 . 中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)概述 二 . 香港利豐集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式分析 三 . 日韓綜合商社分析 四 . 啟示 4 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 近年來(lái) ,中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易飛速發(fā)展 01000020000300004000050000600001980 1982 1984 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001進(jìn)出口總額 出口總額 進(jìn)口總額國(guó)際貿(mào)易曾被譽(yù)為是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，它與投資、消費(fèi)一起被稱為是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，近 20多年來(lái)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易有了巨大的飛躍。1 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告 2 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 引言 ?外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告是為制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。 ?同時(shí)，本報(bào)告研究了日本和韓國(guó)的綜合商社的發(fā)展歷程，探索綜合商社的發(fā)展所應(yīng)具備的條件，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，我們將以此來(lái)對(duì)照新華錦集團(tuán)目前所擁有的資源和能力是否具備這種條件和發(fā)展的可能性。 第二個(gè)階段 初級(jí)多元化時(shí)期 ? 1993年以后，地方市縣的外貿(mào)公司開(kāi)始登陸市場(chǎng)，這些企業(yè)多屬小型外貿(mào)公司，而且當(dāng)時(shí)進(jìn)出口形勢(shì)較好，這些公司的出現(xiàn)并沒(méi)有對(duì)大型的國(guó)有外貿(mào)公司形成什么沖擊。 6 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復(fù)存在 ,形成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇 政策的改變 ? 眾多中小企業(yè)涌入進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)中 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化；競(jìng)爭(zhēng)加劇 二 一 ? 2020年 7月 30日發(fā)出《關(guān)于調(diào)整進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格標(biāo)準(zhǔn)和核準(zhǔn)程序的通知》規(guī)定從 9月 1日起大幅度降低進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的門檻 ?跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)設(shè)立采購(gòu)中心獨(dú)立出口 ? 2020年 9月 10日中國(guó)商務(wù)部外資司司長(zhǎng)胡景巖在投洽會(huì)上公布：提前放寬貿(mào)易限制，跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口。 ?傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制后遺癥 和思想觀念的落后 ： ?國(guó)有外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)、 尚未建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)防范 和規(guī)避機(jī)制 由于我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)尚未建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避機(jī)制，出口收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)與有關(guān)人員及個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益及其發(fā)展前途無(wú)法緊密結(jié)合起來(lái)，因而貨物出口后外匯收不回來(lái)的情況屢見(jiàn)不鮮；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自 90年代以來(lái)，我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)由于出口收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)而遭受的損失就已達(dá) 100億美元以上。當(dāng)前，我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)既懂外語(yǔ)、又懂業(yè)務(wù)、還懂技術(shù)的 “ 三合一 ” 人才的缺乏使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本無(wú)形中增大；用人機(jī)制沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的人事管理政策，缺乏活力。 10 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 面對(duì)困境，近年來(lái)，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路 ?1994年 12月 31日，全國(guó)首家進(jìn)行綜合商社試點(diǎn) ，試點(diǎn)目標(biāo)是：建成以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)、工、技、金融、信息等功能為一體的國(guó)際化、實(shí)業(yè)化、多元化、集團(tuán)化的綜合貿(mào)易公司。 ?2000年確立了 “ 培育一種能力，進(jìn)行兩個(gè)延伸，建立三大支柱 ” 的 “ 123” 市場(chǎng)化發(fā)展戰(zhàn)略 。 ?第一次大變革 ， 從 1992年底開(kāi)始 ， 中糧大舉進(jìn)軍實(shí)業(yè) ， 從傳統(tǒng)外貿(mào)代理公司向以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ) 、 綜合化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型 。 ?中糧集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo) —— 把中糧集團(tuán)發(fā)展成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 、 在本行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的 、 國(guó)際知名的跨國(guó)公司 。同年 6月 6日，中大股票上交所隆重上市，公司總股本增到 11830萬(wàn)股。它標(biāo)志著中大股份發(fā)展史上第三次飛躍的開(kāi)始。面對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的風(fēng)云變幻和加入 WTO的新形勢(shì)，上海東方實(shí)施 “ 以貿(mào)為主，以新型實(shí)業(yè)為依托的多元化延伸戰(zhàn)略 ” ，以東方國(guó)際 (集團(tuán) )有限公司為依托，充分發(fā)揮集團(tuán)綜合商社的貿(mào)易、金融、信息、服務(wù)、開(kāi)發(fā)等多種功能和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，立足上海，面向全國(guó)，走向世界。業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及韓國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港。分支公司包括床墊生產(chǎn)商斯林白蘭、汽車零部件分銷商 Borneo、 服裝代理商 Branded Lifestyle、 家用電器分銷商太平工業(yè)、泰國(guó)拖拉機(jī)分銷商AngloThai以及馬來(lái)西亞拖拉機(jī)分銷商 BTrak。利豐的客戶認(rèn)為削減生產(chǎn)成本是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，因此利豐在亞洲范圍內(nèi)追尋高生產(chǎn)力和低成本的勞動(dòng)力，為客戶提供成本最低的供貨商 ? 貿(mào)易限制： 每個(gè)國(guó)家會(huì)利用不同的方式，如關(guān)稅和配額，對(duì)其貿(mào)易伙伴的進(jìn)口加以約束，國(guó)家出口的成本評(píng)估工作是利豐貿(mào)易的核心?？偛抗芾韺迂?fù)責(zé)財(cái)務(wù)、信息技術(shù)和行政等工作；為了與客戶保持緊密聯(lián)系和建立更成熟的供應(yīng)鏈管理體系，利豐貿(mào)易在分組保留了分權(quán)化的組織結(jié)構(gòu) ?靈活的員工薪金制度： 薪酬制度靈活，其中升職與報(bào)酬都和業(yè)績(jī)掛鉤；利豐管理層收入無(wú)上限，此制度有利于調(diào)動(dòng)員工積極性 ?有效地上下溝通制度： 定期召開(kāi)會(huì)議，由各區(qū)域部門經(jīng)理商討重要的決策行動(dòng) ?建立知識(shí)體系： 了解各國(guó)的貿(mào)易法規(guī)和限制，不斷學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)有關(guān)的最新知識(shí)，更有效的滿足與配合客戶與生產(chǎn)商的需要 體制結(jié)構(gòu) 35 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 1906年－ 2002年間，利豐貿(mào)易的業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理到全球的供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，在此過(guò)程中，為客戶提供的增值服務(wù)日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長(zhǎng) 1906年 現(xiàn)在 利豐創(chuàng)造的附加值 采購(gòu)代理 采購(gòu)公司 無(wú)疆界 生產(chǎn) 虛擬生產(chǎn) 整體供應(yīng)鏈管理 ?采購(gòu)代理 : 利豐貿(mào)易初成立，充當(dāng)客戶和供貨商之間的交易中介人 ?采購(gòu)公司： 即地區(qū)性的貨源代理商，在亞洲的不同地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處來(lái)拓展業(yè)務(wù)，承諾為客戶采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶選擇合適的供貨商 ?無(wú)疆界生產(chǎn)： 該階段，成為無(wú)疆界生產(chǎn)的計(jì)劃管理者和實(shí)施者。 37 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂(lè)公司采購(gòu)宣傳商品 利豐貿(mào)易提供的增值服務(wù)： 市場(chǎng)信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、不斷擴(kuò)展的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和科技支持等。 案 例 評(píng) 析 ?利豐貿(mào)易超越了作為簡(jiǎn)單采購(gòu)代理的功能，為可口可樂(lè)提供全面的采購(gòu)解決方案 ?不只是為客戶尋找合適的供貨商，還包括對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、監(jiān)管生產(chǎn)流程與生產(chǎn)質(zhì)量、安排物流事項(xiàng)、科技應(yīng)用等供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理 ?可口可樂(lè)公司把宣傳產(chǎn)品的采購(gòu)業(yè)務(wù)外包給利豐貿(mào)易的做法也體現(xiàn)了企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司的 供應(yīng)鏈管理理念 合作背景： 可口可樂(lè)宣傳商品的采購(gòu)業(yè)務(wù)原本由其屬下的各個(gè)單元企業(yè)負(fù)責(zé)。此外，虛擬生產(chǎn)企業(yè)可以擁有自己的產(chǎn)品系列與品牌 ? 為數(shù)不多的幾家工廠（即生產(chǎn)伙伴） 虛擬生產(chǎn)模式下，利豐貿(mào)易是在使用自己的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在客戶眼中，虛擬生產(chǎn)企業(yè)是他們的生產(chǎn)商和供貨商 39 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 作為直接供應(yīng)商（虛擬生產(chǎn)模式）的案例－利豐集團(tuán)所屬的萊特貿(mào)易公司為德國(guó)成衣進(jìn)口商 Lloyd Vertrieb采購(gòu)和生產(chǎn)各類服裝 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 根據(jù)客戶的需要，為他們提供不同程度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；收集最新的時(shí)裝潮流信息、尋找市場(chǎng)最新的布料、配飾潮流和生產(chǎn)基地來(lái)設(shè)計(jì)每一季的新產(chǎn)品 設(shè)計(jì)員根據(jù)每年的時(shí)裝潮流趨勢(shì)和客戶的目標(biāo)消費(fèi)者萊設(shè)計(jì)衣服樣本，并在客戶提出樣本要求的兩個(gè)星期內(nèi)把樣本送到客戶手中 客戶選定樣本并下達(dá)訂單后，萊特公司開(kāi)始向布料及配飾供貨商采購(gòu)低成本、高品質(zhì)的原料。 00 8。如對(duì)The Limited 貨物周轉(zhuǎn)期從 5個(gè)月縮短至45天 ?天祥洋行傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式下，其利潤(rùn)率為 %,合并開(kāi)始后最初兩年，平均利潤(rùn)率達(dá)到 %,合并完成后，利潤(rùn)率提高至 ％，歸功于利豐的產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) 45 本資料來(lái)自 新華錦 北大縱橫 并購(gòu)天祥洋行后，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和聘任條款及福利調(diào)整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿(mào)易 1996年－ 1998年三年計(jì)劃的成效 職級(jí)：天祥洋行的職級(jí)架構(gòu)將會(huì)跟隨利豐并作出調(diào)整 薪酬：為了令管理層能適當(dāng)?shù)卦u(píng)估這些轉(zhuǎn)變對(duì)個(gè)別員工的薪酬水平的影響，我們就所有員工的表現(xiàn)及薪金進(jìn)行評(píng)估 利潤(rùn)分享激 /勵(lì)計(jì)劃 : 一套成功的獎(jiǎng)賞計(jì)劃是根據(jù)員工的表現(xiàn)及其對(duì)公司的盈利的貢獻(xiàn)計(jì)算的，天祥洋行員工亦有機(jī)會(huì)參與類似的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 退休福利：考慮到各種可資比較的運(yùn)作模式、雇員儲(chǔ)蓄的增值機(jī)會(huì)及國(guó)際趨勢(shì)，現(xiàn)行的退休福利將傳為定額供款制度。 金巴莉公司： “虛擬生產(chǎn)”企業(yè)，從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和采購(gòu)高檔成衣。 2000年 11月 22億港元 以發(fā)行新股 及現(xiàn)金支付 Colby Group Holdings Limited(Colby) 在香港僅次于利豐的一家著名消費(fèi)品貿(mào)易公司，世界各地設(shè)有 35個(gè)辦公室， 600名員工，采購(gòu)范圍覆蓋 55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，紡織品占其總銷售額的八成，余為硬貨，其中主要客戶為百貨商店。 2001年 3月年銷售額達(dá)到 195億美元。大大加快了不同部門的信息交換速度 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的功能 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為員工帶來(lái)的好處 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的建立除可加快利豐貿(mào)易的工作流程外，亦為公司開(kāi)發(fā)出一條知識(shí)尋找和共享的新途徑。用 SWOT分析方法分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，利用機(jī)會(huì) ?制定跨越距離的策略： 策略的制定是將未來(lái)行動(dòng)具體化，對(duì)其作統(tǒng)一的規(guī)劃和分工，由于目標(biāo)訂的高，制定策略時(shí)要采用新的模式 ?組織實(shí)施： 依照定下的策略，投入資源、人力，訂立實(shí)施的時(shí)間表，確定業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理人員的權(quán)責(zé)分工，將計(jì)劃的各個(gè)過(guò)程的步驟和人事具體化。后來(lái)，日本大貿(mào)易公司在政府的支持下，很快經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口 ? 政府的政策支持： 日本明治維新（ 1838－ 1912）時(shí)期，政府把經(jīng)濟(jì)工業(yè)化和社會(huì)體制現(xiàn)代化列為國(guó)家的當(dāng)務(wù)之急，三井商行、住友商行等著名商行，在這個(gè)時(shí)期得到迅速發(fā)展；日本戰(zhàn)后政府推行“出口方能生存”的方針，為商社的發(fā)展創(chuàng)造新的良好環(huán)境，商社得到迅猛的發(fā)展 ? 強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 綜合商社在日本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中能夠起主導(dǎo)作用，是由其經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定的 ?現(xiàn)代化的流通設(shè)施 和流通技術(shù)： 綜合商社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有實(shí)力的一個(gè)重要因素，是擁有現(xiàn)代化的流通設(shè)施和流通技術(shù)，因而物流成本低，受到用戶歡迎 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 綜合商社最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是原材料產(chǎn)業(yè)。建立大規(guī)模貿(mào)易體制即建立起龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，能夠大批量的推銷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，成為生產(chǎn)廠商依賴的對(duì)象 ?建立了連續(xù)的交易體制： 在大規(guī)模流通體制建立的同時(shí)，就形成了長(zhǎng)期的、連續(xù)的交易體制。綜合商社的信息對(duì)企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口廉價(jià)原材料、出口產(chǎn)品起到了重要的作用 日本綜合商社以貿(mào)易為主體，九大商社的進(jìn)出口額占日本進(jìn)出口總額的一半以上；同時(shí)，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)相結(jié)合，以內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)的后盾，外貿(mào)作為內(nèi)貿(mào)的補(bǔ)充 日本綜合商社在經(jīng)營(yíng)上不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域來(lái)求發(fā)展：一是不斷扶植新企業(yè)，使之從商社中獨(dú)立出來(lái)；二是不斷調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的商品結(jié)構(gòu)；目前，在開(kāi)拓新領(lǐng)域方面采取主動(dòng)與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，爭(zhēng)取新的商權(quán)的措施 企業(yè)集團(tuán)中，與銀行、企業(yè)形成集團(tuán)核心，在集團(tuán)中起潤(rùn)滑劑的作用；決策機(jī)構(gòu)是以董事長(zhǎng)為首的董事會(huì)，管理機(jī)構(gòu)是以總經(jīng)理為首的經(jīng)理階層，下設(shè)本部、部、課；在東京設(shè)總社，地方、海外設(shè)分社，構(gòu)成嚴(yán)密的管理系統(tǒng)；商社