電子行業(yè)研究報(bào)告中金公司電子行業(yè)框架-預(yù)覽頁
【正文】 孔府家酒：叫人想家 青酒：喝杯青酒 交個(gè)朋友 七喜：非可樂 大眾甲殼蟲：想想小的好 贏周刊：你的對(duì)手正在讀它 香港禁毒協(xié)會(huì)：傻子才吸毒呢！ 適用于技術(shù)含量不高的品牌：快速消費(fèi)品、家電等行業(yè) 52 你對(duì)紛紛向她獻(xiàn)殷勤的男孩們不屑一顧： 哈哈，昨晚她已經(jīng)是我的人啦！ 行而下（占利） 53 適用于功能業(yè)務(wù)強(qiáng)的品牌：銀行、藥品等 行而下 解決問題： 功能承諾： 差異化概念： 海爾空調(diào)：健康全到家 志高：放心空調(diào)選志高 樂百氏， 27層凈化 潘婷，維他命 B5 海爾 BTT洗衣機(jī)：第五種洗衣機(jī) 文曲星考試王：考試我為王 蒙牛早餐奶：營養(yǎng)早點(diǎn)到 南山奶粉：涼開水即融，喝了不上火 海飛絲：解決頭屑煩惱 海王銀得菲：治感冒 快！ 瑪丁琳：解決胃動(dòng)力不足！ 舒膚佳 除菌 54 當(dāng)我 …… （消費(fèi)行為）， 我將會(huì)得到 …… （利益）， 因?yàn)?…… （支持點(diǎn)） 當(dāng)我購買美的空調(diào)而不選擇其它品牌時(shí)（消費(fèi)行為）， 我將會(huì)得到全家身體都健康的承諾（利益）， 因?yàn)槊赖目照{(diào)有四大全健康功能（支持點(diǎn)） （關(guān)于品牌定位又是一個(gè)大話題，以后祥述） 廣告語是整個(gè)品牌計(jì)劃的核心， 怎樣檢驗(yàn)一個(gè)好的定位： 55 平面和影視其實(shí)就是將廣告語用畫面的形式表現(xiàn)出 一般是形象廣告 2～ 3稿 產(chǎn)品廣告 2～ 3稿 記得一定要配創(chuàng)意說明，要預(yù)想到客戶會(huì)交給領(lǐng)導(dǎo)看，領(lǐng)導(dǎo)是不能從畫面 理解廣告公司的想法的； 平面要有相關(guān)的物料及效果圖的延伸，永遠(yuǎn)記住，客戶需要的是最終的 在執(zhí)行時(shí)的廣告效果，而不是在蘋果機(jī)里面的 創(chuàng)意在大的策略下追求點(diǎn)子的新，記住，所有的比稿都是做秀，比的是 廣告公司對(duì)客戶整體的理解力、態(tài)度、平面及文案的創(chuàng)意功底，點(diǎn)子一 定要新，新，新?。?！ 廣告表現(xiàn)： 56 切記： 全年的促銷活動(dòng)要有一根主線貫穿，連貫性，沒 有客戶希望每個(gè)活動(dòng)拆開是好的，而連起來什么 也不是，點(diǎn)子要新，方案可執(zhí)行性強(qiáng)。 例如，我們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請(qǐng)你的目的主要是要你解決問題的； 36 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競爭對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 37 機(jī)會(huì)來了，品牌定位橫空出世！ 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 我說什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰說？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說？（支持點(diǎn)） 怎么說？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競爭范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 38 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專業(yè)不錯(cuò)！ ? 重要的話、字句用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法 ? 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式： 排版、模板、色彩 29 內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 ?既然投資成長性 ， 那些收入或者利潤基數(shù)低的公司值得重視 。 本質(zhì)上與臺(tái)灣廠商競爭的的廠商 ， 都要提高警惕 。 是本土產(chǎn)業(yè)鏈 ， 隨著行業(yè)信息化發(fā)展而成長 。0 分析員：趙曉光 2021 年 5月 2021電子行業(yè)框架 1 電子產(chǎn)業(yè)鏈 消費(fèi)電子產(chǎn)品及上游元器件 下游主要是手機(jī) 、 電視 、 電腦 、 數(shù)碼相機(jī)等 ， 其上游包括信號(hào)輸入部分 、信號(hào)輸出部分和信號(hào)處理部分 。 面向各類行業(yè)應(yīng)用的電子設(shè)備 主要是將軟件和硬件技術(shù)結(jié)合 ， 為各類下游行業(yè)如金融 ， 交通 ， 醫(yī)療 ， 工業(yè) ， 石化 ， 煤炭等行業(yè)提供電子產(chǎn)品和電子設(shè)備 。 見第七頁 ?看一個(gè)公司的好壞 ， 要看競爭對(duì)手是誰 ？ 這一點(diǎn)很重要 ， 分析電子行業(yè)千萬不要忘記分析競爭對(duì)手 。 因此 ， 要對(duì)新出現(xiàn)的行業(yè)特別敏感 ， 事實(shí)證明國內(nèi)廠商是有能力把握新行業(yè)的機(jī)遇 。 27 好的策劃案分為兩部分 : 形式 內(nèi)容 28 看到一份排版漂亮的案子 客戶會(huì)這樣想： ? 鼎立在用心做事情，交給他們很放心 ? 鼎立對(duì)我們很在乎，不像 XX國際 4A公司，好象在敷衍我們。 再 次 提 醒 35 自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做： 分析劣勢(shì)一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。她相信世上會(huì)有真愛，她也 不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王 子，一個(gè)她可以信任的終生伴侶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1