【正文】 工、銷售等石油化工相關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有的油氣儲(chǔ)量占尼日利亞已探明油氣儲(chǔ)量的五分之一。因而向丙公司的股東發(fā)出收購(gòu)要約，擬以每股 18英鎊的價(jià)格收購(gòu)丙公司其他股東持有的全部股份，該收購(gòu)價(jià)格比報(bào)價(jià)前 20個(gè)交易日丙公司的平均收盤(pán)價(jià)格高出 25%。 （ 2）簡(jiǎn)要分析乙公司收購(gòu)丙公司應(yīng)當(dāng)特別考慮的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 生命周期四階段主要特征橫向比較 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品特征 不成熟 差異化 標(biāo)準(zhǔn)化 差別小 銷量 小，增長(zhǎng)慢 銷售群擴(kuò)大 穩(wěn)定，基本飽和 下降 競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)數(shù)量少 競(jìng)爭(zhēng)加劇 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（最激烈） 有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng) 利潤(rùn) 凈利潤(rùn)較低 凈利潤(rùn)最高 毛利率和凈利潤(rùn)率都下降，利潤(rùn)空間適中 產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 非常高 高 中 低 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論受到的批評(píng) ，并且一個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟處于生命周期的哪一階段通常不清楚。 。 【單選題】近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)，電力電網(wǎng)建設(shè)投資巨大，對(duì)銅以及銅合金需求較大，銅礦開(kāi)采產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率平均保持在 50%左右，保持一個(gè)比較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；一些企業(yè)在發(fā)展中不斷壯大，并通過(guò)一系列措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)一直下降 ，企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力改變價(jià)格及質(zhì)量形象 /銷售額之比最高的是成長(zhǎng)期 『 正確答案 』 ABD 『 答案解析 』 在衰退期后期，產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)上揚(yáng)，因此選項(xiàng)A不正確；在成熟期，不利于改變價(jià)格形象或質(zhì)量形象以及增加市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，因此選項(xiàng) B不正確；在產(chǎn)品生命周期中，廣告 /銷售額之比最高的是導(dǎo)入期，因此選項(xiàng) D不正確。 （二）產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力 波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架 —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。甲公司管理層正在考慮進(jìn)軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個(gè)全新品牌的小轎車。選項(xiàng) D說(shuō)明的是供應(yīng)商的議價(jià)能力。選項(xiàng) D不正確。 ，使得機(jī)票價(jià)格大幅降低。公司必須尋求幾種戰(zhàn)略來(lái)對(duì)抗這些競(jìng)爭(zhēng)力量。亞非認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補(bǔ)互動(dòng)（指互相配合一起使用）的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)。 『 正確答案 』 AD 『 答案解析 』 構(gòu)成進(jìn)入障礙的主要因素有以下幾方面：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制、現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（三者統(tǒng)稱為結(jié)構(gòu)性障礙）以及行為性障礙。報(bào)復(fù)手段主要有兩類：限制進(jìn)入定價(jià)和進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域，本題中甲企業(yè)為防止乙公司進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，降低自身定價(jià)，屬于行為性障礙中的限制進(jìn)入定價(jià)。 ，使得商務(wù)航空服務(wù)需求降低。 ，使得商務(wù)航空服務(wù)需求降低。這種特點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)業(yè)獲利能力影響表現(xiàn)為（ ）。 ，且沒(méi)有替代品。該企業(yè)的某供應(yīng)者計(jì)劃實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略，表明供應(yīng)者議價(jià)能力較強(qiáng)，選項(xiàng) C錯(cuò)誤。 【多選題】甲公司是一家日用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，在對(duì)本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，公司管理層認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)加劇的跡象。 （ 3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。 、地產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速。 （ 2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。 （三）成功關(guān)鍵因素分析 第二章 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （了解對(duì)手的志向） 波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法： （二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。 （ a）戰(zhàn)略群組： 20世紀(jì) 80年代的食品業(yè) 2. 戰(zhàn)略群組分析 （ 2）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 歐洲工商管理學(xué)院 （ c）戰(zhàn)略區(qū)間分析 在歐洲食品產(chǎn)業(yè)中已存在著“空缺”，這些領(lǐng)域能為新戰(zhàn)略或新的戰(zhàn)略群體提供機(jī)會(huì)。 物質(zhì)資源包括企業(yè)的土地、廠房、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，是企業(yè)的實(shí)物資源 是指企業(yè)長(zhǎng)期積累的、沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的、甚至無(wú)法用貨幣精確度量的資源 無(wú)形資源一般都難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解、購(gòu)買、模仿或替代，因此，無(wú)形資源是一種十分重要的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 （ 3）人力資源 組織成員向組織提供的技能、知識(shí)以及推理和決策能力。產(chǎn)品的成長(zhǎng)性：銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率等指標(biāo)進(jìn)行比較分析 （ 2）銷售活動(dòng)能力 銷售活動(dòng)能力是對(duì)企業(yè)銷售組織、銷售績(jī)效、銷售渠道、銷售計(jì)劃等方面的綜合考察 擁有成功關(guān)鍵因素是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，而不是充分條件。 資源使用的價(jià)值鏈分析要明確以下幾點(diǎn)： 價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間。對(duì)自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性 由于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢(shì) 無(wú)差別的產(chǎn)品和服務(wù)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 聲譽(yù)敗壞 機(jī)會(huì) 新的國(guó)際市場(chǎng) 企業(yè)所處的市場(chǎng)中出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘 ，降低了生產(chǎn)成本 ，市場(chǎng)價(jià)格下降 『 正確答案 』 AD 『 答案解析 』 首先判明選項(xiàng) ACD屬于外部環(huán)境要素的變化，而選項(xiàng) B屬于該企業(yè)內(nèi)部因素，因而可以排除 B。 由于保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。同年 1月 10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開(kāi)展保健品的審批工作。 2023年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷售額 3億元的驚人業(yè)績(jī)。 首先，我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為 %和 %， 處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收入國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化 ，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出以每年 15%～ 30%的速度快速增長(zhǎng)。 謝謝 2023年 3月 17日星期五 104 演講完畢，謝謝觀看！