【正文】 （ 3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。 （ 4）產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。選項(xiàng) D表明面對(duì)供應(yīng)者的議價(jià)能力強(qiáng)。 『 正確答案 』 C 『 答案解析 』 行業(yè)進(jìn)入障礙高，意味著潛在的新進(jìn)入者很難進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不會(huì)很多，因此利潤(rùn)水平會(huì)比較高。 『 正確答案 』 BCD 『 答案解析 』 選項(xiàng) A屬于進(jìn)入壁壘高，所以對(duì)于公司獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的是有利影響。選項(xiàng) B反映的是產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，選項(xiàng) C反映的是購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。 1 2 3 4 5 6 第六個(gè)要素 — 互動(dòng)互補(bǔ)作用力 【 單選題 】 哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi) ?亞非在波特教授五種競(jìng)爭(zhēng)力分析研究的基礎(chǔ)上，提出了第六個(gè)要素，即互動(dòng)互補(bǔ)作用。 （ 4） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 【多選題】甲公司是一家有機(jī)蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)商，通過(guò)分析普通蔬菜生產(chǎn)商對(duì)有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利能力的影響，認(rèn)為普通蔬菜生產(chǎn)商的影響力主要是波特五力模型中所提及的（ ）。甲公司在評(píng)估面臨的進(jìn)入壁壘高度時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有（ ）。 【多選題】下列針對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行描述的選項(xiàng)中，不正確的有（）。 【單選題】在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，處在同一行業(yè)的企業(yè)紛紛通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)取某產(chǎn)品的最大市場(chǎng)份額，這種情形標(biāo)志著該產(chǎn)品已進(jìn)入生命周期的（ ）。 第二章 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 （一）產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)業(yè)要經(jīng)過(guò) 4 個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。此外，丙公司于 2023年初在伊拉克以 15億英鎊的價(jià)格購(gòu)買了新的油田，目前正在進(jìn)行深入勘探。 通信公司的業(yè)務(wù) ，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)過(guò)去 10年增長(zhǎng)了 300倍 『 正確答案 』 BD 『 答案解析 』 選項(xiàng) A和 C均屬于企業(yè)內(nèi)部資源、能力及和核心競(jìng)爭(zhēng)力等內(nèi)容，屬于內(nèi)部分析。于是公司推出了各種款式、尺寸、顏色的百葉窗，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司計(jì)劃進(jìn)入東南亞某國(guó)，需要對(duì)該國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析。 『 正確答案 』 A 『 答案解析 』 印花稅的突然調(diào)整，企業(yè)事先完全無(wú)法預(yù)計(jì)，沒(méi)有做好事先準(zhǔn)備，這體現(xiàn)政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)影響的不可測(cè)性。人口地區(qū)分布屬于社會(huì)和文化環(huán)境因素。 『 正確答案 』 BC 『 答案解析 』 政府行為屬于政治法律環(huán)境因素，出生率屬于社會(huì)和文化環(huán)境因素中的人口狀況。 【 多選題 】 甲公司是一家鋼鐵企業(yè)，在下列市場(chǎng)環(huán)境分析中，屬于企業(yè)技術(shù)環(huán)境的有（ ）。 甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。因而向丙公司的股東發(fā)出收購(gòu)要約，擬以每股 18英鎊的價(jià)格收購(gòu)丙公司其他股東持有的全部股份，該收購(gòu)價(jià)格比報(bào)價(jià)前 20個(gè)交易日丙公司的平均收盤價(jià)格高出 25%。 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 生命周期四階段主要特征橫向比較 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品特征 不成熟 差異化 標(biāo)準(zhǔn)化 差別小 銷量 小，增長(zhǎng)慢 銷售群擴(kuò)大 穩(wěn)定，基本飽和 下降 競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)數(shù)量少 競(jìng)爭(zhēng)加劇 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（最激烈） 有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng) 利潤(rùn) 凈利潤(rùn)較低 凈利潤(rùn)最高 毛利率和凈利潤(rùn)率都下降，利潤(rùn)空間適中 產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 非常高 高 中 低 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論受到的批評(píng) ，并且一個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟處于生命周期的哪一階段通常不清楚。 【單選題】近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)，電力電網(wǎng)建設(shè)投資巨大，對(duì)銅以及銅合金需求較大，銅礦開采產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率平均保持在 50%左右，保持一個(gè)比較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；一些企業(yè)在發(fā)展中不斷壯大，并通過(guò)一系列措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （二）產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力 波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架 —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。選項(xiàng) D說(shuō)明的是供應(yīng)商的議價(jià)能力。 ，使得機(jī)票價(jià)格大幅降低。亞非認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補(bǔ)互動(dòng)（指互相配合一起使用）的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)。報(bào)復(fù)手段主要有兩類：限制進(jìn)入定價(jià)和進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域，本題中甲企業(yè)為防止乙公司進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，降低自身定價(jià)，屬于行為性障礙中的限制進(jìn)入定價(jià)。 ，使得商務(wù)航空服務(wù)需求降低。 ，且沒(méi)有替代品。 【多選題】甲公司是一家日用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，在對(duì)本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，公司管理層認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)加劇的跡象。 、地產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速。 （三）成功關(guān)鍵因素分析 第二章 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （了解對(duì)手的志向） 波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法： （二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 歐洲工商管理學(xué)院 物質(zhì)資源包括企業(yè)的土地、廠房、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，是企業(yè)的實(shí)物資源 無(wú)形資源一般都難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解、購(gòu)買、模仿或替代，因此，無(wú)形資源是一種十分重要的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 （ 3）人力資源 組織成員向組織提供的技能、知識(shí)以及推理和決策能力。擁有成功關(guān)鍵因素是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，而不是充分條件。對(duì)自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性 無(wú)差別的產(chǎn)品和服務(wù)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 新的國(guó)際市場(chǎng) 出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘 由于保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。 2023年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷售額 3億元的驚人業(yè)績(jī)。 謝謝 2023年 3月 17日星期五 104 演講完畢，謝謝觀看！