消費者的個性自我概念與生活方式-預覽頁
【正文】 ：安靜，穩(wěn)定，反應遲緩，沉默寡言，情感不外露，注意穩(wěn)定，善于忍耐，內(nèi)傾。體現(xiàn)為 沖動型 這類消費者在購買行動中，情緒外露，喜歡與營業(yè)員或其它顧客交換意見，而且反應靈活，行動敏捷，興趣廣泛，能適應各種環(huán)境與氣氛，但感情易變，注意力和興趣也易轉移。體現(xiàn)為 理智型4）抑郁質(zhì) 考慮比較周到，對周圍事物很敏感，購買行為拖泥帶水，謀而不斷，一方面缺乏購買的主動性，另一方面對別人的介紹不干興趣或不信任。 另一方面 ，性格對其他個性心理特征具有重要的影響。? 生理性因素：遺傳、體格與體型、性別 ……? 環(huán)境因素：家庭、學校、社會文化、職業(yè) ……2．影響性格的因素v 性格和氣質(zhì)相互滲透、彼此制約。3．性格與氣質(zhì)的關系 4．性格的特征 性格的特征情緒特征意志特征智力特征 態(tài)度特征 v （ 1）節(jié)儉型。v （ 5）慎重型。v 能力通常分為一般能力和特殊能力，創(chuàng)新能力是能力的關鍵。 v （ 2）能力水平的差異。 v （ 4）能力的性別差異。 5．消費者購買行為的能力分類 能力分類成熟型 一般型 缺乏型6．消費者能力的培養(yǎng)及其意義 培養(yǎng)途徑 教育 消費實踐 能力均衡 正確引導 v 一、品牌個性概念v 指企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè) 品牌特性 的 傳播 以及在此基礎上消費者對這些特性的 感知 。 品牌個性v⑵ 品牌個性的來源 —— 產(chǎn)品自身表現(xiàn)：產(chǎn)品的包裝和設計、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的名稱； —— 品牌的使用者； —— 品牌的代言人； —— 品牌的創(chuàng)始人； —— 品牌的歷史； —— 品牌的籍貫等。v 自我概念 是影響個人行為的深層因素 ,并驅(qū)使人們的自我概念和自身行為達成統(tǒng)一 ,因此它影響和制約著消費者的消費心理和消費行為 ,并支配著消費者的購買行為。某些擁有物不僅是自我概念的外在顯示，它們同時也是自我身份的有機組成部分（ 延伸自我 ）。 由于資源稟賦的差異，某些消費者有能力購買，而另一些消費者則無力購買。涉及人們吃、穿、住、行、樂方面的穩(wěn)定而系統(tǒng)的行為，從根本上來說，是自我概念的表現(xiàn)。 一月 2110:16:0610:16Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2110:16:0710:16:07January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/21 10:16:0710:16:0721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:16:0710:16Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21 一月 202310:16:07 上午 10:16:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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