消費(fèi)者洞察的概念-預(yù)覽頁
【正文】 春天的故事 我是個(gè)瞎子 現(xiàn)在是春天，而我是個(gè)瞎子 洞察力，就是找到 “ 春天的意思 ” 的能力 本 能 感 覺 對(duì) 為什么消費(fèi)者洞察重要？ ? 說服的本質(zhì) – 不是傳遞信息 ? 只有當(dāng)你愿意聽的時(shí)候，你才能聽得到 接收者 傳播者 為什么消費(fèi)者洞察重要？ 充分的證據(jù)表明， 與消費(fèi)者更相關(guān)的廣告才更有效 洞察讓消費(fèi)者能夠收到我們的信息 ? 消費(fèi)者每天接觸到成百上千條信息 ? 他們根據(jù)自己的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人 需求和 沖動(dòng)來過濾這些信 息 ? 洞察提供了一條聯(lián)結(jié)消費(fèi)者的途經(jīng) 鼓勵(lì)他對(duì)你的信 息 打開他的耳朵 S 消 費(fèi)者的過濾網(wǎng) R S S S S 洞察創(chuàng)造機(jī)會(huì) 在品牌和消費(fèi)者之間形成橋梁 ? “他們很 理解 我” ? “那正是我的 感受 ” ? “他們 知道 我為什么需要它” “這正是我所要的牌子” 因此 杰出的廣告必定因應(yīng)一個(gè) 清楚的消費(fèi)者洞察而生 運(yùn)用消費(fèi)者洞察而產(chǎn)生的廣告 ? 與你相關(guān) (relate) ? 與你連心 (connect) ? 讓你投入 (involve) ? 給你動(dòng)機(jī) (motivate) 洞察力能驅(qū)動(dòng)廣告的相關(guān) 黃頁電話簿 ? 美國 (US) – 只呈現(xiàn)黃頁電話簿如何被使用，在家里會(huì)如何用它 ? 英國 (UK) – 了解人們只在遇到生活中一些討厭的事時(shí)，才會(huì)用電話簿，但用較具有相關(guān)性及激發(fā)力的方式呈現(xiàn)出來，通過訴求：黃頁也可以讓你了解在生活中令人可喜的層面 – 廣告激起了極佳的商業(yè)結(jié)果 消費(fèi)者洞察的目的 ? 提取對(duì)消費(fèi)者了解的精華能夠引發(fā)一個(gè)單純的簡(jiǎn)報(bào) 以及卓然出眾 ,具有相關(guān)性的創(chuàng)意作品 ? 洞察是 : – 單純 – 激發(fā)人心 /可執(zhí)行的 – 長線或短線 – 情感或理性的 判斷消費(fèi)者洞察 ? 怎么知道洞察好不好 ? – 感覺上對(duì) – 消費(fèi)者也同意 – 符合這個(gè)品牌，并能提升它 ? “判斷”和“直覺”最重要 分辨洞察 是有趣的事實(shí)，認(rèn)知，還是洞察 ?事實(shí) 是對(duì)消費(fèi)者生活中有關(guān)產(chǎn)品（產(chǎn)品類）的某些真實(shí)情況的觀察 ?認(rèn)知 反映的是消費(fèi)者已經(jīng)了解的，有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品類的看法 ?洞察 則是一個(gè)還未被發(fā)現(xiàn) /已被遺忘的真實(shí) — 在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間提供聯(lián)系 期待消費(fèi)者的反應(yīng) ? 有趣的事實(shí)： “真的嗎？我還不知道呢！” ? 認(rèn)知： “那是真的。痔瘡對(duì)患者帶來不便，如 忌口，行動(dòng)時(shí)不方便，可以這樣比喻：痔瘡就象一個(gè)人買了一 雙小一點(diǎn)點(diǎn)的鞋子，不影響外觀，不動(dòng)時(shí)沒有不好感覺，但一 走長路，就比較痛苦。 :57:2113:57Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:2113:57:21March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 57分 21秒 13:57:2113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:2113:57Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 1時(shí) 57分 21秒 13:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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