工業(yè)品營(yíng)銷和大客戶銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 客戶細(xì)分與大客戶銷售流程3 關(guān)鍵客戶全腦圖分析4 建立與維護(hù)大客戶的信任5 信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6 專題討論 :工業(yè)品大客戶銷售回款管理新?tīng)I(yíng)銷思維 :工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新跨世紀(jì)營(yíng)銷? 在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)力每幾年便會(huì)有極其明顯的改變。 —— 科特勒? 世上有三種人：–一種主導(dǎo)事情的發(fā)生–一種坐視事情的發(fā)生–一種對(duì)事情的發(fā)生感到茫然? 假如我們不改變方向的話，就可能原地踏步獨(dú)特的營(yíng)銷思維? 很顯然，沒(méi)有一種營(yíng)銷方式能保證獲利；? 一個(gè)公司應(yīng)發(fā)展出它獨(dú)特的營(yíng)銷特質(zhì)與活動(dòng)，而不能僅憑主要的差異化或一味冒進(jìn)。銷售機(jī)會(huì)的幾個(gè)步驟目標(biāo)客戶銷售進(jìn)展客戶分析建立信任挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)值贏取承諾回收賬款不同采購(gòu)階段的不同贏率 采 購(gòu)階 段 結(jié) 束 標(biāo) 志 贏 率興 趣（客 戶分析）發(fā) 起者 提出口 頭 或者 書(shū) 面的采 購(gòu) 申 請(qǐng) 。 30%承 諾 （瀛取承 諾 ）客 戶選 取有 競(jìng) 爭(zhēng)力的供 應(yīng) 商 進(jìn) 一步 談 判 ，并 簽 署合同。漏斗外銷售額 ? 為了使銷售漏斗管理簡(jiǎn)單易行，避免大量的錄入工作，很多小訂單必須排除在銷售漏斗以外。? 別以為湖面平靜，鱷魚(yú)就已經(jīng)走開(kāi)。關(guān)鍵客戶全腦圖分析7月 15日新聞： 國(guó)企大事領(lǐng)導(dǎo)集體定? 中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳近日印發(fā)《 關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)有企業(yè) “三重一大 ”決策制度的意見(jiàn) 》 ，凡屬重大決策、重要人事任免 、重大項(xiàng)目安排和大額資金運(yùn)作事項(xiàng) 必須由 領(lǐng)導(dǎo)班子集體 作出決定。關(guān)系營(yíng)銷 4步驟1 不批評(píng)、不責(zé)備，不抱怨2 記住他人的名字3 給予真誠(chéng)的贊賞與感謝4 提問(wèn)、聆聽(tīng)，鼓勵(lì)他人多講自己的故事最銳利的銷售武器：贊美1. 見(jiàn)到、聽(tīng)到別人得意的事要贊美；2. 贊美在當(dāng)下，因?yàn)橘澝酪灿?“保質(zhì)期 ”；3. 及時(shí)指出別人的變化， “愛(ài)在心頭口要開(kāi) ”；4. 與自己對(duì)比，自嘲源于自信；5. 適當(dāng)表現(xiàn)你的不完美； 真誠(chéng)贊美彰顯你的修養(yǎng)1. 贊美源于陽(yáng)光心態(tài)2. 己所欲，施于人3. 送人玫瑰，手留余香贊賞別人，不同的層次有不同的效果外在表象對(duì)方的成就性格與人品潛力贊賞命中的區(qū)域越接近靶心，對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生的鼓舞效果越大贊美，也有技巧1. 要懂得觀察。3. 要多練習(xí)。，中國(guó)被列為 非信用文化體系 國(guó)家。我們公司正在改組或并購(gòu)。我們沒(méi)有收貨憑證。p 現(xiàn)金是公司經(jīng)營(yíng)的血液，對(duì)方提供的是無(wú)息貸 款，能拖就拖。3. 頑強(qiáng)堅(jiān)韌。真正重要的是，與上次談判相比，我們現(xiàn)在談到哪了？66 燙手山芋中期策略切記： 不要讓別人把他的問(wèn)題拋給你。進(jìn)展 是指發(fā)生在會(huì)談中或者之后的一件事情，可以使這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展。 一月 2121:44:5121:44Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 21一月 2121:44:5121:44:51January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 21:44:5121:44:5122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2121:44:5121:44Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22 一月 20239:44:51 下午 21:44:51一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1