工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 地域空間概念，是建立在分工與協(xié)作基礎(chǔ)上的有機(jī)綜合體，其組成部分包括三方面的內(nèi)容： 1. 上游的原材料、機(jī)械設(shè)備、零部件和生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商； 2. 下游的銷售商及網(wǎng)絡(luò)、客戶及互補(bǔ)產(chǎn)品的制造商； 3. 相關(guān)的支撐機(jī)構(gòu)，如基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融部門與教育技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其中該生產(chǎn)要素對(duì)這一最終產(chǎn)品會(huì)作貢獻(xiàn)，如對(duì)輪胎的需求派生自對(duì)汽車的需求，而對(duì)汽車的需求又派生自公路運(yùn)輸?shù)男枨蟆? ? 銷售人員需要針對(duì)客戶采購(gòu)的六大步驟，形成一一對(duì)應(yīng)的銷售流程六個(gè)階段：（ 1）開(kāi)發(fā)階段 —— 收集客戶信息和評(píng)估；（ 2）銷售進(jìn)入階段 —— 理清客戶組織和角色，與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系；（ 3）提案階段 —— 影響客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，提供解決方案；（ 4）投標(biāo)階段；（ 5）商務(wù)談判階段；（ 6）工程實(shí)施階段。 ? （一）工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式 ? （二）工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容和程序 ? １ .營(yíng)銷調(diào)研 ? ２ .市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? ３ .產(chǎn)品計(jì)劃 ? ４ .營(yíng)銷策劃 二、尋找客戶群 ? 當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)確定后，客戶群的尋找就成為必須做的工作。 三、 傳遞企業(yè)信息 ? 一般而言，工業(yè)品的營(yíng)銷信息主要包括： ? （一）產(chǎn)品信息 —— 名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)等。 ? 四、形成合作意向 ? 五、落實(shí)細(xì)節(jié)促成簽約 ? 六、樹立典型以點(diǎn)帶面 ? （一）樹榜樣 ――持續(xù)公關(guān)，雙贏結(jié)盟 ? （二）做延伸 ――順點(diǎn)延伸，以點(diǎn)代面 復(fù)習(xí)思考題 ? 。 ? 法分析。 16:06:2916:06:2916:063/17/2023 4:06:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 6分 29秒 16:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 6分 29秒 下午 4時(shí) 6分 16:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:06:2916:06:2916:06Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 6分 :06March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:06:2916:06:2916:063/17/2023 4:06:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:2916:06:29March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 6分 29秒 下午 4時(shí) 6分 16:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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