揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營銷推廣策劃案提報(bào)營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 的整合推廣從目標(biāo)客戶心理需求出發(fā)，綜合項(xiàng)目的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目的賣點(diǎn) : 目標(biāo)客戶心理需求 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 名士聚居的社區(qū) 區(qū)域的光明前景（廣陵新城核心、運(yùn)河之心打造等） 外灘生活，世家典藏 房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)的鼎立巨作 東方名城和園能夠給予的 高品質(zhì)運(yùn)河外灘生態(tài)花園社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）推廣渠道 為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售對接，在推廣上緊扣推廣主題，運(yùn)用各種渠道組合，有計(jì)劃的實(shí)施全方位、立體轟炸。以孩子的口吻 ,點(diǎn)出家在東方名城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、活動策略 通過對揚(yáng)州房地產(chǎn)市場特性需求及本案的了解分析，建議在整個項(xiàng)目營銷推廣中，將通過活動營銷為主，媒體應(yīng)用為輔的營銷手法，強(qiáng)化口碑營銷、品牌營銷、個性營銷、人本營銷等手段綜合應(yīng)用，使項(xiàng)目在市場上快速贏得大的份額。 ▲ 9月 10日在東方名城中心廣場舉辦教師節(jié)感恩晚會，所有東方名城業(yè)主參與并填寫抽獎券，即可參加抽獎，于活動期間舉行抽獎，獎品以中秋禮盒為主。 ▲效果預(yù)估：此活動拉近客戶與開發(fā)商之間距離，提升項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)口碑傳播的效果，將很大程度上激發(fā)購買與社會參與，吸引較多的準(zhǔn)客戶群關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 運(yùn)河追夢 —— 參觀國內(nèi)知名同類項(xiàng)目 活動時(shí)間 9月中下旬 —— 10月 ▲ 目的： 為充分挖掘老客戶資源，增強(qiáng)業(yè)主信心，豐富業(yè)主生活，拉近業(yè)主與公司之間的距離，利用口碑傳播的效果，特組織本次活動，讓業(yè)主在游玩中親身體驗(yàn)未來生活及萬豪地產(chǎn)的實(shí)力與人本關(guān)懷。 ▲活動主題： 被流光珍藏的，在和園被重拾 ▲活動內(nèi)容： 運(yùn)河追夢行攝影展 +運(yùn)河規(guī)劃暨和園實(shí)景展 +快樂健身大賽等系列活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 結(jié)婚總動員 —— 和園愛之承諾 活動時(shí)間 12月 — 1月 ▲ 針對本案主打中小戶型的特點(diǎn)，以婚房概念，推出該活動，旨在通過情感訴求吸引年青一族購買群體，及直面廣陵產(chǎn)業(yè)園與周邊企業(yè)員工。 ▲在活動期間，購房者出示結(jié)婚證（領(lǐng)取時(shí)間為 08年 1月 1日起），均可獲贈鉆戒一對，并可享受“你買房，我還貸”的優(yōu)惠（注：為購房者提供1年免還貸的愜意生活）。 ▲媒體應(yīng)用：揚(yáng)州晚報(bào)、 DM直投、定點(diǎn)派送、短信、網(wǎng)絡(luò)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、媒體策略 考慮到本項(xiàng)目前期推廣力度不大，全國樓市趨緩，一期銷售壓力較大，熱銷勢能難于呈現(xiàn)，為了在后期銷售中扭轉(zhuǎn)局面，強(qiáng)勢出擊，借助活動及新聞熱點(diǎn)，通過媒體組合拳，吸引更多購房者與市民關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，達(dá)到宣傳本案的目的，進(jìn)而達(dá)成促動快速銷售目標(biāo)。 通過郵政定期為 業(yè)主郵寄項(xiàng)目內(nèi)部刊物及相關(guān)活動 邀請、工程進(jìn)度告知等 綜合以上媒體優(yōu)劣勢，及項(xiàng)目特性，建議在后期過程中重點(diǎn)應(yīng)用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、 DM直郵（名址郵寄）、專人派發(fā)等特定媒體，適量投放報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播電臺等大眾媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ① 在售樓處內(nèi)，有條件的可以增加少量兒童游樂設(shè)施，這也讓帶子女到售樓處看房的客戶可以更專心于銷售員的講解。 ④通過踩盤情況，本案 售樓處的接待服務(wù)及接待技巧有待進(jìn)一步提高，應(yīng)做到用微笑對待任何一個客戶，細(xì)節(jié)溫暖每一個客戶，及時(shí)洞察與把握客戶心理。俗話說的好，耳聞不如眼見，耳聽為虛，眼見為實(shí)。我們房子建成就是這個樣，我們以后就生活在這種如詩如畫的環(huán)境中。 售樓處目前所處位置相對較偏，依靠公共交通出行的購房者是很不方便的，建議項(xiàng)目購置 1輛觀光車，在東方名城北門設(shè)起點(diǎn)站，不僅可以接送客戶，同時(shí)亦可作為客戶參觀小區(qū)的觀光車，讓客戶親身了解周邊的配套、環(huán)境等優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 陸文 13952707100 2020年 8月 22日 由于時(shí)間倉促，未能與公司相關(guān)部門深入溝通，其中部分策略或許未必與公司運(yùn)作思路相符，不足之處請多多指教，謝謝 ! 順祝：商祺！ 一次機(jī)會，超凡回報(bào)！
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