揚州花園鶯柳翠洲營銷推廣方式-預(yù)覽頁
【正文】 住情感 , ◆ 主力消費群體為此路段附近的居民 ,附近生產(chǎn)性企業(yè) ,服務(wù)性企業(yè)職工 , 學(xué)校 ,醫(yī)院 ,銀行等事業(yè)性單位收入穩(wěn)定積蓄稍多 ,購買力相對較強(qiáng)的工薪階層 . ◆ 注重所購房的實用性 、 合理性 。 我們需要采取針對性的營銷策略 ,即聚焦目標(biāo)對象 ,通過合理的 定位策略 ,抵消項目的不利影響 , 取得良好的市場表現(xiàn) . 從區(qū)域版塊來看，要突現(xiàn)樓盤的 競爭力，品牌營銷已是大勢所趨 中國最大管理資源中心 ☆ 目標(biāo)客群定位 目標(biāo)消費群 老城區(qū)工薪階層 哪些客群對本案抗性相對較小 ? 作為老城區(qū)的主干道 ,揚州路附近區(qū)域有著大量的生產(chǎn)性企業(yè)與服務(wù)性配套項目 。 ◆ 通過我們前期的市場調(diào)查反饋 ,揚州路作為老城區(qū)的主干道 ,離市中心繁華地段咫尺之遙 ， 市民認(rèn)知度較高 ,但地段好感度偏低 。 特別是浙江開發(fā)商投資的 ” 千僖花園 ” ,由于其環(huán)境規(guī)劃與物業(yè)管理的匱乏 ,極大地傷害了購房者的積極性 ,削弱了地段形象力 。 本案的競爭弱項并不影響市場前景的展望 。 價格是影響其購房決策最重要的因素之一 。 ◆ 對未來有較多打算和考慮 ,所購房關(guān)注離工作單位的遠(yuǎn)近 、 子女教育 、 生活方便程度 。 市場細(xì)分后對于揚州花園的定位 工薪精品小區(qū) 品牌概念的建立 ● 一般說來，通過分析競爭對手和自己在價格、規(guī)模、景觀、產(chǎn)品及品牌個性等方面的優(yōu)劣，就可以得出未來可以開拓的市場位置了 ● 揚州花園要在云云眾生的房地產(chǎn)競爭中脫穎而出，本身已經(jīng)具備了一定的的品 牌實力、園林造景和自然景觀等方面的優(yōu)勢。 我們先來分析一下消費者對事物的接受流程 什么東西？ 怎么樣的？ 見過沒有？ （對事物的 表面認(rèn)識） 這東西怎么樣？ （具體的理性思考） 做出決定， 付之行動 怎樣才能讓樓盤形成一個強(qiáng)而有力的個性呢？ 我們還是要從市場中找，要從樓盤本身找： 1. 樓盤的硬件優(yōu)勢 ：美麗的水景，繽紛多彩的園林，有利的地源環(huán)境 …… 但和競爭 對手相比并沒有競爭優(yōu)勢。 有 薪 有 夢 就 有 家 輕松成家薪主張 揚州花園客群訴求 概括一下 定位： 工 薪 精 品 小 區(qū) 轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的定位 PRODUCT BENEFITS (商品利益點 ) ? ◆ 價格低 ,輕松付款 ,成就居家夢想 ? ◆ 優(yōu)美的居住環(huán)境 ,實用的房型 ,亮麗的造型 ,居住品質(zhì)全面升級 ? ◆ 出行迅捷方便 ,悠悠幾步 ,匯入都市繁華 。宣傳重點在于產(chǎn)品的形象、綜合實力 運用整合營銷傳播手段，通過媒體立體與關(guān)聯(lián)傳播，不斷向目標(biāo)受眾傳播本案的魅力因素與競爭強(qiáng)項，并配合 SP促銷活動，形成物業(yè)旺銷的格局。 ●推廣時間： 2002年 8月（或揚州花園發(fā)售前 2周） ●推廣手段： 此階段以系列造勢懸念開始為主要宣傳方式，圍繞“請關(guān)注薪薪人類薪主張”這一話題進(jìn)行整合全面造勢，引起社會關(guān)注，務(wù)必做到未見其型，就以被其同化的效果，產(chǎn)生強(qiáng)有力的社會聚焦；之后則以 “ 輕松成家薪主張 ” 為最大賣點，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。 ● 廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 這是品牌形成記憶的重要一環(huán)。 ● 低開高走的價格策略： 我們建議實行低開高走的價格策略，采用適中的價格入市，隨著知名度和配套建設(shè)的完善，逐步將價格升高，同時也有利于我們根據(jù)市場反映狀況適當(dāng)微調(diào)價格策略。 1．展示項目各方面優(yōu)勢、賣點，營造好感、激發(fā)購買欲望的畫冊（亦稱售樓書）。 2． 施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計單位、 施工負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、 開工日期、預(yù)計完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 目標(biāo)視聽眾 廣告排期 到達(dá)率與頻次 最大化鎖定目標(biāo)消費者提升銷售和建設(shè)品牌 圍繞促銷公關(guān)活動，樓市競爭狀況，政策變動，進(jìn)行強(qiáng)弱安排 廣告前期和品牌建設(shè)強(qiáng)調(diào)到達(dá)率，促進(jìn)銷售有效頻次優(yōu)先 我們的目標(biāo)媒體承擔(dān)的任務(wù) 相應(yīng)的媒體策略 ? 先機(jī)一步 在競爭炒作之前以強(qiáng)勢先推樓盤，搶占市場
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