單縣綠洲灣花園2009年?duì)I銷策劃推廣報告-預(yù)覽頁
【正文】 的市場形象和提高其市場知名度，真誠服務(wù)單縣人民。 “ 自我時代” 家庭裝修 DIY大賽。 市場抗風(fēng)險系列措施二 單縣建材市場前景訴求 國家城市化進(jìn)程和農(nóng)民入城的國家政策 建材需求 居住面積 城市居住 城市化 城市人均居住面積提高和城市居民增加 單縣未來 35年已有近300萬住房面積入市 按 70元 /平米的建材成本，未來 5年有 2億建材需求量（還不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 根據(jù)以上商業(yè)銷售推廣分析，為了全面搞好 5月 20日市場開張營業(yè)的成功，我們目前必須完成以下幾點(diǎn)： 商鋪的裝修完畢和上貨 專業(yè)運(yùn)營管理公司成立 商家開張促銷策略 商鋪水電到位 85%商戶開業(yè)率 建材大市場 成功開業(yè)運(yùn)營 市場內(nèi)外的亮化包裝 市場內(nèi)外亮化包裝 即建材大市場內(nèi)外位置的亮化工作，具體事項(xiàng)概括如下： 一是建材大市場主入口門頭的 霓虹燈設(shè)計 ； 二是湖西路沿街商鋪的小彩旗串； 三是在建材大市場門口右側(cè)樹個精神堡壘。同時成立了“鼎盛市場經(jīng)營管理有限公司”。為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的； 商鋪銷售策略建議二 “ 客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃： 針對目前商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價獎勵； 商鋪銷售策略建議三 商鋪拍賣策略： ①推出 10間面積較細(xì)、總價相對優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行拍賣； ②起拍價略比市場平均價相對略微優(yōu)惠，建議推出 2間相對較為便宜的商鋪率先吸引買家興趣。多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求緊張度； 商鋪銷售策略建議七 商鋪銷售策略建議八 ◎品質(zhì)購鋪增值保障計劃 。 ◎ 贈送面積的優(yōu)惠 （即按套內(nèi)面積計劃總房款）。 在目前樓市冷淡的 2022年環(huán)境下，我們綠洲灣花園該如何在 2022年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期住宅的快速銷售，是報告此部分著重要解決的問題！ 綠洲灣花園 銷售均價為 1600元 湖西花園 是新型的居住生活板塊，依托千山公園，其區(qū)域銷售均價約 1700元 /平米 離本案最近的項(xiàng)目，其目前銷售均價為1800元 /平米 九瑞花園 銷售均價 1800元 /平米 東城塊板 競爭環(huán)境分析 通過經(jīng)過近兩天對目前市場在售樓盤的價格調(diào)查以及去房管局查看其他樓盤最終成交價可以看出：目前市場樓盤最終實(shí)際成交價格控制在 15001600元 /平米之間，而市場銷售價格基本在 17001900元 /平米。 市場威脅分析 opportunity ■來自城東板塊的競爭威脅，對市場的強(qiáng)勢分流； ■全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的對樓市未來發(fā)展不確定的影響。樓盤就更需要項(xiàng)目外在的形象 包裝！ 以及樓盤的 形象導(dǎo)示 ■ 項(xiàng)目周遍的亮化包裝： 圍墻（沿定碭路）重新包裝，用油漆寫真。 二是要提高銷售人員的專業(yè)知識和形象素質(zhì)，科學(xué)規(guī)范售樓部的內(nèi)部管理。借此社區(qū)活動，提高老業(yè)主的忠誠度，刺激老業(yè)主帶新客戶，全面推動住宅產(chǎn)品的銷售，讓消費(fèi)者和業(yè)主共同感受“綠洲灣花園家一般的感覺”，做足2022全年度的感恩味道，讓感恩優(yōu)惠落到消費(fèi)者實(shí)處。 ■ 活動時間： 2022年 08月 26日 ■ 活動主 題： 綠洲灣花園 中秋賞月音樂會 ■ 廣告主題： 舉頭邀明月○歡樂中國節(jié) ■ 活動簡介：中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家人團(tuán)圓佳節(jié)，也更是我們綠洲灣家庭大團(tuán)圓的節(jié)日。 活動內(nèi)容 ： 邀請青年人群參與，并配合特定人群房源促銷的方式，達(dá)到名利雙收的效果。 活動地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場。 營銷推廣 第 二戰(zhàn)線 提升項(xiàng)目形象○促進(jìn)產(chǎn)品銷售 社區(qū)規(guī)劃建議 從 1116樓已去化的戶型，都是靠近西側(cè)，而東側(cè)靠近項(xiàng)目外圍的民房，以及該區(qū)域缺少一定的社會配套設(shè)施和綠化景觀，故這樣在一定程度上，影響本案東側(cè)住宅的外圍環(huán)境和銷售。 我公司建議： 由原來的全面出擊改為單線出擊，即各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，把剩余的房源推出市場 。在本案目前階段在產(chǎn)品、配套、地段等諸多方面不優(yōu)越市場時，價格優(yōu)勢就具備最具競爭力的銷售法寶。 謝謝觀看！
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