單縣綠洲灣花園2009年營銷策劃推廣報告-預覽頁
【正文】 的市場形象和提高其市場知名度，真誠服務單縣人民。 “ 自我時代” 家庭裝修 DIY大賽。 市場抗風險系列措施二 單縣建材市場前景訴求 國家城市化進程和農民入城的國家政策 建材需求 居住面積 城市居住 城市化 城市人均居住面積提高和城市居民增加 單縣未來 35年已有近300萬住房面積入市 按 70元 /平米的建材成本，未來 5年有 2億建材需求量（還不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 根據(jù)以上商業(yè)銷售推廣分析，為了全面搞好 5月 20日市場開張營業(yè)的成功，我們目前必須完成以下幾點： 商鋪的裝修完畢和上貨 專業(yè)運營管理公司成立 商家開張促銷策略 商鋪水電到位 85%商戶開業(yè)率 建材大市場 成功開業(yè)運營 市場內外的亮化包裝 市場內外亮化包裝 即建材大市場內外位置的亮化工作，具體事項概括如下： 一是建材大市場主入口門頭的 霓虹燈設計 ； 二是湖西路沿街商鋪的小彩旗串； 三是在建材大市場門口右側樹個精神堡壘。同時成立了“鼎盛市場經營管理有限公司”。為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年內免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的； 商鋪銷售策略建議二 “ 客戶領袖”獎勵計劃： 針對目前商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價獎勵； 商鋪銷售策略建議三 商鋪拍賣策略： ①推出 10間面積較細、總價相對優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認租的商鋪進行拍賣； ②起拍價略比市場平均價相對略微優(yōu)惠，建議推出 2間相對較為便宜的商鋪率先吸引買家興趣。多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求緊張度； 商鋪銷售策略建議七 商鋪銷售策略建議八 ◎品質購鋪增值保障計劃 。 ◎ 贈送面積的優(yōu)惠 （即按套內面積計劃總房款）。 在目前樓市冷淡的 2022年環(huán)境下，我們綠洲灣花園該如何在 2022年內，實現(xiàn)項目一期住宅的快速銷售，是報告此部分著重要解決的問題！ 綠洲灣花園 銷售均價為 1600元 湖西花園 是新型的居住生活板塊，依托千山公園，其區(qū)域銷售均價約 1700元 /平米 離本案最近的項目，其目前銷售均價為1800元 /平米 九瑞花園 銷售均價 1800元 /平米 東城塊板 競爭環(huán)境分析 通過經過近兩天對目前市場在售樓盤的價格調查以及去房管局查看其他樓盤最終成交價可以看出：目前市場樓盤最終實際成交價格控制在 15001600元 /平米之間，而市場銷售價格基本在 17001900元 /平米。 市場威脅分析 opportunity ■來自城東板塊的競爭威脅，對市場的強勢分流； ■全球經濟危機帶來的對樓市未來發(fā)展不確定的影響。樓盤就更需要項目外在的形象 包裝！ 以及樓盤的 形象導示 ■ 項目周遍的亮化包裝： 圍墻（沿定碭路）重新包裝，用油漆寫真。 二是要提高銷售人員的專業(yè)知識和形象素質，科學規(guī)范售樓部的內部管理。借此社區(qū)活動，提高老業(yè)主的忠誠度，刺激老業(yè)主帶新客戶，全面推動住宅產品的銷售，讓消費者和業(yè)主共同感受“綠洲灣花園家一般的感覺”，做足2022全年度的感恩味道，讓感恩優(yōu)惠落到消費者實處。 ■ 活動時間： 2022年 08月 26日 ■ 活動主 題： 綠洲灣花園 中秋賞月音樂會 ■ 廣告主題： 舉頭邀明月○歡樂中國節(jié) ■ 活動簡介：中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家人團圓佳節(jié)，也更是我們綠洲灣家庭大團圓的節(jié)日。 活動內容 ： 邀請青年人群參與，并配合特定人群房源促銷的方式，達到名利雙收的效果。 活動地點： 項目現(xiàn)場。 營銷推廣 第 二戰(zhàn)線 提升項目形象○促進產品銷售 社區(qū)規(guī)劃建議 從 1116樓已去化的戶型，都是靠近西側，而東側靠近項目外圍的民房，以及該區(qū)域缺少一定的社會配套設施和綠化景觀，故這樣在一定程度上，影響本案東側住宅的外圍環(huán)境和銷售。 我公司建議： 由原來的全面出擊改為單線出擊，即各個擊破的戰(zhàn)術，把剩余的房源推出市場 。在本案目前階段在產品、配套、地段等諸多方面不優(yōu)越市場時，價格優(yōu)勢就具備最具競爭力的銷售法寶。 謝謝觀看！
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