揚州西郊花園營銷策劃報告-65ppt-預覽頁
【正文】 管，提升項目品質(zhì) ?借鑒該項目，完善我們項目的智能化 無法改變 無法改變 攻擊點：文昌西路延長線，是本案未來的一大利好 ?完善配套，提升項目品質(zhì) 攻擊點：缺乏運動場地，提升：建立高檔運動社區(qū) 競爭個案分析結(jié)論 ?揚州的眾多別墅，在使用功能上已經(jīng)趨于完善； ?品牌物管已經(jīng)成為提升產(chǎn)品檔次的重要方式； ?完善的，有概念的景觀布臵，將會是提升產(chǎn)品檔次的另一有力支撐； ?相對其他項目而言，本案的智能化配套設(shè)施偏弱，主要表現(xiàn)在安防方面； ?區(qū)域已經(jīng)成為了制約本案發(fā)展的重要因素，而文昌西路的延長對本案來是將會是一個重大利好。 二、競爭個案分析 板塊分析 西區(qū) 北區(qū) 東區(qū) 遠郊 ?新開發(fā)區(qū)，政府大力扶持 ?規(guī)劃好 ?別墅項目集中，競爭激烈 ?價格中等 ?具有蜀岡風景區(qū)優(yōu)勢 ?老城區(qū)，配套成熟 ?區(qū)位好 ?價格高 ?項目少 ?價格一般 ?配套一般 ?項目少 ?價格差距大 ?地勢偏遠，配套缺乏 ?競爭力不利 ?可延展利用的土地相對充足 ?西郊花園項目處于西區(qū)遠郊，區(qū)位價值低，與市區(qū)別墅項目競爭力低 ?可延展利用的土地相對充足，規(guī)劃空間大，可開發(fā)休閑、運動等社區(qū) 新開發(fā)區(qū)，競爭激烈 老城區(qū)，配套齊全，風景好 項目少，價格一般 區(qū)位價值低，提升空間大 個案分析 海德公園 世紀豪園 山河園 御園 淮左郡 玫瑰園 ?海德公園 地址：維揚區(qū)邗江大道北段 83號 容積率： 綠化率： 40% 建筑風格：英倫風情 價格：聯(lián)排別墅：面積 160~220平米，均價 4000元 /平米，最高價 6000元 /平米 疊加別墅： ,1~2層面積 190平米 ,總價 92萬 ,3~4層面積 225平米 ,總價 96萬。 ?揚州別墅價格具有一定的上升空間。 ?揚州別墅市場區(qū)域價格差別較大，可見區(qū)位成為了重要的影響因素。瘦西湖西苑別墅最大面積達到 700多平米。 2023年，全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值 1100億元，比上年增長 %。揚州 揚州轄廣陵、維揚、邗江 3個區(qū)和市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，高郵、江都、儀征 3個縣級市，寶應 1個縣，有 70個鎮(zhèn)， 7個鄉(xiāng)， 12個街辦，全市總面積 6638平方公里，全市總?cè)丝?458萬人 。 從外立面風格來看主要分為純中式別墅（如西苑、淮左郡）和歐式別墅（如海德公園，玫瑰園、世紀豪園、山河園、御園） 從面積來看，獨棟別墅主要集中在 270—— 350平米。 揚州別墅價格分析 “經(jīng)濟型”別墅的價位約在 150萬元左右； 中檔別墅約在 200萬至 300萬左右； 真正具有“豪宅潛質(zhì)”的高檔別墅，價格一般在 500萬元以上。 ?根據(jù)揚州經(jīng)濟增長情況來來看，揚州別墅市場處于快速增長期。 ?歐式風格建筑在市場上不具備競爭力。 物業(yè)類型：多層、聯(lián)體別墅、疊加別墅 開發(fā)商：揚州海德地產(chǎn)有限公司 揚州凱萊房地產(chǎn)開發(fā)公司 內(nèi)部配套： 900米的英倫風情商業(yè)街，內(nèi)規(guī)劃有 3500平米的大型凈菜超市，揚城首家五星級標準酒店 外部配套：餐飲、教育、金融、娛樂、購物等 主推廣語：新城生活典范 /揚州城西別墅級景觀住宅 客群：公務員，外企管理層，醫(yī)院醫(yī)生，私營業(yè)主、投資客 購房動因： 改善居住環(huán)境、追求休閑享受 項 目 優(yōu) 勢 項 目 劣 勢 借鑒 規(guī)避 項目提升 攻擊點：市區(qū)的區(qū)位決定了這些方面的不足。 客群概況 客群主要組成 揚州本地人為主、私營業(yè)主、政府機關(guān)人員、投資客 客群購房動因 改善居住環(huán)境、追求更舒適的居住空間、休閑 客群特征 有經(jīng)濟實力、注重安全、私密、追求品位、追求享受 客群偏好 獨棟、聯(lián)排 購房關(guān)注重點 地段、配套 周邊環(huán)境、自然景觀 小區(qū)環(huán)境規(guī)劃 安全、休閑、舒適 根據(jù)競爭樓盤客戶和開發(fā)商提供給我們西郊花園客戶的資料綜合分析，我們項目 客群的概況如下： 客群概況 西郊花園位于揚州和儀征之間 ， 整個項目分三期開發(fā) 。 另外 ， 時下正在建設(shè)中的文昌西路延伸段和文匯西路的打通 ， 將使業(yè)主的出行更加方便 。 大區(qū)域（揚州、儀征）內(nèi)配套：酒店、超市、學校、體育館、商業(yè)等等 。 ?通過嚴格高效的案場管理，提升到訪客戶的成交率。 ?雖然，隨著后期產(chǎn)品品質(zhì)和檔次的提升，客戶素質(zhì)將會有多的提升，但是客戶分布區(qū)域?qū)⒁廊灰該P州為主，因此，我司認為，在揚州市區(qū)設(shè)臵市內(nèi)展銷點（接待中心），將會對本案的銷售有很大的推動和幫助。停車區(qū)，規(guī)范停車、提供停車服務，作為物業(yè)形象展示的一部分。 :11:0421:11Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:0421:11:04March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 9時 11分 4秒 21:11:0414 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:0421:11Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 11分 4秒 21:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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