【正文】 區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 總部專(zhuān)業(yè)總監(jiān) 項(xiàng)目開(kāi)工后主項(xiàng)計(jì)劃 30左右 地區(qū)工程部 地區(qū)各業(yè)務(wù)部門(mén) 三級(jí) 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 概 /方 總部設(shè)計(jì)端口 地區(qū)設(shè)計(jì)部 總部設(shè)計(jì)端口 擴(kuò) /施 地區(qū)設(shè)計(jì)部 工程網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 模版 地區(qū)工程部 地區(qū)工程部 總部工程端口 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 模版 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部 總部營(yíng)銷(xiāo)端口 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理：事前溝通 /提醒 (項(xiàng)目開(kāi)發(fā)事項(xiàng)、計(jì)劃編制、會(huì)稿等 上報(bào)開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn) (項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、二個(gè)主項(xiàng)計(jì)劃 ) 會(huì)議審批 月度追蹤、統(tǒng)計(jì)、支援 考核。 工程開(kāi)工后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，在項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)上正式確定。 項(xiàng)目策劃評(píng)審階段 附：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) (12個(gè) ) 規(guī)劃及建筑方案內(nèi)審 主體結(jié)構(gòu)封頂 開(kāi)盤(pán) “示范區(qū)”完工開(kāi)放 方案外部報(bào)審批復(fù) 施工圖內(nèi)部審圖 工程量清單編制 工程開(kāi)工 (含總包簽約 ) 竣工備案 內(nèi)部驗(yàn)收與內(nèi)部交接 交樓入住 項(xiàng)目計(jì)劃管理的框架 策劃階段 投資 收益 計(jì)劃 會(huì)議 組織 管控 維護(hù)階段 營(yíng)銷(xiāo)階段 施工階段 設(shè)計(jì)階段 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 主項(xiàng)節(jié)點(diǎn) 專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃 部門(mén)月度計(jì)劃 里程碑會(huì)議 (含成果管理 ) 啟動(dòng)會(huì) 實(shí)施會(huì) 開(kāi)工會(huì) 開(kāi)盤(pán)會(huì) 入伙會(huì) 總結(jié)會(huì) 運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議 公司運(yùn)營(yíng)管理月會(huì) 項(xiàng)目管理月會(huì) 部門(mén)月會(huì) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組織、組織績(jī)效考核 房地產(chǎn)企業(yè)的集團(tuán)管控以前兩種模式為主 模 式 適用范圍 /所處的階段 總部的 功能定位 對(duì)子公司的 管理目標(biāo) 子公司的角色 典型案例 關(guān)鍵點(diǎn) 操作型 單一產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)管控的起步階段 ， 進(jìn)入較少的區(qū)域 。 大多數(shù)異地?cái)U(kuò)張的 總部 項(xiàng)目公司 。 龍湖集團(tuán) 戰(zhàn)略 管控型 相關(guān)型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；單一產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)管控成熟階段 ， 進(jìn)入多個(gè)區(qū)域 。 正在向 “ 戰(zhàn)略總部 管理區(qū)域 操作一線 ” 轉(zhuǎn)型的萬(wàn)科集團(tuán)；總部 區(qū)域的管理關(guān)系 。 利潤(rùn)中心型事業(yè)部 。 項(xiàng)目公司成為開(kāi)發(fā)工作的全權(quán)或部分負(fù)責(zé)主體 。 缺 點(diǎn) 對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的反應(yīng)較慢 ， 需要高層協(xié)調(diào)工作多 ， 容易形成決策堆積 。 項(xiàng)目數(shù)量較多 ， 需要人才共享； 良好的內(nèi)部溝通與文化 ，清晰的考核激勵(lì)機(jī)制 。 集團(tuán)在城市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程中，制定了較細(xì)致的時(shí)間效率衡量標(biāo)準(zhǔn)。 運(yùn)營(yíng)體系管理 (多個(gè)子體系 )； ； 、質(zhì)量管理體系文件的修改要求； 、提出改進(jìn)意見(jiàn)； ，確保體系得以有效運(yùn)行； ； 。 正確：績(jī)效管理關(guān)系到每個(gè)員工的利益，是組織員工全員的責(zé)任和需求。 正確：衡量個(gè)人績(jī)效關(guān)鍵看其產(chǎn)出對(duì)組織的價(jià)值大小，看個(gè)人對(duì)整個(gè)組織短期業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。 內(nèi) 部 利 息 考核激勵(lì) 非承諾 性收入 可預(yù)見(jiàn) 收入 ①基于項(xiàng)目提成的激勵(lì)；適用于少項(xiàng)目，暫不以利潤(rùn)和投資回報(bào)的城市型和關(guān)鍵點(diǎn)操作型的母子公司 ②基于公司利潤(rùn)提成的激勵(lì)：適用于運(yùn)營(yíng)監(jiān)控型集團(tuán)，或?qū)?jīng)營(yíng)層有項(xiàng)目利潤(rùn)回報(bào)要求的公司 ③基于公司利潤(rùn)和投資回報(bào)率提成的激勵(lì)：適用于戰(zhàn)略管控型集團(tuán)，或?qū)?jīng)營(yíng)層有投資回報(bào)要求的公司 年終 獎(jiǎng)金 績(jī)效 工作 固定 工資 常規(guī)的績(jī)效考核 (略 ) “年終獎(jiǎng)金”與開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián) 基于項(xiàng)目提出的案例：“以銷(xiāo)售收入和內(nèi)部收益率為核心指標(biāo)，通過(guò)過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)提高激勵(lì)和引導(dǎo)效果” 項(xiàng)目 進(jìn)度 獎(jiǎng)金 項(xiàng)目 結(jié)利 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金總量 發(fā)放方式 獎(jiǎng)金總量 方法方式 預(yù)期項(xiàng)目銷(xiāo)售額的 58‰ 超過(guò) 8%項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率以上的項(xiàng)目利潤(rùn)的 58% 取得項(xiàng)目開(kāi)工證 +0平面 主體封頂 80%銷(xiāo)售完成 項(xiàng)目全面結(jié)算 “投資收益 ” 考核 難 15% 20% 25% 40% 取得項(xiàng)目開(kāi)工證 +0平面 主體封頂 80%銷(xiāo)售完成 項(xiàng)目全面結(jié)算 項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放思路 (某關(guān)鍵點(diǎn)操作型案例 ) 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)提取作為年終獎(jiǎng)的來(lái)源 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)基數(shù) =項(xiàng)目獎(jiǎng)金預(yù)提總額 *階段提取比例 (X)*50%*節(jié)點(diǎn)完成系數(shù) (Y) 階段提取比例 (X) 方案報(bào)批 10% 總體規(guī)劃方案報(bào)批，并取得政府部門(mén)的方案批復(fù) 開(kāi)工 15% 取得國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證 (滿足融資要求 )、工程正式開(kāi)工 開(kāi)盤(pán) 25% 售樓處、示范區(qū)、樣板房通過(guò)總部營(yíng)銷(xiāo)策劃部、設(shè)計(jì)管理部的聯(lián)合驗(yàn)收并按計(jì)劃開(kāi)放；按計(jì)劃獲得預(yù)售許可證，且在計(jì)劃時(shí)間正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 主體結(jié)構(gòu)封頂 30% 按規(guī)劃報(bào)建時(shí)劃分的開(kāi)發(fā)范圍，每期開(kāi)發(fā)范圍內(nèi) 最后一棟單體主體按計(jì)劃時(shí)間封頂 (限高層 ) 交付 20% 交房率達(dá)到 95% 注：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，如遇跨年，可根據(jù)在第一個(gè)開(kāi)工 /開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn) 發(fā)放 30%該階段節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng) ，在最后一個(gè)開(kāi)工 /開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)發(fā)放 70%該階段節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng) 節(jié)點(diǎn)完成系數(shù) (Y) 設(shè) Y=延遲天數(shù)，則 Y=1/(1+Y/30)； 延遲天數(shù)達(dá) 30天以上，節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)取消。 ③實(shí)際使用中逐步明確。 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或指導(dǎo)思想 /原則 1） 目標(biāo)：百分之百實(shí)現(xiàn)有價(jià)值策劃，并按絕對(duì)工期完成。 3） 保證策劃過(guò)程在充分的調(diào)研、溝通基礎(chǔ)上集思廣益。 3） 招投標(biāo)存在心中無(wú)數(shù)、未知成本控制的關(guān)鍵和重點(diǎn)，并未能實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)。 2） 在設(shè)計(jì)管理中由地區(qū)和策略估價(jià)公司介入進(jìn)行控制 (設(shè)計(jì)合同事先約定 )。 2） 目前各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)更多的是被動(dòng)支持，未達(dá)到眾星捧月的層次。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析 3 ——開(kāi)盤(pán) (續(xù) ) 提高項(xiàng)目策劃能力的具體實(shí)施方法 /措施 1） 實(shí)施開(kāi)盤(pán)百日前動(dòng)態(tài)管理原則，由地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部列出開(kāi)盤(pán)前上游或相關(guān)部門(mén)需完成或支持的事項(xiàng)清單及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并由明確進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的百日管理，每周檢查一次進(jìn)度，如落后由地區(qū)總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決 (集團(tuán)產(chǎn)研部需接受總部的協(xié)調(diào) )。 P D C A 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)總結(jié)： 管什么 如何管 怎么操作 管核心競(jìng)爭(zhēng)力 管收益 管進(jìn)度 難點(diǎn)分析 用工具 找措施 定目標(biāo) P D C A 龍湖主項(xiàng)計(jì)劃案例 主項(xiàng)計(jì)劃 是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理的主要對(duì)象，是 進(jìn)度基準(zhǔn) 定義： 是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所有工作任務(wù)的“目標(biāo)”計(jì)劃，它是項(xiàng)目 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的進(jìn)一步深化和細(xì)化。 將工作項(xiàng)完成標(biāo)志物作為“ 知識(shí)財(cái)務(wù) ”進(jìn)行沉淀，進(jìn)行 “強(qiáng)”管理 A類(lèi)：以政府部門(mén)、外部單位所簽發(fā)的 文件 作為“階段性成果”，并以此文件的簽發(fā)時(shí)間作為“確認(rèn)完成時(shí)間依據(jù)”的。 主項(xiàng)計(jì)劃總結(jié) 是什么？ 如何管？ 怎么建？ 是項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)，是進(jìn)度基準(zhǔn)，是管理主線，關(guān)注協(xié)同 做好檢查、反饋、協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 一類(lèi)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大、難度大 (受政府部門(mén)控制的、組織內(nèi)部不易主控的 )、或責(zé)任人能力不足的某一工作項(xiàng)制定的更明細(xì)的進(jìn)度計(jì)劃，如“施工許可證辦理專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃；預(yù)售許可辦理專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃、方案設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”。 制度 ：明確專(zhuān)業(yè)部門(mén)績(jī) 效考評(píng)以系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為 重要參考； 部門(mén)自評(píng)： 月末對(duì)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行自我評(píng)分； 計(jì)劃經(jīng)理評(píng)分： 對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)涉及項(xiàng)目計(jì)劃部分進(jìn)行評(píng)分； 會(huì)議總評(píng)分： 在“計(jì)劃型”運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議上由經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)分為準(zhǔn)。 構(gòu)建聯(lián)動(dòng)的“項(xiàng)目月度績(jī)效” +“部門(mén)月度績(jī)效”能夠有效推動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)。 集團(tuán)主責(zé)部門(mén)準(zhǔn)備的資料； 階段成果回顧與檢視 (反饋 ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與知識(shí)沉淀交流 —— 管理工具標(biāo)準(zhǔn)化 6會(huì)管理的主要目標(biāo) 成果質(zhì)量 收益監(jiān)控 工作系統(tǒng)性 管理標(biāo)準(zhǔn)化 創(chuàng)造價(jià)值 強(qiáng)化階段性成果管理，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)集團(tuán)知識(shí)沉淀，流程優(yōu)化； 結(jié)合新的成本形勢(shì)，新的銷(xiāo)售形勢(shì)，對(duì)銷(xiāo)售額、內(nèi)部考核核銷(xiāo)貨成本、總成本、毛利潤(rùn)、毛利率、凈利潤(rùn)、凈利率等盈利性關(guān)鍵指標(biāo)的重新測(cè)算 強(qiáng)化工作的系統(tǒng)性和前瞻性； 管理工具標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展 前置決策，為一線創(chuàng)造價(jià)值，貫徹“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)在”原則，總部現(xiàn)場(chǎng)辦公。 主項(xiàng)計(jì)劃 (可分地區(qū)、業(yè)態(tài) ) 編制 各級(jí)計(jì)劃報(bào)告格式表單 建立針對(duì)體系的問(wèn)題回饋機(jī)制 定期分析反饋優(yōu)化 討論 3 討論話題： 如何建立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系？ 如何對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行管控？ 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:26:3501:26:3501:26Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 26分 35秒 01:26:3515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:3501:26Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:26:3501:26:3501:263/15/2023 1:26:35 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3501:26:35March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 26分 35秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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