【正文】 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)差別在于前者是由外界因素變化而給本案帶來(lái)機(jī)遇，而后者是項(xiàng)目本身具有的有利條件。③ 1渲染開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)實(shí)力，樹(shù)立顧客對(duì)其的信心。 5項(xiàng)目的品牌建立和維護(hù)。? 由品牌物業(yè)管理公司提供一對(duì)一的五星級(jí)管家式服務(wù)或物業(yè)顧問(wèn)。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)（建議） 14主入口至?xí)缆肥强蛻暨M(jìn)入御花園的第一感官媒介，為了抓取至關(guān)重要的第一印象，建議花巨資進(jìn)行建造：改為柏油瀝青鋪面或純青石路面（仿石板街），提高檔次，增強(qiáng)感官效果；路旁邊種植高大灌木群，一方面突出外部視覺(jué)感官，形成高綠化尊崇感；一方面使形成 “ 曲徑深幽 ” 的錯(cuò)覺(jué)。雖然只是一座雕塑，但是他卻代表著濉溪縣的地標(biāo)。此類(lèi)活動(dòng)特點(diǎn)是成本低，效果大，參展人士層次高。富有濃厚的明清色彩和身穿古戲裝的評(píng)彈、昆劇、笛蕭、古箏、京劇，在各廳、堂、齋、閣為游人表演，形成一個(gè)廳堂一出戲，游客目不暇接的美妙場(chǎng)面?？傮w營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)價(jià)值賦予 突破價(jià)值賦予渠道營(yíng)銷(xiāo)深度挖掘客戶 11通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的前期調(diào)查，淮北房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，口碑傳播的效應(yīng)較為突出。嘉和 總體營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)價(jià)值賦予 突破價(jià)值賦予體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 11體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示主策略：御花園高端生活的提前體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)展示御花園氣質(zhì)的融入由于前期銷(xiāo)售概念含糊，御花園景觀氛圍營(yíng)造全靠銷(xiāo)售中心、宣傳印刷品與活動(dòng)體體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的。在售樓處中心設(shè)置名人書(shū)畫(huà)展示， 周邊濃厚文化形象飾品展示。高 傳播率高 到訪量高 銷(xiāo)售額高 美譽(yù)度項(xiàng)目策略提案 15戰(zhàn)術(shù)組合 階段 \ 戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)戶外廣告發(fā)布 繼續(xù)以大形象直接打擊市場(chǎng)平面廣告發(fā)布 通過(guò)項(xiàng)目利益詳解提升市場(chǎng)熱度廣播廣告發(fā)布 持續(xù)提升市場(chǎng)熱度網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 持續(xù)提升市場(chǎng)熱度公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng) 暗線造勢(shì)傳播品牌理念新聞傳播 通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)行新一輪傳播文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系項(xiàng)目策略提案 16公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題： “ 嘉和御花園 ” 體驗(yàn)月 參與人員：前期積累的意向客戶、 VIP會(huì)員 形式規(guī)模：中型； 內(nèi) 容：皇家御花園林住宅體驗(yàn)日，名人會(huì)員冷餐會(huì)等 媒體配合：會(huì)員電話告知、短信活動(dòng)告知； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶展架等宣傳。第二階段 ： 在形象塑造過(guò)程中，將樓盤(pán)的強(qiáng)勢(shì) 概念輸出給目標(biāo)受眾。此步以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售為主，利用以 積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開(kāi)盤(pán) 時(shí)的各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。時(shí)間：待定目標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷(xiāo)售主要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)、報(bào)廣、 CF片輔助手段： DM項(xiàng)目策略（廣告執(zhí)行計(jì)劃）廣告執(zhí)行計(jì)劃嘉和御花園廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 11廣告的推廣和投放 電視 高覆蓋率 可信度高 強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊 報(bào)紙 高覆蓋率 雜志 針對(duì)性強(qiáng) DM 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶外 高覆蓋率 可持續(xù)曝露 強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 12電視媒體策略目的 – 迅速提升品牌知名度，樹(shù)立形象；– 建立美譽(yù)度 ,促銷(xiāo)；主題 – 嘉和御花園 形象片形式 – 制作 15’ 或 30’ 形象片時(shí)間 – 開(kāi)盤(pán)前后；嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 13電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中 淮北臺(tái) 濉溪臺(tái) 圖文臺(tái) 礦區(qū)臺(tái) 濉溪有線 淮北有線嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 142023專(zhuān)題片報(bào)道電視片投放參與 “地產(chǎn) ”欄目，便于建立品牌知名度，提升品牌聯(lián)想并直接促銷(xiāo)： 提高品牌知名度 樹(shù)立品牌形象，引發(fā)好感電視片投放時(shí)間有以下 排期1 2 3嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 15報(bào)紙媒體策略目的– 樹(shù)立形象，建立廣泛知名度– 促銷(xiāo)；– 輔助 PR等活動(dòng)；主題– 闡釋廣告主張形式– 系列報(bào)廣；時(shí)間– 待定；報(bào)紙媒體選擇 淮北日?qǐng)?bào) 晨刊 新安晚報(bào) 服務(wù)指南嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 16雜志媒體策略目的 – 提高品牌知名度；– 促銷(xiāo)；主題 – 和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題形式 – 插頁(yè)形式 ,系列刊出時(shí)間 – 待定；嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 17DM投放 策略目的 – 針對(duì)性形象樹(shù)立，促銷(xiāo)主題 – 嘉和御花園高品質(zhì)理念形式 – 雜志形式隨報(bào)奉送酒店、高級(jí)商務(wù)場(chǎng)所取閱隨機(jī)派發(fā)時(shí)間 – 開(kāi)業(yè)前后；嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 18戶外廣告投放 策略目的 建立品牌認(rèn)知 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度主題 – 動(dòng)力源自追求時(shí)間 – 待定； 選取 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn) 較高觸目率和視覺(jué)沖擊力 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹(shù)立嘉和御花園廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分項(xiàng)目策略（廣告推廣投放） 19樹(shù)立 廣告牌是戶外媒體中的首選沿街立柱廣告牌人行天橋廣告候車(chē)亭Bus車(chē)身廣告大型立柱廣告根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量0 20 40 60 80 100 %廣告執(zhí)行計(jì)劃嘉和御花園廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)PR公關(guān)活動(dòng) 策略電視 專(zhuān)題活動(dòng) ,擴(kuò)大效果新聞炒作 提升品牌知名度 樹(shù)立良好形象 行業(yè)內(nèi)活動(dòng) 建立行業(yè)內(nèi)口碑PR公關(guān)活動(dòng) 策略PR公關(guān)活動(dòng) 策略目的 建立良好的公眾形象 提高品牌的社會(huì)知名度主題– 不斷攀登生活的高度 形式 攀巖比賽 舉辦新聞發(fā)布會(huì) 名畫(huà)展 其他媒體 投放排期新聞炒作立柱廣告DM雜志報(bào)紙廣告2023專(zhuān)題片報(bào)道電視片投放1 2 3嘉和御花園廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告執(zhí)行計(jì)劃展銷(xiāo)會(huì)參展策略目的主題 – 形象展示形式 – 秋交會(huì) 春交會(huì) 住交會(huì)時(shí)間 – 待定；媒體整合推廣 11推廣策略執(zhí)行媒體宣傳 公關(guān)活動(dòng) 銷(xiāo)售道具制造 推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)短信戶外電話報(bào)刊電視業(yè)界人士支持新聞媒體支持政府機(jī)構(gòu)支持事件行銷(xiāo)聯(lián)誼公關(guān)新聞時(shí)事行銷(xiāo)推介工程慶典開(kāi)盤(pán)活動(dòng)產(chǎn)品推介道具推廣現(xiàn)場(chǎng)道具活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體整合推廣 12戶外廣告：以活動(dòng)引爆市場(chǎng)，提高關(guān)注度，著重于社會(huì)輿論的引導(dǎo)，和二次口碑傳播；活動(dòng)推廣亦為重要推廣舉措，在不同階段舉辦不同主題、目的活動(dòng)；配合全市路演的軟文討論?！』顒?dòng)： 立體化推廣覆蓋濉溪乃至淮北市場(chǎng)短信群發(fā)：采用區(qū)域覆蓋的手段，針對(duì)性的發(fā)送項(xiàng)目重要信息。戶外高炮 ：來(lái)往淮北以及濉溪縣主要交通干道、高速公路，攔截外地客戶路牌、路旗 ：項(xiàng)目區(qū)域主要干道拐點(diǎn)戶外選擇原因 ：閱讀階層 是媒體中幅度最廣泛的，且配送地域明確，以定期 訂閱 者 為 主要對(duì) 象，覆蓋率高， 發(fā) 布 彈 性大、靈活、及 時(shí) ，更易被接受和被信任，是房地 產(chǎn) 最大的媒體之一。紙媒媒體整合通道 14選擇原因 ：針對(duì)知富階層和商務(wù)和事業(yè)單位高層的生活習(xí)慣、閱讀特征，網(wǎng)絡(luò)是他們每天不可或缺的重要媒體。目的作用 ：第一時(shí)間、高效、便捷、大量的為主要目標(biāo)客群傳遞項(xiàng)目信息，方便反復(fù)閱讀，引發(fā)互動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)。把握好階段跳升的同時(shí)采用靈活的價(jià)格策略平開(kāi)高走、拉開(kāi)價(jià)差 階段價(jià)格策略：分批推售 根據(jù)工程進(jìn)度和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行分批推售，可以逐漸增強(qiáng)客戶信心，拉升價(jià)差。項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 12鳳凰城均價(jià)英倫城邦均價(jià)玉蘭花城均價(jià) 2500元以下領(lǐng)尚春城均價(jià)虎山北苑均價(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)略 13根據(jù)龍澤對(duì)淮北市場(chǎng)項(xiàng)目的考察，價(jià)格建議如下：普通：均價(jià) 2023元低價(jià)吸引客戶，讓更多客戶了解我們的項(xiàng)目且承擔(dān)的起我們的產(chǎn)品高檔：均價(jià) 2400元吸引有足夠消費(fèi)能力的客戶，他們對(duì)房屋的購(gòu)買(mǎi)不再僅僅是滿足居住，而是享受生活景觀：均價(jià) 2600元吸引行業(yè)尖端客戶，為他們打造目前淮北最尊貴的園林住宅本次提 案 結(jié)束龍澤愿以真誠(chéng)積極的態(tài)度站在項(xiàng)目角度為又一次圓滿做最大的努力！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 07:30:2907:30:2907:30Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 7:30:2907:30:2927 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2107:30:2907:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 07:30:2907:30:2907:303/27/2023 7:30:29 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2107:30:2907:30:29March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:30:29 上午 7:30 上午 07:30:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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