泉娃天然飲用水營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客對(duì)此十分不滿 ， 但又無可奈何 ， 這說明消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的維護(hù)缺乏清醒的認(rèn)識(shí) ， 很多人認(rèn)為 ， 幾元錢一桶水 “ 不劃算 ” ， 在客觀上助長(zhǎng)了 “ 假水 ”“ 劣水 ” 的橫行 。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個(gè)地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。 ? 作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問題，正確引導(dǎo)生活飲用水市場(chǎng)。這種純凈水，是徹底清除了原來地?zé)岬V泉水中的各種離子。 ? 從國(guó)內(nèi)的新聞報(bào)道，及我們?cè)陔S機(jī)調(diào)查中的結(jié)果顯示，純凈水的質(zhì)量問題十分嚴(yán)重，相當(dāng)一部分超過國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，從而給消費(fèi)者帶來某種傷害?，F(xiàn)在，普利思已成長(zhǎng)為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”， 10年間榮獲 40余項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。 在濟(jì)南市 ， 普利思擁有近 300個(gè)配送服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （ 水站 ） 、 700余人的送水大軍 ， 穩(wěn)穩(wěn)坐在濟(jì)南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的交椅上 ， 并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國(guó)桶裝飲用水行業(yè) 10強(qiáng)地位 。 ? 不懈努力、持續(xù)改善有效地促進(jìn)了普利思以質(zhì)量為靈魂的核心競(jìng)爭(zhēng)力的初步形成。普利思是否應(yīng)該居安思危？ ? 三是普利思常年以來主要以口碑宣傳為主，主打質(zhì)量牌，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尤其是品牌方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。 ? 普通居民終端直飲水從 90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今近十個(gè)年頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，大小生產(chǎn)廠家達(dá) 300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來越大，消費(fèi)者的接受程度逐步增強(qiáng)。美國(guó)桶裝水市場(chǎng)：百事可樂第一，可口可樂第二。 ? 二、戰(zhàn)場(chǎng)移至中國(guó) 硝煙已經(jīng)彌漫 ? 雀巢繼吹響冰淇淋的市場(chǎng)號(hào)角后，又發(fā)起 2002年夏季飲用水攻勢(shì)，采取以產(chǎn)品品質(zhì)和信用為核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略，奪取中國(guó)北方市場(chǎng)。 ? 由此看來 ， 全球最大水商的雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)的所謂 “ 不做最大做最好 ” 。日后倘若自己經(jīng)營(yíng)，守著風(fēng)水寶地，那源源不斷汩汩而出的礦泉水就如源源不斷從印鈔機(jī)上流出來的金錢！而效仿何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)大哥們那樣摸頂套現(xiàn)，將水源地連同廠子轉(zhuǎn)手給巨鱷們?nèi)ネ妫粋€(gè)來回賺它幾個(gè)億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營(yíng)呢？ ? 于是浙江金義集團(tuán)將 3億元人民幣扔進(jìn)黑龍江，買斷五大連池，要做極品礦泉水，做中國(guó)的“維?！?。與上述以浙派飲料新貴奪取“地利”不同的是，樂百氏飲用水的總經(jīng)理劉箭還在獲取另一種更前瞻性的“地利”。 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)在美國(guó)的百貨食品店到各式便利店，桶裝水的利潤(rùn)竟比碳酸飲料高出 20%。這更為“兩樂”游戲水市場(chǎng)起來無所顧忌，也使其他水市大鱷們不敢懈怠，極盡所能之事；更使中國(guó)的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h(yuǎn)而殫精竭慮！桶裝水市場(chǎng)從此不會(huì)再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”！ 第四部分 知地篇 ? 知地： 了解微觀市場(chǎng)環(huán)境，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備?！巴把b水 +飲水機(jī)”近年來的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) “桶裝水 +飲水機(jī)”模式在發(fā)展之初，由于技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠家短時(shí)期成本增加。 另一方面 ， 消費(fèi)者的健康意識(shí) 、安全意識(shí)及對(duì)飲用水私密性需求的提高 ， “ 桶裝水 +飲水機(jī) ” 模式已經(jīng)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)狀態(tài) 。 ? 不過這種飲用水模式投資較大，一般投資主體是房地產(chǎn)開發(fā)商或者地方政府。終端直飲機(jī)，市場(chǎng)快速發(fā)展 三種飲水方式之中，以直飲機(jī)為代表的自來水終端制水較桶裝飲水方式既有主動(dòng)性和靈活性，同時(shí)還有更多的方便和獨(dú)到之處，作為市政自來水終端的過濾，只需把直飲機(jī)安裝在任一水龍頭上，干凈衛(wèi)生、清澈透明的飲用水便隨心所欲，非常方便。正因?yàn)榫哂兄T多的優(yōu)勢(shì)，所以自 80年代從美國(guó)率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快。多算勝少算，而況于無算乎！這兩段話道出了知?jiǎng)俚膬?nèi)涵。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。 ? 主要媒體（可選擇） A、電視 ? 編輯、制作 6分鐘企業(yè)宣傳片、 15秒電視廣告。 ? 二、宣傳計(jì)劃 ? 2月 5月（初期宣傳階段） ? 確立產(chǎn)品定位，開發(fā)加盟商，拓展銷售新渠道，制訂全年?duì)I銷策略，為擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打好基礎(chǔ)； ? 具體實(shí)施方案 ? 營(yíng)銷主題： “泉娃”進(jìn)寫字樓 ? 營(yíng)銷時(shí)間： 09年 5月 1日 30日 ? 選擇區(qū)域： 濟(jì)南市區(qū)寫字樓，如：東環(huán)國(guó)際、國(guó)華大廈、歷東商務(wù)大廈、融基大廈等； ? 營(yíng)銷內(nèi)容： 公司組織 35名營(yíng)銷人員到指定寫字樓對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直銷，突出重點(diǎn)（講解時(shí)間不超過 5分鐘，有意向后可詳細(xì)講解）讓客戶盡快了解公司及產(chǎn)品，并點(diǎn)名產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（質(zhì)量、價(jià)格）及優(yōu)惠措施（一次性購買 50張水票獎(jiǎng) 2桶水和 3張免費(fèi)送水票；一次性購買 100張水票獎(jiǎng) 1臺(tái)飲水機(jī)和 5張免費(fèi)送水票）； ? 媒體支持： 樓宇電視， ? 媒體選擇原因： ? ⑴、樓宇電視媒體覆蓋寫字樓、高檔小區(qū)、商場(chǎng)等； ? ⑵、樓宇電視的受眾多數(shù)是寫字樓辦公人員，通過宣傳能達(dá)到直銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)讓客戶對(duì)“泉娃”不至于陌生，從而增加客戶訂單。 ? 具體實(shí)施方案 略； ? 二、營(yíng)銷實(shí)施及跟蹤 建立并實(shí)施定期和不定期銷售信息反饋制度。（聯(lián)誼會(huì)籌辦、明星及狀元評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)方案，另見個(gè)案） ? 三、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 ? 質(zhì)量糾紛 ? 因產(chǎn)品質(zhì)量或其他不確定因素造成嚴(yán)重后果，用戶索賠、上告、媒體曝光， 有關(guān)執(zhí)法部門立案追查，引起眾多用戶退貨等連鎖反應(yīng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 如產(chǎn)品銷勢(shì)看好，勢(shì)必引起其它品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)可能憑借規(guī)模、資金、技術(shù)、實(shí)力等優(yōu)勢(shì)低價(jià)傾銷，對(duì)通霸造成巨大壓力。 結(jié)束語 ? 任何的策劃都非是一蹴而就的，它也需要在實(shí)踐中完善，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的不確定因素越來越多，環(huán)境瞬息變化，所以項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵除了產(chǎn)品定位，就是市場(chǎng)的監(jiān)控體系以及出現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的應(yīng)對(duì)策略。
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