桶裝水營(yíng)銷策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)占有率90%以上，被泉城市民形象的譽(yù)為 “昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思 ”。 〔 2〕 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著近幾年濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入增加。 目標(biāo)分析 普利思打 93 年成立以來一直秉承“誠(chéng)信做人，用心做事”的口號(hào)，要求生產(chǎn)員工。如今人 們的 生活條 第 2 頁(yè) 件提高了，購(gòu)買生活必需品在整個(gè)收入中的比重減小了，人們有更多的條件購(gòu)買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。 〔 3〕 個(gè)人因素 經(jīng)濟(jì)調(diào)價(jià)提高了，人們的雪球也會(huì)相應(yīng)的變 化，而其中，個(gè)人對(duì)于生活的享受也會(huì)提高，對(duì)飲用水不簡(jiǎn)單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。 （ 2） 統(tǒng)一礦物質(zhì)水 借 “ 輕量、環(huán)保 ” 外包裝成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于 “ 環(huán)保、綠色 ” 贏得青年人的 喜歡。 通過分析競(jìng)爭(zhēng)者， 對(duì)它們的優(yōu)勢(shì)分析。 （ 3） 企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，擁有 全自動(dòng)水處理生產(chǎn)線、自動(dòng)化程度最高的桶裝水灌裝線 ，而且每年在技術(shù)引進(jìn)方面投入最大。 （ 2）市場(chǎng)開發(fā)還不完備，在一些學(xué)校、社區(qū)還沒有普利思桶裝水的銷售點(diǎn)。 （ 2）我國(guó)飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。 根據(jù)調(diào)查研究我們把普利思桶裝水的主要目標(biāo)市場(chǎng)是： 濟(jì)南居民家庭 、濟(jì)南企事業(yè)單位、濟(jì)南一些高校、濟(jì)南一些比較大的各種休閑娛樂的場(chǎng)所 。 目標(biāo)市場(chǎng) （ 1）客戶消費(fèi) 目的 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們不止在為了滿足簡(jiǎn)單的生活需要，現(xiàn)在人們最求更高的需要，人們?cè)谫?gòu)買桶裝水不僅考慮的價(jià)格，還考慮它的送水速度，桶裝水的包裝、水的質(zhì)量安全的考慮，所以現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)目的追求健康安全的桶裝水。 （ 3）消費(fèi)心理 消費(fèi)者多有從眾的消費(fèi)心理，所以針對(duì)消費(fèi)者這一特性，普利思桶裝水在社區(qū)和學(xué)校，和一些企事業(yè)單位，利用團(tuán)購(gòu)和其他的促銷渠道，增 大消費(fèi)量。普利思擁有 全自動(dòng)水處理生產(chǎn)線、自動(dòng)化程度最高的桶裝水灌裝線 ，所以普利思可以給光大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的桶裝水，這是在產(chǎn)品在市場(chǎng)上的保證。 所以普利思在桶裝水的成熟期， 在一些社區(qū)集中的地方建立健康飲用中心，它的 工作內(nèi)容 ——對(duì)用戶使用的飲水機(jī)進(jìn)行免費(fèi)消毒服務(wù) 和桶裝水的供應(yīng) ；定期對(duì)新老用戶飲水機(jī)進(jìn)行免費(fèi) 清洗消毒；配合社區(qū)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。 （ 4）促銷 （ 1）針對(duì)散戶 用戶簽訂了一年的購(gòu)水合同后，將享受一些優(yōu)惠的待遇，如：買水贈(zèng)水，用戶可以在購(gòu)買桶裝水一定的數(shù)量后可以得到一些普利思的瓶裝礦泉水。價(jià)格優(yōu)惠是必不可少的，利用營(yíng)銷策略建立長(zhǎng)期的合作。 搭臺(tái)演出，主持人穿 普利思 品牌 的宣傳服裝，主要通過有獎(jiǎng)競(jìng)答的方式。 （ 4）實(shí)地參觀 第 7 頁(yè) 為了普及健康飲水知識(shí)，讓消費(fèi)者實(shí)地感受放心水的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過程，普利思投資建造了 一 條水世界科普參觀走廊，并先后于 2020 年和 2020 年被評(píng)為 “市級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn) ”和 “省級(jí)工業(yè)旅游示
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