大客戶銷售十八招(ppt31頁)-預(yù)覽頁
【正文】 ? 持久忠誠 ? 持久安全 ? 持久激勵 ? 持久行動 第十六招 銷售和醫(yī)療 ,先處方后診斷是不正當(dāng)行為 ?不問客戶需求就神采飛揚地介紹產(chǎn)品最愚蠢的銷售 ?學(xué)會望聞問切 ,把握需求成交 第十七招 切忌自言自語 ,對話才能成交 ?推銷是對話不是說話 ?成交的關(guān)鍵在問話 ,句號變問號 ,陳述變誘導(dǎo) ,理解加反問 ,一劍封喉 ?問題之于行銷 ,有如呼吸之于生命 ?如果你發(fā)問失敗 ,你就完了 ?如果你問錯問題 ,雖然不至于馬上致命 ,但難逃死路一條 ?如果你問對問題 ,答案將是一筆生意 ?銷售就是一場技巧性很強的特殊問答 ,相互設(shè)計 ,相互交鋒 ,最后一錘成交 . ?銷售中唯一愚蠢的問題是不問問題 ?注意力 =事實 ?問話三原則 : ? YES,再求大 YES(思維慣性 ) ? +反問處理拒絕 ? (心理承受能力 ) ?成不成交 ,關(guān)鍵在于發(fā)問 ?問話千千萬 ,得體最關(guān)鍵 第十八招 當(dāng)對方拒絕你時 ,既不說服 ,也不被說服 ?拒絕是反應(yīng) ,不是反對 ?拒絕是使交談得以延續(xù)的唯一方法 ?拒絕可以輔助了解客戶的想法 ?不要試圖說服來讓對方接受你 ?要讓對方先接受你人 ,才能進行說服 ?最好的技巧不是技巧 ,而是交情 ?人情練達(dá)才是絕招 人性化關(guān)系 ?在現(xiàn)實的世界 如果你能為反對的理由預(yù)做準(zhǔn)備 你就能防止發(fā)生 聽來簡單 ,需要的只是準(zhǔn)備和練習(xí) 它需要時間 ,創(chuàng)意與專注力才能成功 請你試一試 高人一等的努力 ,會有高人一等的行銷 自然才會有高人一等的皮夾 ?鎖定拒絕原因 ,反問引導(dǎo)成交 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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