大客戶銷售十八招(ppt31頁)-免費閱讀
【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。所謂”一刀流” ,并不是在推銷過程中活力了很多步驟 ,而是將其不可省的諸多環(huán)節(jié)一次拜訪中全部展現 ,并將贅語刪除 . 第十三招 寫封不同凡響的行銷開發(fā)信 ?文字溝通 ,穿越障礙 . ?永久記憶的行銷 ?防止溝通誤解和變形 第十四招 制造殺手之锏 ,工具輔助成交 ?營銷的生命是培訓 ?如何出單的四個關鍵 ? ? ? ? ?行銷工具可以帶來業(yè)務 第十五招 教育驅動營銷 ,培訓服務成交 ?給顧客洗腦編程 ,把培訓辦到客戶企業(yè)里 ,你就贏定了 ?培養(yǎng)一批銷售講師 ,用教育驅動營銷 ?不管顧客多么苛刻 ,都無法逃脫心里誘惑的圈套 ?顧客并不真正知道自己需要什么 ,也經不起太多的心理誘惑 ?教育營銷模型 ? (輔助工具和展示工具 ) ? 營銷的生命就是培訓 ? (精神激勵和物質激勵 ) ? (流程和執(zhí)行做到位 ) ? ? ? ?教育營銷實現”四個持久” ? 持久忠誠 ? 持久安全 ? 持久激勵 ? 持久行動 第十六招 銷售和醫(yī)療 ,先處方后診斷是不正當行為 ?不問客戶需求就神采飛揚地介紹產品最愚蠢的銷售 ?學會望聞問切 ,把握需求成交 第十七招 切忌自言自語 ,對話才能成交 ?推銷是對話不是說話 ?成交的關鍵在問話 ,句號變問號 ,陳述變誘導 ,理解加反問 ,一劍封喉 ?問題之于行銷 ,有如呼吸之于生命 ?如果你發(fā)問失敗 ,你就完了 ?如果你問錯問題 ,雖然不至于馬上致命 ,但難逃死路一條 ?如果你問對問題 ,答案將是一筆生意 ?銷售就是一場技巧性很強的特殊問答 ,相互設計 ,相互交鋒 ,最后一錘成交 . ?銷售中唯一愚蠢的問題是不問問題 ?注意力 =事實 ?問話三原則 : ? YES,再求大 YES(思維慣性 ) ? +反問處理拒絕 ? (心理承受能力 ) ?成不成交 ,關鍵在于發(fā)問 ?問話千千萬 ,得體最關鍵 第十八招 當對方拒絕你時 ,既不說服 ,也不被說服 ?拒絕是反應 ,不是反對 ?拒絕是使交談得以延續(xù)的唯一方法 ?拒絕可以輔助了解客戶的想法 ?不要試圖說服來讓對方接受你 ?要讓對方先接受你人 ,才能進行說服 ?最好的技巧不是技巧 ,而是交情 ?人情練達才是絕招 人性化關系 ?在現實的世界 如果你能為反對的理由預做準備 你就能防止發(fā)生 聽來簡單 ,需要的只是準備和練習 它需要時間 ,創(chuàng)意與專注力才能成功 請你試一試 高人一等的努力 ,會有高人
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1