大客戶銷售與顧問技術培訓講義-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 38分 17秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 17秒 19:38:179 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:1719:38Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 重實踐、重事實、重科學； ? 針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設計； ? 曾在世界 500強的 80%企業(yè)； ? SPIN是縮寫，代表 Situation Problem Implication Needpay off 需求回報型問題（ N） 收集事實 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 針對難點 、 .困難 、 不滿 針對影響 .后果 .暗示 對策對買方難題的價值 .重要性或意義 用問問題 的方法， 了解客 戶的需求！ 通過良好的溝通，了解客戶的基本信息 ； 根據(jù)客戶基礎情況，分析客戶關心的問題； 根據(jù)客戶關心程度，引發(fā)客戶最大的痛苦； 確認最深的痛苦，引導客戶追求解決方案； 五、引導與分析大客戶需求 一、工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六、大客戶項目階段的分析 二、大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 成功與失敗的信號 小規(guī)模銷售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 失敗 無銷售 無銷售 進 展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 。顧問師：丁興良 國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人 中國客戶關系管理專家 英維思集團銷售部經(jīng)理 Johnson Johnson 中國培訓經(jīng)理 上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問 DHL CHINA全國銷售培訓經(jīng)理 美國太平洋研究院銷售顧問 中歐國際工商管理學院 MBA 清華大學總裁培訓班特聘顧問 安東尼 .羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學（ NLP） 《 生命的靈性》第一、二、三期 輔導員 美商博思能訓練中心研修授證 PMP管理課程訓練師 曾授課主題與咨詢項目： 7年專業(yè)培訓經(jīng)驗。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 19:38:1719:38:1719:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 38分 17秒 下午 7時 38分 19:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:1719:38:17March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 38分 17秒 下午 7時 38分 19:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1