大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 38分 17秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 38分 17秒 19:38:179 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:1719:38Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)； ? 針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)； ? 曾在世界 500強(qiáng)的 80%企業(yè)； ? SPIN是縮寫(xiě)，代表 Situation Problem Implication Needpay off 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 收集事實(shí) 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 針對(duì)難點(diǎn) 、 .困難 、 不滿(mǎn) 針對(duì)影響 .后果 .暗示 對(duì)策對(duì)買(mǎi)方難題的價(jià)值 .重要性或意義 用問(wèn)問(wèn)題 的方法， 了解客 戶(hù)的需求！ 通過(guò)良好的溝通，了解客戶(hù)的基本信息 ； 根據(jù)客戶(hù)基礎(chǔ)情況，分析客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題； 根據(jù)客戶(hù)關(guān)心程度，引發(fā)客戶(hù)最大的痛苦； 確認(rèn)最深的痛苦，引導(dǎo)客戶(hù)追求解決方案； 五、引導(dǎo)與分析大客戶(hù)需求 一、工業(yè)類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的特征 四、大客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)流程 六、大客戶(hù)項(xiàng)目階段的分析 二、大客戶(hù)三種形態(tài)與策略 三、客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與管理 成功與失敗的信號(hào) 小規(guī)模銷(xiāo)售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷(xiāo)售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 失敗 無(wú)銷(xiāo)售 無(wú)銷(xiāo)售 進(jìn) 展 即發(fā)生在會(huì)談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進(jìn)展可以包含 : 客戶(hù)同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì) 。顧問(wèn)師：丁興良 國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 中國(guó)客戶(hù)關(guān)系管理專(zhuān)家 英維思集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理 Johnson Johnson 中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 上海凱泉水泵專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn) DHL CHINA全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理 美國(guó)太平洋研究院銷(xiāo)售顧問(wèn) 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 MBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn) 安東尼 .羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)（ NLP） 《 生命的靈性》第一、二、三期 輔導(dǎo)員 美商博思能訓(xùn)練中心研修授證 PMP管理課程訓(xùn)練師 曾授課主題與咨詢(xún)項(xiàng)目： 7年專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 有讓你見(jiàn)更高一級(jí)決策者的余地 。 19:38:1719:38:1719:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 38分 17秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:1719:38:17March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 38分 17秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻
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