大客戶銷售十八招(ppt31頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 一等的行銷 自然才會(huì)有高人一等的皮夾 ?鎖定拒絕原因 ,反問(wèn)引導(dǎo)成交 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 。 . 二溝通 :通過(guò)拜訪客戶 ,進(jìn)行提問(wèn)來(lái)獲取客戶的真正需求信息 ,盡量把銷售直接做到客戶企業(yè)決策層 . ?找出系鈴之人 ,一網(wǎng)打盡成交 . ?四個(gè)購(gòu)買關(guān)鍵人之一 :教練 ? 幫助營(yíng)銷人員獲得信息 ? 聯(lián)系和確認(rèn)其他銷售影響者 ? 時(shí)刻指導(dǎo)營(yíng)銷人員的銷售定位 ?教練角色的三個(gè)作用 ? 。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。大客戶銷售十八招 第一招 了解人性 ,平和銷售 ?把小單做大，把死單做活 每個(gè)大單里都涉及到四種人：決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，客戶內(nèi)部的教練（給你指路或幫助的人） ?規(guī)律：研究這四種人，要一網(wǎng)打盡，分析拒絕的原因． ?戰(zhàn)勝盲點(diǎn)．消除大客戶恐懼不是嘴大的人吃的多，而是命長(zhǎng)的人吃的多． ?銷售是有概率的．產(chǎn)品的兩面性：每樣產(chǎn)品都會(huì)有好與不好，不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是對(duì)方需不需要． ?人類認(rèn)知心理的三個(gè)規(guī)律： １選擇認(rèn)知－－盲點(diǎn) ２集注時(shí)－－認(rèn)定一個(gè)事物 ３追尋目標(biāo)－－盲點(diǎn)會(huì)被打開(kāi)（在追尋目標(biāo)的時(shí)候就會(huì)
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