大客戶銷售十八招(ppt31頁)(存儲版)
【正文】 一等的行銷 自然才會有高人一等的皮夾 ?鎖定拒絕原因 ,反問引導(dǎo)成交 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 。 . 二溝通 :通過拜訪客戶 ,進行提問來獲取客戶的真正需求信息 ,盡量把銷售直接做到客戶企業(yè)決策層 . ?找出系鈴之人 ,一網(wǎng)打盡成交 . ?四個購買關(guān)鍵人之一 :教練 ? 幫助營銷人員獲得信息 ? 聯(lián)系和確認其他銷售影響者 ? 時刻指導(dǎo)營銷人員的銷售定位 ?教練角色的三個作用 ? 。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 7:39:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。大客戶銷售十八招 第一招 了解人性 ,平和銷售 ?把小單做大，把死單做活 每個大單里都涉及到四種人：決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，客戶內(nèi)部的教練（給你指路或幫助的人） ?規(guī)律：研究這四種人，要一網(wǎng)打盡，分析拒絕的原因． ?戰(zhàn)勝盲點．消除大客戶恐懼不是嘴大的人吃的多，而是命長的人吃的多． ?銷售是有概率的．產(chǎn)品的兩面性：每樣產(chǎn)品都會有好與不好，不是產(chǎn)品的問題，而是對方需不需要． ?人類認知心理的三個規(guī)律： １選擇認知－－盲點 ２集注時－－認定一個事物 ３追尋目標－－盲點會被打開（在追尋目標的時候就會
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