銷售人員應(yīng)當具備怎樣的素質(zhì)和能力-預(yù)覽頁
【正文】 ，也不是智商，而是自律。 ?銷售人員應(yīng)該具備 哪些 素質(zhì) 去做你害怕的事，害怕自然就會消逝。 我怕，所以我去做，因為去做所以我才會不怕。“爭取一個客戶部容易，失去一個客戶很簡單”。 ?銷售人員應(yīng)該具備 哪些 素質(zhì) 到客戶家巡視米缸 服務(wù)到家 王永慶年輕時，曾在嘉義經(jīng)營米店，由于有多家同行競爭，如何爭取消費者購買“王家碾米廠”的產(chǎn)品，讓王永慶煞費腦筋。 使用“王家碾米廠”的客戶，看到王永慶細心又勤快，服務(wù)又好，于是就成為長期客戶。銷售人員每天要獨自面對形形色色的客戶，面臨林林種種的困難，這就要學會自我的有效激勵和調(diào)節(jié)，如通用的“翁格瑪麗效應(yīng)”：我行，我一定行。 ?銷售人員應(yīng)該具備 哪些 素質(zhì) 斷箭的故事 不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。對客戶和團隊，要以誠實、忠誠的心態(tài)和行為行使權(quán)利、履行義務(wù)。這樣的員工才值得的得到老板信任，可以讓老板把企業(yè)利潤和未來托付給他。其主要特點有渴望自己能力得到別人認同，渴望自己受到關(guān)注，好張揚個性，以我為中心。個人英雄主義和團隊協(xié)作在銷售領(lǐng)域是不矛盾和沖突的，關(guān)鍵在于如何調(diào)和，使之個人英雄主義成為集體英雄主義，最終實現(xiàn)團隊作戰(zhàn)替代個人英雄主義 。 賣梳子給和尚 一家企業(yè)高薪招聘營銷高手，張三、李四、王五分別報了名，總經(jīng)理出了一個比較刁的題目：向山上寺廟的和尚賣梳子。但是我仍不甘心，圍著寺廟不停地轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到第三天的時候，在后山和尚的燒火區(qū)，我看到一個小和尚在那里撓癢癢，于是我對小師父說，撓癢癢是不能用指甲去撓的，我這里有一個專用工具，我給你撓一下。我還注意到一個現(xiàn)象，就是因為山高風大，很多人在拜佛的時候頭發(fā)比較零亂，于是我找到方丈說，如果頭發(fā)凌亂，衣衫不整去拜佛，是對佛不尊敬，于是我建議方丈在寺廟里的八尊佛像后面各放一把梳子，邊上貼一個告示：拜佛之前整理妝容。我對方丈說，我有一個方法，能讓每天的香火錢更多。 更不可忽視自身潛力和學習新知識。 銷售產(chǎn)品知識。應(yīng)該掌握的營銷知識具體有營銷心理學、公共關(guān)系學、客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、價格管理、銷售終端管理、市場預(yù)測及調(diào)研、營銷信息管理、市場策劃、品牌管理、廣告學、推銷與銷售技巧、客戶服務(wù)技巧等知識。 對于這些知識，根據(jù)銷售人員的等級，要劃分不同檔次，銷售級別越高的員工，需要掌握和了解的知識就越多。 市場判斷能力。 自控能力與應(yīng)變能力。 1市場信息分析能力。 ?銷 售人 員應(yīng)該 具 備 哪 些能力 金庸撰寫的武俠小說無不闡述這樣一個觀點，無論招式如何變化，終敵不過內(nèi)功根基深厚的人。它以為自己是一只雞。 ?經(jīng)典故事 — 相信自己是一只雄鷹 失敗是成功的墊腳石。”隨后他取出一堆拳頭大小的石塊，把它們一塊塊地放進瓶子里，直到石塊高出瓶口再也放不下了，他問：“瓶子滿了嗎？”所有的學生都回答：“滿了?！昂芎?！”他伸手從桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒進玻璃瓶。 它告訴我們，人生就好比這個瓶子，必須先把你生命中的大石塊放進去，然后再放礫石、沙子、水，這個次序不能顛倒，否則，大石塊就永遠放不進去了。而一個人的成就大小，取決于其的心量。在配套銷售領(lǐng)域中，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的信譽和能力，直至生命。 ? 為什么要學習銷售 也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生；也許我們追求的風景總是山重水復，不見柳暗花明；也許，我們前行的步履總是沉重、蹣跚；也許，我們需要在黑暗中摸索很長時間，才能找尋到光明；也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔；也許，我們高 貴的靈魂暫時在現(xiàn)實中找不到寄放的凈土，但堅決不要放棄我們對自己的信念。 :27:2402:27Mar2310Mar23 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 :27:2402:27:24March 10, 2023 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 24秒 02:27:2410 March 2023 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :27:2402:27Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 24秒 02:27: 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升
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