易居商業(yè)地產(chǎn)策劃思路培訓(xùn)(前期策劃營銷定位與)111p-預(yù)覽頁
【正文】 在對勝利北路東面和西面兩個方向的人流量進(jìn)行不同季節(jié)、不同時段的多次實地測量后，我們發(fā)現(xiàn)， 18～28歲年齡段的人流占據(jù)人流總量的比例平均高達(dá) 6成。商業(yè)地產(chǎn)策劃思路培訓(xùn)1 商業(yè)地產(chǎn) ，是現(xiàn)在開發(fā)的熱門！為什么？因為開發(fā)周期短、利潤率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險高。 新余市房地產(chǎn)行業(yè)正處在快速發(fā)展的起跑階段，雖然各項指標(biāo)的基數(shù)較小，但增長速度飛快！與陳仁科一起探尋……13與陳仁科一起探尋……14 以洪客隆百貨為代表的大型購物中心，以洪客隆商業(yè)街、抱石步行街為代表的商業(yè)步行街，以東方巴黎家居廣場為代表的大型專業(yè)市場，以國美電器為代表的主題式商城和以新一佳為代表的超市 …… 表明新余市商業(yè)物業(yè) 多業(yè)態(tài)并存、競爭慘烈。 他們的購買力是不容被忽視的。 礦產(chǎn)資源豐富。住宅僅占 44780㎡，商業(yè)為 59900㎡，總建 104680㎡，容積率 。與陳仁科一起探尋……32八點思考 解密 該項目開發(fā)，之 三 該區(qū)域需要一個較為大型的超市及較為集中的商業(yè)配套。較高和較集中的消費一般會選擇新余。銷售不出去，對開發(fā)商的資金壓力將越大。如果其它地塊迅速開工，與本項目同期進(jìn)行，其競爭強度必然會加大。 現(xiàn)在項目四面臨路，都可作為主入口，但是主入口只有一個。 大型超市是必要的，而品牌商家是很難進(jìn)駐縣城一級的。商圈的建立都是需要經(jīng)過漫長的時間積累達(dá)到的。 廣州的地下城防商業(yè)如流行前線、康王城、五月花、動漫星城等卻都不是高檔消費。這就決定了必然和真正的流行前線進(jìn)行消費群的競爭。44與陳仁科一起探尋……切入點 5—— 本項目由于無產(chǎn)權(quán)，極有可能只能租不能賣。46與陳仁科一起探尋……切入點 7—— 天河城人防商業(yè)由南北兩端組成，現(xiàn)南段已開始招商。48與陳仁科一起探尋……切入點 9—— 如果南段定位不準(zhǔn)確、招商不成功，本段如何擺脫其不良影響 ，另辟捷徑？ 除了與其協(xié)商外，最可能的就是改變其業(yè)態(tài)組合。尤其是為項目的市場研究指明了方向。 這里機(jī)會大于風(fēng)險。這為本項目的定位留下了較大的回旋余地。 新型社區(qū)居民比重越來越大，大學(xué)生成為第二大居住群體。 不同的消費群體是很難在同一消費場所消費的。關(guān)鍵之點 三： 如何處理必然出現(xiàn)的業(yè)態(tài)組合矛盾64與陳仁科一起探尋…… 功能定位是指項目準(zhǔn)備做成什么商業(yè)形式，定位基礎(chǔ)來自于兩個方面： 一是對終端消費者的研究和判斷； 二是對區(qū)域市場現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的研究和分析。這種共性就是我們定位的基礎(chǔ)之一，也就是說針對這種共性的定位即可滿足大部分居住者的消費需求，又可滿足大學(xué)生的消費需求，也就滿足了本區(qū)域大部分消費群體的需求。 城市發(fā)展的趨勢就是城市空心化。這里展示了一種在接觸到一個地產(chǎn)項目之后，作為策劃人應(yīng)有的 思維方式、思維邏輯、思維范圍、思維聚焦 等等！68與陳仁科一起探尋……如何研究呢？那 么市場調(diào)查是基礎(chǔ)！69與陳仁科一起探尋……1. 市調(diào)就是踩盤 。5. 市調(diào)就是針對某個問題去了解解決的方法。請代理公司進(jìn)行市調(diào)。 它只是市調(diào)的其中一個方面的內(nèi)容，即使去踩盤的不是專業(yè)的營銷人員也很難真實、準(zhǔn)確、全面地了解一個項目的情況。 那么，市調(diào)到底是個什么 流程 呢？ 77與陳仁科一起探尋……市調(diào)目的研究問卷設(shè)置人員安排禮品購置市調(diào)人員培訓(xùn)訪問布點正確市調(diào)流程78與陳仁科一起探尋……問卷設(shè)置 ：問卷以不超過兩頁為宜；問卷調(diào)查時間不宜超過 15分鐘；跳問的設(shè)置；不應(yīng)設(shè)置敏感性問題不應(yīng)設(shè)置尷尬性問題 ……市調(diào)人員培訓(xùn) ：不要誘導(dǎo)性提問；兩人一組，分工協(xié)作；不宜讓受訪者自己填寫問卷； ……取樣 ：年齡分布；性別分布；攔截隔取樣；入戶跳躍取樣；注意事項79與陳仁科一起探尋……實地觀察郵寄訪問產(chǎn)品流質(zhì)研究日記式調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查 … …電話訪問座談會深度訪問入戶訪問街頭攔截訪問正確的市調(diào)方法80與陳仁科一起探尋……案例五：重慶巫山項目★ 依據(jù)巫山縣總體規(guī)劃和戰(zhàn)略定位，考察現(xiàn)有城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，如何打造一個城市新的特色商圈。 Office box 101與陳仁科一起探尋……市調(diào)發(fā)現(xiàn)：市場難以支撐這一定位 項目地面交通路況差，車道狹窄、閉塞。 景陽文教商圈日益飽和、同業(yè)競爭明顯。105與陳仁科一起探尋……根據(jù)這 四個重大發(fā)現(xiàn) ， 我們給項目予以了重新定位 ——新一代調(diào)味品批零市場商 貿(mào) 中 心萬 味 源106與陳仁科一起探尋……案例七：江西新余洪客隆 新余項目步行街貫穿兩條主干道，一條是勝利北路，一條是勞動路。 經(jīng)過市調(diào)，我們才知道，這些酒店的客戶不是以商務(wù)住客為主，而是以打牌、娛樂為主；不是以住為主，而以玩為主要的。這樣的比例又該如何 解讀 呢？ 如果此數(shù)據(jù)是真實反映，則可理解為青島人對新商圈形 成、新消費形式有一定的追求，因為，作為一個新商圈，人們期盼，他必須會有新的特點、新的東西出現(xiàn)，所以有 40%的愿意去嘗試新東西； 如果此數(shù)據(jù)并沒有真實反映，那就是說此數(shù)據(jù)的真實性值得懷疑。 01:10:3801:10:3801:101/23/2023 1:10:38 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23 一月 20231:10:38 上午 01:10:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:10:38 上午 1:10 上午 01:10:38一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:10:3801:10:3801:10Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:10 上午 一月 2101:10January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:10:3801:10:3801:101/23/2023 1:10:38 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:10:3801:10:38January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:10:38 上午 1:10 上午 01:10:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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