易居商業(yè)地產(chǎn)策劃思路培訓(xùn)(前期策劃營銷定位與)111p(文件)
【正文】 招不來大品牌超市，是否就一定不能成功？而招來了大品牌超市就一定能成功嗎？回答當(dāng)然是否定的。那么作為商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商，面對(duì)商家的這種等待，其招商思路就必須區(qū)別于市中心項(xiàng)目的招商！關(guān)鍵之點(diǎn) 五： 城市邊緣區(qū)域招商的現(xiàn)實(shí)思考67與陳仁科一起探尋…… 以上是我們對(duì)長(zhǎng)湴村項(xiàng)目的初步理解和思考。4. 市調(diào)的數(shù)據(jù)真正作用不大 。自己去踩盤 。74與陳仁科一起探尋……因?yàn)?—— 踩盤，就更簡(jiǎn)單了。76與陳仁科一起探尋…… 以上四種 手法都因其自身的局限而無法真正全面、真實(shí)、客觀、科學(xué)、準(zhǔn)確地反映我們項(xiàng)目所處的市場(chǎng)狀況。目標(biāo)訪談 A、消費(fèi)者隨機(jī)抽樣訪問 B、經(jīng)營商家入戶訪問 C、投資者問卷調(diào)查政府相關(guān)職能部門 向巫山縣規(guī)劃局了解城市未來規(guī)劃以及項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展方向，還有統(tǒng)計(jì)局、招商局等等網(wǎng)上查詢 查詢政府及行業(yè)信息網(wǎng)站，收集基礎(chǔ)資料選擇市調(diào)方法83與陳仁科一起探尋……制定市調(diào)時(shí)間84與陳仁科一起探尋……85與陳仁科一起探尋……86與陳仁科一起探尋……87與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……88與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……89與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……90與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……91與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……92與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……93與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……94與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……95與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……96與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……97與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……98與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……99與陳仁科一起探尋 ……中旗地產(chǎn)與陳仁科一起探尋……100與陳仁科一起探尋……案例六：哈爾濱景陽街項(xiàng)目開發(fā)商原有定位：現(xiàn)代化辦公用品批零中心濱 城 財(cái) 富 港開發(fā)商定位依據(jù)： 景陽街做為 “ 辦公用品市場(chǎng) ” 在哈爾濱已經(jīng)家喻戶曉，本項(xiàng)目所在地段處于景陽街 “ 亞核心商圈 ” ，成熟的辦公用品氛圍仍舊沖擊到本項(xiàng)目； 如果脫離辦公用品而標(biāo)新立異定位其它產(chǎn)品市場(chǎng)，恐怕有 “賠了夫人又折兵 ” 之嫌，本身的地段價(jià)值、商業(yè)氛圍將蕩然無存。 項(xiàng)目西側(cè)是電纜廠（哈爾濱哈纜廠）和物流業(yè)（威龍物流、老董頭物流）及倉儲(chǔ)，且衛(wèi)生狀況差。102與陳仁科一起探尋……103與陳仁科一起探尋…… 面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，我們是不是就按著發(fā)展商的原有定位做下去呢？按這樣的定位去做，項(xiàng)目成功的幾率有多大呢！ 如何決策？嚴(yán)密市調(diào)后，我們有四個(gè)重大發(fā)現(xiàn)??！104與陳仁科一起探尋……四個(gè) 重大 發(fā)現(xiàn) ——c景陽街調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)即將拆遷，現(xiàn)有經(jīng)營戶將無處 可去；c南極市場(chǎng)即將升級(jí)改造，現(xiàn)有經(jīng)營戶也將有段時(shí)期無處經(jīng)營；c項(xiàng)目地旁的倉儲(chǔ)物流場(chǎng)地準(zhǔn)備整體轉(zhuǎn)讓，完全可以作為項(xiàng)目物流配套，解決調(diào)味品經(jīng)營戶的倉儲(chǔ)和物流；c陽光商城比本項(xiàng)目地段好，軟、硬件也相對(duì)市場(chǎng)作了升級(jí)，卻無法沖擊飽和的市場(chǎng)，租售停滯。困 難108與陳仁科一起探尋…… 在市調(diào)中一個(gè)數(shù)據(jù)引起我們的思考，就是新余城市不大、人口不多、外來經(jīng)商人員也少，但酒店業(yè)異?；鸨?，各大小酒店幾乎是滿客。這與全國各地很多地方截然不同！ 這組數(shù)據(jù)的背后隱藏了什么樣的市場(chǎng)信息呢 ？ 經(jīng)營者更偏愛規(guī)模經(jīng)營、抱團(tuán)經(jīng)營，重視經(jīng)營的集群效應(yīng)； 北方受氣候的影響，單個(gè)門店保暖性差； 消費(fèi)者更重視購物環(huán)境的大氣、寬敞和舒適； 投資者的多寡有直接關(guān)系，單個(gè)鋪產(chǎn)權(quán)明晰； 110與陳仁科一起探尋……兩組市調(diào)數(shù)據(jù)引發(fā)的思考—— 經(jīng)過市調(diào)，青島市區(qū)消費(fèi)者有可能到城陽區(qū)新商圈進(jìn)行消費(fèi)的占 40%、不愿去的占 40%、說不清的占 20%。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:10:3801:10:38January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 1:10:3801:10:3823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2101:10:3801:10Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 1:10:3801:10:3823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20231:10:38 上午 01:10:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:10:3801:10Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 1:10:3801:10:3823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:10:3801:10:38January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:10:3801:10Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。因?yàn)槌顷枀^(qū)作為一個(gè)新城區(qū)，離市中心交通距離近 1小時(shí)，同時(shí)目前還沒有直達(dá)車，交通極不方便；另外，城陽新商圈到底有什么新特點(diǎn)目前尚不清楚，在這種情況下，有 40%的人愿意去新區(qū)，值得懷疑。 根據(jù)市調(diào)的數(shù)據(jù) ，建酒店或者建一個(gè)滿足以玩為主的酒店式公寓是有巨大市場(chǎng)的。 勝利北路是主要的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中地，而勞動(dòng)路是一條交通主干道，商業(yè)相對(duì)比較弱，在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)開發(fā)商希望也在勞動(dòng)路這一頭打造一個(gè) MALL。 項(xiàng)目雖處于文教商圈內(nèi)，但只是一個(gè)端點(diǎn)的位置。項(xiàng)目正對(duì)景陽高架橋，兩者水平距離約為 5米，項(xiàng)目地面與高架橋面高差 3米多?！? 巫山現(xiàn)有商圈內(nèi)的各個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)間如何互補(bǔ)、是否存在空白★ 了解巫山
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