【正文】 為什么這樣貴？我聽說，最好的才六十幾塊錢。彭奈急忙趕了過去，對男子說：“先生，你想買攪蛋器是不是，我來介紹一種好產(chǎn)品給你?！? “可是為什么比多佛牌的差那么多錢？” “這是制造成本的關(guān)系。 男子臉色緩和了很多：“噢，原來是這樣的?！? “那再適合不過了，我看你就拿這個回去用吧，擔(dān)保不會讓你失望。 “可是，”店員說，“您經(jīng)常告戒我們，要對顧客誠實，我的話并沒有錯呀！” “你是沒有錯，只是缺乏技巧。 ? “既然我沒有欺騙客人，又能把東西賣出去，你認(rèn)為關(guān)鍵在什么地方？” “說話的技巧。 ? 比如說，旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)理很多時候會遇到收入不高的企業(yè)或者整體不景氣的行業(yè)公司，他們每年的旅游預(yù)算不超過 100元，這個時候你不能向他負(fù)責(zé)人介紹線路的時候說：歐洲太貴，你們也消費不起；海南太遠(yuǎn)，咱就不考慮了，我今天帶來了省內(nèi)游的線路比較多，您看看吧！兩日游的我們也別看了，主要您就考慮一日游吧！ ? “您看我們旅行社今年接觸到了幾家家政公司，每年這個時候呢都是你們的旺季，但是我們還不能不讓員工們加加油，我呢綜合考慮以后，帶來了適合我們短假期的一日兩日線路，您多留意，由于我們旅行社與您是第一次合作，如果您選擇一日游的浮戲山雪花洞，我們還贈送一個拓展教練（導(dǎo)游培訓(xùn)為教練），以促進(jìn)團(tuán)隊凝聚力！報價不變！您看合適的話，我們討論一下出行日期吧！ ” ? （二）廣告促銷 策略性廣告 主要立足于現(xiàn)實，瞄準(zhǔn)特定的細(xì)分市場，努力說服現(xiàn)實的顧客采取一定的購買行為，潛在的顧客產(chǎn)生購買的動機(jī)，進(jìn)而形成購買的行為。旅游的潛在出游市場，經(jīng)廣而告之，一下子就會“破土而出”，勢不可擋。如大連某旅行社 2023年 23月，打出廣告夕陽紅專列海南、桂林、長沙、韶山 13日游和張家界、昆明、石林、大理、麗江、黃果樹 14日游，上中下鋪平均價位30003200元左右，由于線長點多，價格合理，為老年人提供了快樂之旅，多趟夕陽紅空調(diào)旅游專列搞得紅紅火火，熱鬧非凡。如某社打出廣告一定要套紅注明“全國百強旅行社，遼寧省旅行社龍頭企業(yè)， 160萬質(zhì)量保證金繳納單位，中國旅游知名品牌”的字樣，將企業(yè)“亮點”全盤托出，言外之意 “選擇我，沒有錯”，這樣的廣告令人服氣，令人放心。當(dāng)你到達(dá)目的地時，你并不會感到疲憊不堪，不會比你出發(fā)時更會疲勞。 ? （ 2）名人與創(chuàng)意 ? 《無錫旅情》 無錫本是“天堂邊上被遺忘的角落”， 1985年，日本筑波博覽會進(jìn)行 7000份抽樣調(diào)查，幾乎無一人知曉， 1993年，日本名古屋發(fā) 1134份調(diào)查，結(jié)果知曉率達(dá) 76%。 歌詞大意：描寫一個男青年和妻子鬧矛盾出國旅游，浩瀚的太湖使他心胸開闊，積郁頓失，決心回國與戀人和好。 原諒我 ， 讓我們重新開始 ， 這一回啊 ， 再不離開你 。 午夜燈下，母親手中的絲線編織出我們兒時的夢囈；人生路上，父親 眼里的期待點燃了我們奮進(jìn)的火炬。 給老人一段時間；還老人一個夢想，陪老人度一個夜晚； 替老人付一筆賬單；雖然它遠(yuǎn)不足以報答父母對你的整個付出，但畢竟表明你內(nèi)心深處的一點孝心，也許，就這百分之一的點滴回報，能抹平老人心上那九十九道皺紋。如 2023年 1月某旅行社打出主題“沈陽國際滑雪節(jié)，棋盤山激情滑雪，故宮清朝文化，劉老根二人轉(zhuǎn)大舞臺”，并用小字加以解釋：全程住三星酒店，體驗中國最大旅游滑雪場激情滑雪，世界最著名的俄羅斯馬戲團(tuán)精彩獻(xiàn)藝，欣賞中國最火爆的趙本山“劉老根”大舞臺二人轉(zhuǎn)表演，品嘗最具東北風(fēng)味的沈陽老邊餃子宴，逛省城最繁華的中街商業(yè)區(qū)滿足您的超低價購物。如一家旅行社在廣告中不貪多，僅打出 4條春節(jié)精品線 A300海南豪華 5日游； 5市贈烏鎮(zhèn)游 6日（除夕之夜 盡在上海）； 6日豪華雙飛； 郊安波滑雪 +溫泉 2日游。如 2023年 ，大連 8家旅行社共同聯(lián)手打出“北方假日”聯(lián)合體廣告，線路統(tǒng)一，價格統(tǒng)一，出團(tuán)統(tǒng)一，招徠統(tǒng)一，形成獨特優(yōu)勢，他們提早控票，群策群力，分線操作，顯示出強大的生命力、戰(zhàn)斗力、號召力，猶如吹響了進(jìn)軍號，千軍萬馬齊奔騰，如同“音響廣告 —— 一呼百應(yīng)”，果然，碩果累累。 ? 低手推銷產(chǎn)品，高手推銷企業(yè)。在中國旅游界所開展的公益活動中，影響較大的是北京一家體育網(wǎng)站于 2023年 4月發(fā)起的“多背一公斤”公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中進(jìn)行舉手之勞的送舊書的公益活動來幫助貧困落后地區(qū)的孩子。 ? 2023年 6月 1日，天津人民廣播電臺在天津青少年活動中心舉辦了“為了西部的孩子”大型現(xiàn)場全國部分省市異地直播活動，天津人民廣播電臺、甘肅人民廣播電臺等十幾家省市級電臺同時在線對活動進(jìn)行了現(xiàn)場直播。 ? 看到了這些品學(xué)兼優(yōu)的西部孩子，似乎就看到了西部的希望，能為西部的孩子、西部的未來建設(shè)者做點事，也是我們旅游人的社會責(zé)任 ! 11名西部孩子來津引起了社會各界的廣泛關(guān)注的大力支持，這不僅僅是對本次活動的關(guān)注，更是對西部人民、西部大開發(fā)的關(guān)注，這也正是天津市黃土地旅行社出資接 11名西部孩子來津參觀旅游的目的和初衷 …… ”舞臺上，甘肅的孩子和天津的孩子手拉著手，用自己的方式表達(dá)慶祝自己節(jié)日的喜悅心情。通過與天津人民廣播電臺的總編李英華進(jìn)行及時協(xié)商和溝通，天津市黃土地旅行社決定出資并全程為西部的孩子服務(wù)，將一些品學(xué)兼優(yōu)的西部孩子的代表接到天津來度過“六 ?一”國際兒童節(jié)。 同時 ，以優(yōu)厚的傭金吸引中小旅行社加盟代理 ， 從而不斷擴(kuò)大這種規(guī)模優(yōu)勢 。 25% 成立于 1999年 ， 至今只有短短六年發(fā)展歷史的上海攜程旅行公司的業(yè)績?nèi)绾文?？ 同樣是 2023年 ， 該公司完成凈營業(yè)收入 ， 凈利潤 ， 凈利潤率為 40％ 。 ? ?首先公司對滑雪板運動產(chǎn)品進(jìn)行分解，確定它是由滑雪場地、滑雪器材、滑雪教練和交通工具 (如飛機(jī)、租車 )等元素組成的，而這些組成元素就是可以通過一定的專業(yè)評定來明確其等級標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。 ?航空是英國旅行者重要的交通工具，按照英國法律，旅行社必須持有英國民航局頒發(fā)的 營業(yè)執(zhí)照方可經(jīng)營機(jī)票或其他航空旅游產(chǎn)品業(yè)務(wù)，為此，也在主頁中做了專門說明和標(biāo)明自己的執(zhí)照證書號。該站主營雪橇項目，同時負(fù)責(zé)所有滑雪產(chǎn)品的住宿和場地介紹，對不同月份、不同度假國家、不同住宿標(biāo)準(zhǔn)都給出基本價和當(dāng)?shù)氐膶崟r打折價，甚至對相同住宿標(biāo)準(zhǔn)在不同國家 (如美國和挪威 )的差異也做了說明。 ? 打開 的網(wǎng)站 (. )，看不到眼花繚亂的線路推介和五花八門的景點廣告，甚至也沒有中文網(wǎng)頁選項。在這樣的旅游市場環(huán)境中，選擇了有點文化、既無資金高檔消費、也不愿鬧鬧嚷嚷、“隨波逐流”的中產(chǎn)階層為自己的主打市場，并根據(jù)他們的需求與個性來設(shè)計自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站風(fēng)格。 ? （ 四 ） 營業(yè)推廣 參加和舉辦旅游展銷會 展覽是有形市場的最基本的形式 ， 是集美術(shù) 、攝影 、 書法 、 聲像 、 出版 、 新聞 、 手工藝等多種促銷手段的綜合性的促銷方式 。 通常 ， 代理人的目的地旅游費用由邀請旅行社和飯店等旅游企業(yè)共同支出 （ 1） 邀請人數(shù)：以 20－ 30人為宜 。 ? 經(jīng)過王祖淦先生的精細(xì)策劃， 1996年 6月 1日，剛剛成立 85天的天津市黃土地旅行社，是一個還不足“百日”的新生兒之時，精心設(shè)計的第一次公開亮相就在天津市旅游行業(yè)一鳴驚人，成為當(dāng)時天津旅游界的焦點，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，成功地展示了“黃土地”的市場營銷和團(tuán)隊操作的整體實力形象，在激烈的旅游市場競爭中漂亮地給企業(yè)形象予以定格。 1996年以前，這里一直是周邊居民郊游休閑和野餐踏青的場所。 1996年 6月 1日，天津薊縣“八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)正式剪彩對社會開放。 ? 北京時間十點整，典禮的時間終于到了。紛紛打聽是哪家旅行社這么有實力，組來了這么多“天兵救駕”的團(tuán)隊，解救了當(dāng)時難堪的局面