【正文】 終消費者提供產品? 設立全球采購中心直接向上游生產商下達訂單，并對采購、生產計劃、生產監(jiān)控、質量等進行控制消費者下游客戶下游客戶采購中心采購中心18 169。 2023 Systrum All rights reserved生產商的業(yè)務模式雖適合非低附加值耗材產業(yè)，但對低附加值耗材產業(yè)而言則發(fā)展空間狹小? 長期依靠單一客戶，新客戶開發(fā)能力差? 新品上線要進行大量重資產擴張投資，資金需求大且固化分險高，關鍵是在產業(yè)鏈上仍受制于人? 國內市場、國際其他非主流市場開發(fā)空間有限? 雖有客戶關系，但如果仍是生產商業(yè)務模式，新品上線要進行大量重資產擴張投資，資金需求大且固化分險高，關鍵是在產業(yè)鏈上仍受制于人? 國際上歐美等主流市場已經占有了相當比例新市場 老市場新產品老產品低附加值耗材產業(yè)低附加值耗材產業(yè)22 169。 2023 Systrum All rights reserved現有業(yè)務存在相當程度的顯性和隱性浪費按件計酬，沒有節(jié)省的主動性損耗控制在集團允許范圍即可，允許范圍的設定不一定科學沒有資產所有權，不關心設備等資產折舊? 設備和廠房的所有者是集團，超負荷運轉多，設備維修保養(yǎng)的成本支出，設備使用壽命銳減，設備折舊的隱形損失很大 。 2023 Systrum All rights reservedXX高層充分意識到現有業(yè)務模式和組織方式的弊端，針對不同類產業(yè)的未來發(fā)展明確提出了兩階段變革的思路和原則，以及變革關鍵點現狀近期變革中遠期變革低附加值耗材業(yè)非低附加值耗材業(yè)? 生產商的業(yè)務模式? 承包制的業(yè)務組織方式? 生產商的業(yè)務模式? 承包制的業(yè)務組織方式? 通過公司制改革理清權責界限和長短期利益關系，提升在成本、交期和質量方面的競爭力，從而確保現有業(yè)務具有足夠穩(wěn)定利潤空間，以夯實業(yè)務模式變革基礎? 變革關鍵在于成立獨自核算的利潤中心和內部市場化? 同上? 以各專業(yè)公司為載體切割性地培育成為低附加值耗材產業(yè)供應鏈管理者的能力和經驗，并在適當的時候將相關資源整合入經貿公司，而后通過業(yè)務紐帶或股權紐帶控制多家供應商、制造商，按時按量按質為下游客戶提供多種產品，經貿公司成為該領域著名大型虛擬供應商? 變革關鍵在于賦予各專業(yè)公司相應的能力培育職能? 以經貿公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產品聚合產生的銷售談判力開拓市場，并依靠經貿公司為龍頭，以參股的方式控制穩(wěn)定的生產供應能力，經貿公司成為該領域著名生產商? 變革關鍵在于賦予銷售職能的聚合29 169。 2023 Systrum All rights reserved按照近期變革要求，籌建經貿公司，其業(yè)務范圍包括企業(yè)品牌塑造、客戶開發(fā)和維護、銷售執(zhí)行等銷銷 研研 供供 產產服? 市場分析、研究? 品牌和產品推廣? 客戶開發(fā)和維護? 銷售執(zhí)行? 單證處理? 定艙? 成品庫管理? 成品物流33 169。 2023 Systrum All rights reserved而集團總部將成為戰(zhàn)略規(guī)劃中心、資源發(fā)展和調控中心、投資決策中心、資本運作中心、運營管控協(xié)調中心、支持服務中心戰(zhàn)略規(guī)劃中心權屬公司權屬公司資源發(fā)展和調控中心權屬公司權屬公司投資決策中心資本運作中心運營管控、協(xié)調中心支持服務中心權屬公司權屬公司?集團戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的制定?人、財、物等資源統(tǒng)一培育、尋找和調配?投資項目的甄選、評估與決策?創(chuàng)造性地運用投資、合作、合資、并購和資產重組等資本運作方式實現資本和產業(yè)互動?提供財務外包服務?年度經營計劃的制定和執(zhí)行監(jiān)管?集團內部業(yè)務運營體系和內部管理體系的建設和執(zhí)行監(jiān)控，并協(xié)調糾紛?對人、財、物的內部管控集團層面37 169。 2023 Systrum All rights reserved變革中可能存在的風險提示和規(guī)避建議改制風險?無法與車間負責人就股權結構、出資方式等公司改制方案達成一致，得不到改制對象的全力支持人員風險?人力資源儲備難以滿足變革需要，人員招聘難度大對策對策?先招部門負責人再招職員?委托獵頭公司，借助其網絡進行招聘，加快自身人才培養(yǎng)機制?綜合運用壓縮資產盤、融資租賃、專業(yè)機構進行資產評估等方式靈活進行改制，并將相關股東權利寫入公司章程合作風險?集團內部各子公司之間業(yè)務對接和結算對接出現大量糾紛和相互抱怨，影響體系運行執(zhí)行力風險?面對新的內部管理體系，面對逐增的結算關系，員工難以適應，并最終讓新的體系流于形式對策 對策?穩(wěn)扎穩(wěn)打，先培訓，再試運行，然后再培訓，逐步推進?集團綜合管理部制定業(yè)務對接標準和結算標準時要仔細嚴謹，協(xié)調糾紛時按章辦事432141 169。 2023 Systrum All rights reserved有限責任公司成立條件低，成立方式簡單， “人合性 ”特點明顯，責任風險小股份有限公司 有限責任公司成立方式?多采用內部部分認購和部分向社會公開募集股份的方式成立?也采用全部內部認購方式成立?先由發(fā)起股東訂立章程，然后各股東內部認足出資額，再進行注冊，登記，公司成立注冊資本限制 ?500萬人民幣以上 ?最低 3萬人民幣 ,”一人有限責任公司 ” 為 10萬元，取消了按照經營內容區(qū)分最低注冊資本額的規(guī)定資本表現方式 ?以股東認購公司股份為出資 ,股票為有價證券，可流通轉讓 ?以股東認購資金為出資 ,其出資屬于證據證券股東人數 ?至少為 2人 ?2人以上 50人以下， ”一人有限責任公司 ”確認了一個法人成立有限責任公司的合法性合作特點 ?”資合性 ”的特點十分明顯 ?具有一定的 ”資合性 “，但 “人合性 ”更重要，適合關系緊密的股東所有權和經營權分離程度?分離較為突出，股東人數多，召開股東會難，股東權限相對較小，受到一定限制?兩權分離不明顯，股東通常直接參與公司管理 ,召開股東會較易，股東權限也較大責任承擔 ?以其認購的股份為限對公司承擔責任 ?以其認繳的出資額為限對公司承擔責任45 169。 2023 Systrum All rights reserved股權比例堅持 “XX集團保持最少 60％絕對控股、保持經貿公司（XX機械）和 XX機械現有外資比例不變 ”的設計原則生產服務公司XX集團100%經貿公司 其他生產公司XX集團外資參股股東國內參股股東XX機械注： XX集團的股權至少為 51％以上，經貿公司的外資比例只須保證合資性質即可，而其它股東的股權比例原則上不超過 40％，具體比例可靈活協(xié)商采購公司不低于 60%40 %上限100%研究所70%30%不低于 60%25 %質量服務公司15 %上限49 169。 2023 Systrum All rights reserved對目前經貿公司、研究所、質量服務公司、采購公司所擁有的無形資產按照收益現值法進行評估注冊資本法凈資產法市場價值法收益現值法公司資產隨時會因公司盈利或虧損而發(fā)生變化，單純以注冊資本來計算價值過于機械一定程度上可以反映無形資產的價值操作簡單通過估算被評估資產未來預期收益來確定現有價值，此法從未來收益角度量化無形資產，更具有科學性 操作十分困難，參考值難找通過比較類似公司無形資產評估價值來確定，理論上更切合不能對無形資廠進行評估優(yōu)勢 劣勢需要準確的財務數據支撐√53 169。 2023 Systrum All rights reserved生產服務公司中， XX集團注入土地使用權、廠房、辦公樓、倉庫，以及部分設備等非貨幣性資產為主，同時注入必要的貨幣資產XX集團生產服務公司出資額度? XX集 團 注入土地 權 、廠房、 設備 、 辦 公樓、 倉庫資產 ，出于壓縮 生 產 公司 資產盤 以便于 車間負責 人更易參股的目的，部分 設備資產 會注入生 產 服 務 公司，出 資額 以 資產評 估 為 準出資方式? XX集 團 以非 貨幣資產 出 資為 主，做適量比例 貨幣 出 資 ，以符合新公司法的關于 貨幣 出 資 底限的 規(guī) 定，同 時 幫助新 組 建的生產 服 務 公司更 順 利地開展工作新公司法規(guī)定 :” 股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資，貨幣出資需占注冊資本的 30%以上 “57 169。 2023 Systrum All rights reserved要明確股權退出的方式內部轉讓 外部轉讓在股權退出機制中，內部轉讓優(yōu)于外部轉讓，只有在無法完成內部轉讓的前提下才能進行外部轉讓?內部轉讓： 即公司內部股東同意接受退 出的股權公司?轉讓方式：?其它股東愿意購買退出的股權，邀請外部獨立機構進行股權價值評估后購買?兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權的，協(xié)商確定各自的購買，協(xié)商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權? 外部轉讓， 即向股東以外的人轉讓股權? 轉讓方式：?應當經其他股東過半數同意?退出股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓?其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓61 169。 2023 Systrum All rights reserved集團 綜合管理部 的崗位設置和編制部 門 名稱 綜 合管理部職 位名稱 主要 崗 位 職責 財務 部 經 理 制定 財務 和會 計 制度并 組織財務 部全面工作開展主辦會計 票據審核，賬目核對，總帳和其他財務報表的編制材料會計 材料核算和入賬，監(jiān)督賬實相符，開材料出入庫單成本會計 成本費用分攤核算入賬，成本定量標準建設和管理綜合會計 預決算編制管理，成本材料以外的會計核算和入賬電算化錄入員 電算化錄入，財務檔案管理，年審，會計數據提供財務主管 組織財務管理，具體負責資金計劃、調度、融資財務管理會計 資產管理，財務分析，比價監(jiān)督，內審和外審協(xié)調結算會計 內外部結算、開銷售出庫單、帳戶管理、銀行對帳出納 日記帳和現金管理，稅務財務部經理材料會計財務主管主辦會計11 11成本會計 綜合會計電算化錄入員 財務管理會計結算會計出納1 1 1 1 2 167 169。 2023 Systrum All rights reserved集團投資發(fā)展部簡要職責部門名稱 部門定義 戰(zhàn)略和投資的研究管理部門 部門職責戰(zhàn)略研究、規(guī)劃 投資評估、決策和投資項目前期管理集團投資發(fā)展部?對公司所處行業(yè)和今后可能涉足行業(yè)的政治、經濟、技術等因素進行研究和跟蹤，建立建全公司行業(yè)信息數據庫?定期提交行業(yè)分析報告，并在此基礎上完成戰(zhàn)略影響分析報告?負責組織制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略實施效果進行監(jiān)控，對發(fā)展偏差進行分析并提出改進措施 ?投資規(guī)劃和投資管理制度的制定?對公司內部大型設備、廠房等投資和對外投資項目進行資料收集、可行性分析和評估工作，提交具體項目的可行性分析報告?負責籌建項目管理小組，對決定投資的項目進行跟進，包括制定具體投資方案、投資報批、商務談判、合約簽訂、設備引進和人員招聘等?對投資方案實施效果進行監(jiān)控，對發(fā)展偏差進行分析并提出改進措施 70 169。 2023 Systrum All rights reserved經貿公司國際貿易分公司的簡要職責部門名稱 部門定義 國際市場營銷和銷售工作的責任部門部門職責市場分析、研究，品牌和產品推廣 銷售執(zhí)行經貿公司國際貿易分公司其他?根據客戶反饋和市場研究分析，為新產品開發(fā)和老產品更新提供信息支持?制定品牌 (企業(yè)品牌和部分產品品牌 )推廣策略，組織與品牌構建相關的公關與推廣活動的開展?制定產品市場推廣策略和計劃?執(zhí)行銷售計劃和銷售策略，完成銷售目標?匯總銷售訂單、銷售意向和銷售預測，滾動編制銷售訂單交付計劃和銷售預測計劃?與財務部配合制定銷售價格政策?客戶開發(fā)，客戶關系管理?安排落實交貨物流?負責應收賬款回籠?根據客戶反饋情況，在質量管理、交期管理等方面提出改善建議73 169。 2023 Systrum All rights reserved經貿公司內銷部的崗位設置和編制部 門 名稱 經貿 公司內 銷 部職 位名稱 主要 崗 位 職責 部 門經 理 組織為產品內外銷提供物流、訂艙、單證處理工作配 載員 成品出入庫管理、定艙物流專員 負責貨 物裝船（ 車 ）和在 貨 物出運后與船或物流公司的 聯(lián)絡 ，保 證 及 時 到 貨單證員 產 品出口 單證 的跟蹤 處 理物流部經理配載員16單證員物流專員2 278 169。部 門經 理組織開展技術研發(fā)，產品設計和工藝開發(fā)，工藝改進等工作的開展，具體負責技術和新品開發(fā)規(guī)劃的制定和投資技改的技術支持研 發(fā)專員 技術研發(fā)、新產開發(fā)設計、工藝改進、技術培訓和產品更新工作技術開發(fā)部經理1研發(fā)專員381