市場營銷學課件產(chǎn)品策略-預覽頁
【正文】 /2023 8寬度深度窄寬淺 深產(chǎn)品組合的關聯(lián)性專業(yè)化與一體化綜合化與多樣化強弱圖 產(chǎn)品組合廣度、深度、關聯(lián)性示意圖1/28/2023 9擴大產(chǎn)品組合 :包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。 雙向延伸，即原來定位中檔產(chǎn)品現(xiàn)向高檔、低檔產(chǎn)品發(fā)展 。一件新產(chǎn)品自開發(fā)過程結束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產(chǎn)品生命周期。 C、快速滲透策略：采用低價格、高促銷的方式，迅速打開市場，取得盡可能高的市場占有率。（ 2）成長期 A、適應增長趨勢，加快發(fā)展，形成規(guī)模。 策略： 以 “ 改 ” 求生存。 A、集中策略 B、持續(xù)策略 C、收縮策略 D、停止策略 （ 4）衰退期1/28/2023 16+ 品牌是一個名稱、術語、標記、符號或圖案，或者這些因素的組合，它可用來辨識一個賣者或賣者集團的商品或勞務，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別，更重要的是其傳播的價值、文化和個性。品牌是資產(chǎn)一、什么是品牌？例：萬寶路香煙第二節(jié) 品牌策略1/28/2023 17+品牌的組成 :224。 如：快樂的，穩(wěn)重的，時尚的v “產(chǎn)品概念 ”是指產(chǎn)品的基本屬性是什么。 摩黛絲（ modess）免帶式衛(wèi)生棉是強生公司旗下的產(chǎn)品。 記憶測試：檢測名字是否容易記住，結果， “ 美的適” 、 “ 美的舒 ” 、 “ 摩登適 ” 的記憶強度比其它名字差。1/28/2023 24 偏好測試：確定哪一個名字受歡迎。 “ 絲 ” 只是單純的音譯，與衛(wèi)生棉的聯(lián)系似乎不大。因為 “ 美貼適” 對產(chǎn)品功效有相當貼切的描述，且隱含背膠式粘貼方便，原本是相當看好。因為考慮到女性用衛(wèi)生棉的期間長，從青春期一直可到 50歲左右。 品牌主張是一種營銷思想，它表現(xiàn)出了品牌的一貫立場。 品牌主張是一面旗幟，它讓人們看到了它存在的價值。例： 格力電器 ——“ 好空調(diào)，格力造 ” IBM——“IBM 就是服務 ” “吉夫牌花生醬（ Jif） ”——“ 一種新鮮的花生醬 ”1/28/2023 27個性化：252。例： 杉杉西服 ——“ 不要太瀟灑 ” 李寧牌運動服 ——“ 一切皆有可能 ”1/28/2023 28多樣化： 把最想說的話或消費者最愛聽得話講出來。 品牌主張 ——“ 人頭馬 XO”216。 宣傳的連續(xù)性v 可口可樂善做廣告揚名 v 康巴斯石英鐘錯誤的廣告決策1/28/2023 36216。 優(yōu)點：A、易于消費者識別并選購自己滿意的產(chǎn)品?！芭随?”、 “飄柔 ”、 “海飛絲 ”1/28/2023 38216。例子： GE、 “娃哈哈 ”1/28/2023 39216。 “安帕格 ”、 “蘇坦娜 ”、 “伊歐娜 ” 1/28/2023 40216。既可以享受企業(yè)信譽帶來的好處，也可以由于個別品牌使產(chǎn)品各具特色?！昂栃∩裢?”、 ”海爾小王子 ”1/28/2023 41一、包裝的作用 保護商品 美化商品 促進銷售 增加利潤 便于儲存、攜帶和運輸?shù)谌?jié) 包裝策略1/28/2023 42A、運輸包裝（ PackingShipment）單件運輸包裝：箱、包、袋、桶、瓶、罐、筐集合運輸包裝：集裝箱、集裝包、集裝袋B、銷售包裝二、包裝的分類 在眾多被選方案中選出最佳方案的過程，這是產(chǎn)品包裝設計評估。當時的啤酒包裝受國外影響較大，商標幾乎全部是紅色、綠色、金色。試在超市中選取某類商品，對其包裝進行比較分析。 一月 2101:24:2701:24Jan2128Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2101:24:2701:24:27January 28, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 1:24:2701:24:2728 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2101:24:2701:24Jan2128Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 28 一月 20231:24:27 上午 01:24:27一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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