市場營銷學(xué)促銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 》 人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 人員推銷的特點(diǎn) ? 針對性 ? 信息傳遞的雙向性 ? 推銷過程的靈活性 ? 注重人際關(guān)系 ? 人員推銷的缺點(diǎn) ? 成本費(fèi)用較高 ? 對銷售人員要求較高 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 人員推銷的基本策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告的含義與作用 ? 廣告的含義 ? 法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息 ? 廣告的作用 ? 有利于促進(jìn)市場信息的傳播，促進(jìn)商品的銷售 ? 有利于激發(fā)競爭活力，推動企業(yè)發(fā)展 ? 有利于引導(dǎo)、刺激消費(fèi)，創(chuàng)造需求 ? 有利于促進(jìn)傳播媒體的發(fā)展，有利于美化市容環(huán)境，豐富文化生活 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告的種類與特點(diǎn) ? 非商業(yè)廣告 ? 政治廣告 ? 公益廣告 ? 個人廣告 ? 商業(yè)廣告 ? 商品廣告 ? 企業(yè)廣告 ? 觀念性廣告 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 三種廣告形式 ? 報道式廣告 ?告知產(chǎn)品的利益 ? 說服式廣告 ?促進(jìn)產(chǎn)品購買 ?打消顧客疑慮 ? 提醒式廣告 ?增強(qiáng)品牌記憶 ?增加再次購買 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的種類與特點(diǎn) ? 廣告媒體 ? 廣告主與廣告對象之間聯(lián)系的物質(zhì)或工具，是信息傳播的載體 ? 廣告媒介的分類 ? 大眾傳播媒體 ? 印刷廣告媒體 ? 電子廣告媒體 ? 促銷媒體 ? 戶外廣告 ? POP廣告 ? 直接媒體廣告 ? 交通媒體廣告 ? 新興傳播媒體 ? 有線電視 ? 交互式電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告設(shè)計 ? 廣告設(shè)計的策略 ? 廣告的 USP策略 ? 廣告的品牌形象策略 ? 廣告的定位策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告效果的測定 ? 廣告效果的類別 ? 按廣告的性質(zhì)和內(nèi)容 ? 銷售效果 ? 心理效果 ? 社會效果 ? 按廣告效果產(chǎn)生的時間 ? 事前效果 ? 事中效果 ? 事后效果 ? 按對消費(fèi)者的影響程度劃分 ? 到達(dá)效果 ? 認(rèn)知效果 ? 心理變化效果 ? 促進(jìn)購買效果 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 銷售促進(jìn)的含義及其特點(diǎn) ? 含義 ? 使用各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 。 傳播觀念： 從產(chǎn)品本位向受眾本位徹底轉(zhuǎn)變；“所有好的廣告，起始于對‘受眾’的基本了解” ；大眾的概念開始被“分眾”的概念所代替； 理論代表： 艾 強(qiáng)有力的品牌形象亦能喚起消費(fèi)者對品牌的喜愛。他認(rèn)為營銷應(yīng)以客戶（ Consumer）為中心，不應(yīng)是“消費(fèi)者請注意”，而是“請注意消費(fèi)者”；應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本（ Cost）、便利（ Convenience）方面的需求，加強(qiáng)與客戶的溝通（ Communication）。整合營銷傳播的核心，是面對市場的“ 立體傳播 ” ， “ 一體化傳播 ” （ Integrated Communication）。 l 不同空間的整合 ―― 品牌強(qiáng)求化：全球品牌在不同國家和地區(qū) ， 應(yīng)傳達(dá)統(tǒng)一的定位 、 形象 、 和個性 。 ? “ 物理連續(xù)性 ” 是指在所有營銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性 。這可透過貫穿所有廣告和其它形式的營銷傳播的一貫主題 、形象或語調(diào)等來達(dá)成 。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 ? 公司文化 ——人們的衣著 、 與人談話的方法 ， 甚至他們辦公室的布置 。每一天，我們都給數(shù)以千計需要幫助的人們帶來心靈的安寧。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 使命書：金地公司 金地公司使命：創(chuàng)造生活新空間 我們通過提供高品質(zhì)、高附加值的地產(chǎn)作品、高質(zhì)量的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造新的 生活空間 ；我們通過與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的 成長空間 ；我們通過理性的經(jīng)營、持續(xù)的增長，為股東創(chuàng)造新的 贏利空間 ；我們通過貢獻(xiàn)物質(zhì)財富和精神財富，為社會創(chuàng)造新的 城市空間 。 ? 維持戰(zhàn)略 ? 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額
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