【正文】 們的產(chǎn)品能否為各快遞公司接受的試金石，更是把我們更好地新產(chǎn)品推入市場的基壘。智能寄取快遞柜獨(dú)特的五大創(chuàng)新設(shè)計(jì)，是當(dāng)今快遞行業(yè)無法匹敵的“領(lǐng)軍式”創(chuàng)新。公司竭誠希望能與貴客戶合作。我公司始終本著“誠信為本，雙贏為道”的理念，致力于發(fā)展環(huán)保及高科技型智能寄取柜，為大家提供方便的同時(shí)也為社會(huì)造福。智能寄取快遞柜以它獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，化解了當(dāng)今快遞寄取完全人工的劣勢。基于環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、安全實(shí)用等方面的多重考慮，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我們有絕對(duì)的理由相信此類環(huán)保產(chǎn)品能快速打入市場，并擁有廣闊的市場前景。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地采用其他的融資方式。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷、財(cái)務(wù)管理等工作，其中王泳博任總經(jīng)理（主管生產(chǎn)），李學(xué)榜主管營銷副總，潘揚(yáng)任財(cái)務(wù)副總。擁有廠房2000平米，辦公區(qū)200平米，員工50人，工程師5人（包括2名軟件開發(fā)工程師，3名產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)工程師），企業(yè)職業(yè)經(jīng)理4名。5年內(nèi)樹立企業(yè)品牌，打造良好的企業(yè)文化和擁有良好的企業(yè)形象。打造出一個(gè)富有創(chuàng)造性和活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出更多智能化人性化的環(huán)保產(chǎn)品。無需太多人工參與，智能化程度很高，極大的節(jié)約了人力資源。 當(dāng)寄出快遞時(shí)，使用者只需點(diǎn)擊寄，便可打開一個(gè)柜子并打出一張信息單，使用者將其填好之后，放入相應(yīng)的柜中，快遞員來后，輸入其特定的驗(yàn)證碼即可取走需要郵寄的物品（此過程只支持輕小型物品2kg以內(nèi)，能放入柜中） 若出現(xiàn)3天內(nèi)，仍沒取走快遞。黃金廣告位，我們的顯示屏在空閑時(shí)即可打出廣告商的廣告，生動(dòng)形象。帶回公司。 這個(gè)系統(tǒng)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，它還會(huì)記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設(shè)計(jì)出一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復(fù)送貨等不便。 大大提高安全系數(shù)，比如我們也做星級(jí)賓館的業(yè)務(wù)，比如顧客的東西都比較貴重，這樣不僅保證安全，同時(shí)也提升商家自身的品味。二維碼設(shè)計(jì)，大幅提高工作效率黃金廣告位設(shè)計(jì)，帶動(dòng)消費(fèi)五大創(chuàng)新設(shè)計(jì)顛覆傳統(tǒng)多項(xiàng)功能集合一身，寄取郵件，輕松簡單。自動(dòng)寄取柜有自動(dòng)驗(yàn)證碼，及時(shí)監(jiān)控，安全系數(shù)大大加強(qiáng)。智能寄取快遞柜是一個(gè)新生的產(chǎn)品，它代表著社會(huì)發(fā)展的必然要求。二維碼識(shí)別自然會(huì)向普及化發(fā)展。主要體現(xiàn)在二維碼識(shí)別與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。在日新月異的今天，智能寄取快遞柜不僅僅在功能上有便捷化的趨勢，更要在時(shí)間上有便捷化的價(jià)值表現(xiàn)。特別是巨大的市場需求存在，在品牌化的進(jìn)程上，還需要下一點(diǎn)功夫。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，如今的社會(huì)大力力提倡環(huán)保、節(jié)能的口號(hào)。 現(xiàn)在的快遞領(lǐng)取還停留在最原始的方式上，由快遞公司的快遞員送達(dá)指定地點(diǎn)后給收件人打電話，在指定的時(shí)間范圍內(nèi)前來領(lǐng)取，快遞員在該地點(diǎn)等候，來時(shí)報(bào)電話號(hào)碼即可取走郵件。當(dāng)今的快遞寄取存在很大的混亂，需要我們研發(fā)新的產(chǎn)品來改變這種現(xiàn)狀?！?采用的管理方式進(jìn)入對(duì)寄存柜來說致關(guān)安全和可信度的管理界面，快遞員需使用專用密碼，進(jìn)行開柜、鎖柜查詢等操作，顧客只能使用驗(yàn)證碼才能開柜?！?語言提示提醒用戶取走物品和關(guān)門。、形式新穎智能寄取快遞柜操作簡單，只需幾秒既可完成儲(chǔ)存。然而快遞物流技術(shù)似乎沒有跟的上這么快的步伐，導(dǎo)致現(xiàn)在快遞寄取的混亂狀況。我們會(huì)及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋把智能存取柜做的更好，讓消費(fèi)者更加的滿意?！艨萍夹晕覀兲赜械膲毫鞲性O(shè)計(jì)，保證了顧客貨物全部取走；特有的監(jiān)控設(shè)計(jì)， 保證了貨物的安全性。針對(duì)我們的優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析考究，我們得出我們的智能寄取快遞柜能迅速占領(lǐng)市場。在中國現(xiàn)有快遞行業(yè)，這種省人力和時(shí)間的寄取柜就像信件風(fēng)行的時(shí)候，將會(huì)帶來一股高效率的風(fēng)。首先我們要明確的是我們作為一家新公司，而如今社會(huì)上的快遞太多，寄取快遞需要很多的人力和物力。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游記進(jìn)攻。根據(jù)我們的市場調(diào)查以及swot分析表，我們的產(chǎn)品市場前景非常好，適應(yīng)時(shí)代需求。我們將采取快速—滲透策略，以低價(jià)格較高促銷費(fèi)用推出我們的產(chǎn)品。216。分銷渠道策略采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對(duì)渠道成員進(jìn)行持續(xù)不斷的激勵(lì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)并對(duì)其工作效績進(jìn)行定期評(píng)估，提高渠道成員的工作積極性及效率。 廣告216。并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利，以便起完成相應(yīng)的目標(biāo)。① 做好上級(jí)各項(xiàng)政策文件的收發(fā)和貫徹落實(shí)工作，按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時(shí)做好重要會(huì)議的組織工作等。⑥、 適時(shí)制定、調(diào)整績效考核方案，管理考評(píng)文件，指導(dǎo)考評(píng)工作。◆根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！糌?fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來源。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計(jì)算。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理。營利事業(yè)所得稅核算及申報(bào)作業(yè)?！魰?huì)計(jì)意見反應(yīng)及督促。①．組織集團(tuán)研發(fā)規(guī)劃及年度計(jì)劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想②.組織集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，組織公司的標(biāo)準(zhǔn)及專利實(shí)施，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織 ③.組織集團(tuán)公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目（包括事業(yè)部及集團(tuán)公司級(jí)）預(yù)研，包括產(chǎn)品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研（集團(tuán)公司級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目） ④.對(duì)集團(tuán)公司級(jí)別的項(xiàng)目進(jìn)行階段決策評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性投資管理 ⑤.代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控 ⑥.對(duì)重大外部合作項(xiàng)目進(jìn)行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評(píng)審 ⑦.對(duì)事業(yè)部研發(fā)績效進(jìn)行考核，包括規(guī)劃實(shí)施、項(xiàng)目進(jìn)度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等 ⑧.集團(tuán)公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.⑨.管理集團(tuán)各網(wǎng)站的日常運(yùn)營。以上是針對(duì)于整體的公司管理層所做出的權(quán)責(zé)的分配，在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品?！白o(hù)”是因?yàn)槲覀児菊莆罩詣?dòng)寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個(gè)快魚吃慢魚的社會(huì)，我們很容易被人盜用，所以我們要做好產(chǎn)品防護(hù)工作，同時(shí)要做好我們的保密工作?！奥?lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。 營銷戰(zhàn)略●“縫隙營銷”戰(zhàn)略　　 剛出道我們勢單力薄，競爭能力弱，在初期，快遞公司可能不會(huì)接受我們，對(duì)我們會(huì)有疑慮。我們將請(qǐng)一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我們共同發(fā)展?！钡谝环N方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。以上三大營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想我們將從我們的主推產(chǎn)品自動(dòng)寄取機(jī)著手開始，在這個(gè)方向我們將出高新聘請(qǐng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師為我們即將生產(chǎn)的儲(chǔ)物柜產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，憑借儲(chǔ)物柜優(yōu)良的特性和時(shí)尚的外觀打進(jìn)市場。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元注冊資本500風(fēng)險(xiǎn)投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，其中計(jì)劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資共300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運(yùn)資金,專利技術(shù)入股100萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(130萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下：投資項(xiàng)目 單位：萬元投資項(xiàng)目金額 生產(chǎn)設(shè)備40車間倉庫及創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室50車輛30辦公設(shè)備10總計(jì)130 1）第一年銷售費(fèi)用30萬元，管理費(fèi)用50萬元，以后以10%2）貨幣資金是占收入的10%，應(yīng)收帳款占收入的30%，3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年10萬。借款兩百萬。九、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 每個(gè)企業(yè)都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營的,風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大地,企業(yè)不可能總是能夠左右風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品,需要的科學(xué)技術(shù),因此這就有可能導(dǎo)致經(jīng)營者過分注意產(chǎn)品的研制,生產(chǎn)而忽視了事關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的問題,如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；由于經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)上的不足,有可能會(huì)對(duì)市場的潛在需求研究不透徹,對(duì)市場的變化趨勢不能正確估計(jì)。 籌資風(fēng)險(xiǎn)籌資只要有以下兩方面原因：由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資來發(fā)展。 市場競爭風(fēng)險(xiǎn)本公司主要生產(chǎn)自動(dòng)寄取機(jī)，而由于現(xiàn)在市場上并沒有此類商品，而快遞公司仍使用人力。經(jīng)營者以為，賬面上的利潤就是現(xiàn)金，事實(shí)上這是一種誤解?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動(dòng)看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。成就風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時(shí)，隱藏的危機(jī)也會(huì)油然而生，這就是成就風(fēng)險(xiǎn)。管理者要對(duì)公司的一些重要事情進(jìn)行決策，因此一個(gè)公司管理者自身素質(zhì)的高低能夠直接反映該公司是否具有良好的市場發(fā)展前景?；I資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策本公司將對(duì)籌得來的資金進(jìn)行合理利用。市場競爭風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策本公司清醒地認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須一手抓管理、一手抓發(fā)展，管理和發(fā)展兩不誤。而經(jīng)營報(bào)告則須包括銷售總情況，及賒銷情況。公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵(lì)、制約等機(jī)制,全面提高公司領(lǐng)導(dǎo)人自身的素質(zhì)。 綜述：天有不測風(fēng)云，市場也瞬息萬變。這也是本公司避免風(fēng)險(xiǎn)的主