【正文】 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；l 進入成都以及周邊的城市；l 以該產(chǎn)品為主打占領(lǐng)相關(guān)環(huán)保領(lǐng)域；l 統(tǒng)計各片區(qū)銷售量和銷售收入；l 繼續(xù)進行產(chǎn)品改性和測試研究。利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)出多功能一體化的產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，不僅成為室內(nèi)環(huán)保品牌的領(lǐng)先者，更要涉足其他領(lǐng)域，拓寬市場。3. 技術(shù)動因：現(xiàn)在我們公司掌握的該項技術(shù)和產(chǎn)品在室內(nèi)裝飾涂料方面具有明顯優(yōu)勢，但在不久的將來，該領(lǐng)域可能會出現(xiàn)類似功能的產(chǎn)品，因此要盡早占領(lǐng)市場。進入海外市場的方式有出口、投資辦廠和尋找戰(zhàn)略合作伙伴等。就目前公司的整體實力而言，還不能直接進入國際市場。希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定的份額。中期銷售目標：以質(zhì)取勝。 價格策略⑴定價法首先，美邦特技術(shù)含量相當高。最后，作為一種新產(chǎn)品進入到市場，可能在銷售成本和銷售教育上花費較多，而且一旦成功后會有很多模仿者，這樣會影響我們的產(chǎn)品在市場上的份額。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面會有很多投入。 分銷策略我們公司為了使美邦特進入目標市場進行了一系列路徑選擇活動和管理過程的設(shè)定。除了一些常規(guī)渠道外，針對目前國內(nèi)涂料添加劑市場的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，如圖中下方虛線所示。美邦特產(chǎn)品的研制理念是環(huán)保、健康，所以選擇合適的銷售網(wǎng)點很重要。針對四川市場，xx公司的市場銷售方式主要是經(jīng)銷商代理和直銷兩種。為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，我們將培養(yǎng)自主銷售隊伍。通過精良的銷售策劃與團隊協(xié)作，將我們的研發(fā)產(chǎn)品充分的推向市場，服務(wù)大眾。因此，xx公司應(yīng)該抓住目前消費者的心理,去挖掘網(wǎng)絡(luò)上隱藏的巨大商業(yè)潛力,建立自己公司的中英文網(wǎng)站,在網(wǎng)頁上發(fā)布公司產(chǎn)品廣告,對公司進行宣傳包裝。但是我們同時注意到：網(wǎng)絡(luò)作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的經(jīng)銷商客戶，但如果銷售流程全部是通過網(wǎng)絡(luò)完成，客戶的體驗和產(chǎn)品的可信度也會大大降低，這也是為什么人們總是認為網(wǎng)絡(luò)只能賣低價產(chǎn)品，賣不了高價產(chǎn)品的原因。這種戰(zhàn)略營銷模式也有幾條路線，一些涂料添加劑企業(yè)從開始就走了“廣撒網(wǎng)”的道路，在經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場、工程、裝修公司、家具公司等多個銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達四面八方的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且一直以此為準，然后通過訂貨會、產(chǎn)品推廣會等形式促進銷售，基本上各環(huán)節(jié)的工作都圍繞這個主題在做。我們也計劃在教育環(huán)境，醫(yī)療環(huán)境等公共環(huán)境對此無污染的綠色涂料進行推廣。在傳統(tǒng)節(jié)假日期間,更多的采用人工促銷方式。目前針對國內(nèi)已初步形成的室內(nèi)涂料環(huán)保市場。這種圖標廣告成本低,發(fā)布時間長,讓電視觀眾有更多的時間了解和認識公司以及產(chǎn)品。(3)戶外媒體宣傳方面在交通流量大的繁華商業(yè)區(qū)，設(shè)計精美的路牌和燈箱廣告,引起目標客戶的高度關(guān)注,進一步加深其從電視和報刊上對xx公司以及產(chǎn)品的印象。加工單元應(yīng)該離開工廠邊界一定的距離，集中而不分散的分布。過程單元除集中分布外，還應(yīng)注意區(qū)域不宜太擁擠。管線配置的一個重要特點是在一些裝置中配置回路管線。在裝卸臺上可能會發(fā)生毒性或易燃物的濺灑，裝卸設(shè)施應(yīng)該設(shè)置在工廠的下風區(qū)域，最好是在邊緣地區(qū)。研究室按照職能的觀點一般是與其他管理機構(gòu)比鄰，但研究室偶爾會有少量毒性或易燃物釋放進入其他管理機構(gòu)，所以兩者之間直接連接是不恰當?shù)摹Ｃ總€工廠都需要一些管理機構(gòu)。將原料分解得到的反應(yīng)物與濃硫酸、氧化劑以一定的比例混合均勻，制成相容溶液。7投資分析 我們公司注冊資本為10萬元。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。為保證項目實施，我們制定了具體的融資計劃，并根據(jù)各階段、各方面的資金需求進行合理分配。圖72 未來三年列支預(yù)算凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標。t=+0+= 考慮到目前投資成本較低，以及資金的機會成本和投資風險性等因素，i取12%（下同）NPV=，大于零。8財務(wù)分析公司將設(shè)立在某區(qū)國家科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%，（正常稅率為15%）。 各項費用萬元 年份第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入(萬元)5815減：銷售成本(萬元)4產(chǎn)品銷售利潤(萬元)11減：銷售費用(萬元)23管理費用(萬元)1財務(wù)費用(萬元)11利潤總額(萬元)105減：所得稅(萬元)000凈利潤(萬元)105第一年第二年第三年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)會計利潤(萬元)105加：應(yīng)付賬款增加額(萬元)財務(wù)費用(萬元)1減：應(yīng)收賬款增加額(萬元)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(萬元)1投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)0籌措活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金(萬元)200借款所收到的現(xiàn)金(萬元)112現(xiàn)金流入小計(萬元)53815第一年第二年第三年資產(chǎn)(萬元)101520流動資產(chǎn)(萬元)6810貨幣資金(萬元)468應(yīng)收賬款(萬元)流動資產(chǎn)合計(萬元)6815固定資產(chǎn)(萬元)4710固定資產(chǎn)原值(萬元)455減：累計折舊(萬元)固定資產(chǎn)凈值(萬元)4511無形資產(chǎn)(萬元)111減：累計攤銷(萬元)無形資產(chǎn)凈值(萬元)資產(chǎn)合計(萬元)121520流動負債(萬元)短期借款(萬元)112負債合計(萬元)112所有者權(quán)益(萬元)實收資本(萬元)5815盈余公積(萬元)105未分配利潤(萬元)0029管理體系 我們的公司性質(zhì)是股份有限公司。財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等，負責日常會計工作與稅收管理。xx環(huán)保材料科技有限公司是由某大學(xué)材料工程學(xué)院、石油工程學(xué)院、機電工程學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院的6名在校研究生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。10風險資本的退出風險投資退出機制是否健全直接關(guān)系到投資者、風險投資公司等微觀經(jīng)濟主體的利益，進而影響到他們的投資行為，并最終影響風險投資業(yè)的持續(xù)發(fā)展。潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資人為主，包括房地產(chǎn)商、涂料商以及玩具商，并且在持續(xù)經(jīng)營管理過程中與投資者的產(chǎn)品互補。表101年度分紅比例第一年第二年第三年第四年第五年00203050圖101 年度分紅比例附錄附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢表監(jiān)管更嚴、需求增加推動未來全球水性涂料添加劑的持續(xù)增長。非常感謝您能抽出時間為我們做這份問卷，可能因為某些問題涉及到您的隱私，我們承諾對您的所有信息保密。*A 非常了解 B 了解 C不了解11. 我需要室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品，以保持空氣質(zhì)量。*A 是 B 不是 C不了解15. 假如我周圍的人很多使用空氣凈化產(chǎn)品，那么我也會購買。(一) 調(diào)查結(jié)果分析前期調(diào)研報告216。216。216。表I2調(diào)研分布表天津濟南西安武漢成都其他城市總樣本數(shù)有效樣品數(shù)樣品有效率問卷調(diào)查400400400400400020001850街頭訪談1001001001001000500482電子郵件訪問6556852525深度訪談(二) 調(diào)研結(jié)果1. 國內(nèi)市場 : 。室內(nèi)環(huán)保涂料在目前市場上的可接受程度：47%的被訪者嘗試過室內(nèi)環(huán)保涂料，21%的用戶嘗試過不止一次。環(huán)保涂料滿意度：被訪者對目前市場上存在的各種環(huán)保涂料滿意度普遍不高。市場接受度：調(diào)研中對美邦特定義如下：將美邦特作為乳膠漆的添加劑，制備成均相溶液，作為涂料粉刷在墻壁上。性能關(guān)注度：為了解被訪者對美邦特現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要性分配給以下幾點，價格、環(huán)保、耐用性、味道。而環(huán)保和價格是影響市場占有率的關(guān)鍵因素。由于涂料的基本材料與樹脂、塑料相近。47