【正文】 略 ........................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。尤其是在構(gòu)建“和諧社會(huì)”的指導(dǎo)方針下 ,加強(qiáng)新農(nóng)村安全工作，建立健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系成為“和諧農(nóng)村”的重要組成部分。 目前，農(nóng)村安防處于初級(jí)的階段，技防的普及程度非常低， 還是以人防為主， 發(fā)展很不平衡，加強(qiáng)“平安村”、“技防村”的建設(shè)，對(duì)于健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系，構(gòu)建社會(huì)主義和諧農(nóng)村、和諧社會(huì)有著重要 意義。 市場(chǎng)概論 我國(guó) 安防 行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期， 這無疑為我公司發(fā)展提供了巨大機(jī)遇和技術(shù)支持。 與現(xiàn)有多采用粗放式經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司實(shí)現(xiàn)了向集約型的轉(zhuǎn)變，充分利用各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 5/94 爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。 公司進(jìn)入市場(chǎng)之初采用 滲透 定價(jià)法 ， 以便 快速占領(lǐng)市場(chǎng)；成長(zhǎng)期注重宣傳公司品牌和建設(shè)渠道；成熟期聚焦保持市場(chǎng)和穩(wěn)定增長(zhǎng)；衰退期則準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品。 本公司充分重視人力資本，在招聘、任用、考核、薪酬、開發(fā)等方面形成了一套密切相連的體系。核心技術(shù)持有人擔(dān)任公司總工程師，對(duì)公司技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員從事各方面管理工作。 因此，我們的新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)在這種狀 況下應(yīng)運(yùn)而生。自從黨的十六屆五中全會(huì)作出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，并對(duì)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提出了具體要求后，十一五期間，農(nóng)村安全建設(shè)更是被提上各地政府的議事日程當(dāng)中。 產(chǎn)品介紹 新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品組成及介紹 新 型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)組成 功能 在報(bào)警系統(tǒng)中的數(shù)量 探測(cè)器 與報(bào)警主機(jī)無 線連接， 向報(bào)警主機(jī)傳送入侵信號(hào) 多路 報(bào)警主機(jī) 編碼控制探測(cè)器，接收探測(cè)器的信號(hào)， 并發(fā)出報(bào) 警 單路 探測(cè)器 的組成 斷線報(bào)警器 功能 平衡式位移傳感器 與探頭有線連接，感應(yīng)入侵，并將感應(yīng)信號(hào)傳給探頭 探頭 接受傳感器的信號(hào)，并將信號(hào)以無線的方式發(fā)送給報(bào)警主機(jī) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 9/94 山東遠(yuǎn)大安防科技有限公司的“新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)” 由探測(cè)器和報(bào)警主機(jī)組成，在探測(cè)器中我們加入了核心產(chǎn)品“平衡式位移傳感器，使我們的報(bào)警系統(tǒng)具有更高的報(bào)警精度。平衡式位移傳感器是 一款實(shí)用新型的應(yīng)用在報(bào)警系統(tǒng)中的新型傳感器。 平衡式位移傳感器 關(guān)于報(bào)警主機(jī)和探頭，由于現(xiàn)在的技術(shù) 比較成熟，出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我公司成立初期會(huì)采取 OEM（貼牌生產(chǎn)） 的方式，但隨著公司的不斷 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 10/94 發(fā)展壯大 ，我們公司會(huì)研發(fā)新的產(chǎn)品。 首先我們會(huì)在防范周界 安裝 若干組平衡式位移傳感器，然后將其與探頭連接，組成探測(cè)裝置。 ，能夠適應(yīng)各種復(fù)雜地形，適合大面積推廣。 電源：交流 220V 直流 12V 工作環(huán)境：室內(nèi) 工作溫度 :10 度至 +45 度 防盜報(bào)警聲音功率： 120dB 防盜報(bào)警響應(yīng)時(shí)間：﹤ 1S。 加入平衡式位移傳感器的新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)誤報(bào)率大大降低，成本也減少了很多，適合在農(nóng)村這種安防隱患高、消費(fèi)水平低的地方大范圍推廣使用，響應(yīng)國(guó)家建設(shè)“和諧社會(huì)”、“平安農(nóng)村”的號(hào)召。相信不久的將來，傳感器技術(shù)將會(huì)出 現(xiàn)一個(gè)飛躍，達(dá)到與其重要地位相稱的新水平。 低的價(jià)格會(huì)使部分人不相信我們的產(chǎn)品。 （ 2）努力降低成本，提高性價(jià)比 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指能為企業(yè)帶來相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力。公司注重創(chuàng)新 ，運(yùn)用“科技降低成本”的戰(zhàn)略 ，我們的產(chǎn)品能給對(duì)價(jià)格比較敏感的農(nóng)村消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠 。 對(duì)內(nèi)活動(dòng)有：制定各種業(yè)務(wù)操作流程與規(guī)范，制訂公司基本制度， 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 16/94 明確崗位職責(zé)。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)起步階段（第 1 年）： 以山東農(nóng)村的周界安防領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，大處著眼，小處著手，立足山東廣闊市場(chǎng)便于快速發(fā)展自身實(shí)力，建立自 己的市場(chǎng)，為做大做強(qiáng)做 準(zhǔn)備。 成長(zhǎng)階段（第 23 年） 企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期，已經(jīng)取得了一定的成績(jī)并且在行業(yè)內(nèi) 越 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 17/94 來越具有影響力。同時(shí)，企業(yè)不 斷積累資金，為擴(kuò)大規(guī)模作準(zhǔn)備。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 18/94 第四 章 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 我公司生產(chǎn)的新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)由公司擁有的專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”結(jié)合現(xiàn)在成熟的斷線報(bào)警技術(shù)組成，是一種新型防盜報(bào)警器。巨大的人口基數(shù)決定了巨大的市場(chǎng)潛力。 消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)觀念的改進(jìn)使農(nóng)村消費(fèi)者有能力消費(fèi)安 防產(chǎn)品。這無疑為我公司發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。 進(jìn)入 21 世紀(jì)，安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)又有了進(jìn)一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)建設(shè)異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進(jìn)了技防產(chǎn)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。 農(nóng)村周 界領(lǐng)域包括：果園、魚塘、林園、蔬菜大棚、農(nóng)村廠礦企業(yè)等等很多。 目前國(guó)內(nèi)做報(bào)警系統(tǒng)的公司很多， 做周界報(bào)警的公司也有不少，但都以 民營(yíng) 企業(yè)為主， 他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品門類繁多，并且多面向城市商場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校及一些公共領(lǐng)域以及農(nóng)村住宅等，農(nóng)村周界安防領(lǐng)域存在 很大的市場(chǎng)空白。 正是在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，我公司適時(shí)推出了新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。 市場(chǎng)定位 所謂定位，就是令你的公司和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌。 產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)實(shí)現(xiàn)了高靈敏低誤報(bào)，低價(jià)格則成功地塑造了貼近農(nóng)民朋友的形象，使顧客讓渡價(jià)值最大化，自然會(huì)使顧客在有需求時(shí)優(yōu)先考慮本公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成功的定位。因此，供應(yīng)商議價(jià)能力不會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)力量。因此，購買者的議價(jià)能力不會(huì)產(chǎn)生太大威脅。其中紅外線報(bào)警技術(shù)占到主流地 位。 缺點(diǎn)：誤報(bào)率高、傳輸距離近。 缺點(diǎn)：價(jià)格昂貴，成本高，不適宜大面積推廣。 600800 元 我公司的新型斷線報(bào)警技術(shù) 優(yōu)點(diǎn)：精度高、誤報(bào)率低、安裝方便、成本低。我公司不僅產(chǎn)品性能優(yōu)異，價(jià)格 低廉，而且公司戰(zhàn)略明確，文化獨(dú)特，員工素質(zhì)較高，這都使我公司具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)，我公司用 4 項(xiàng)指標(biāo)來衡量：財(cái)務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)指標(biāo)，客戶指標(biāo)，社會(huì)指標(biāo)。在五年后形成良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和一批忠誠(chéng)的顧客。我公司產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中有嚴(yán)格的質(zhì)量控制規(guī)范， 確保了高質(zhì)量的產(chǎn)品形象。在顧客購買前，公司將為客戶提供最詳細(xì)的產(chǎn)品信息，并對(duì)有特殊要求的顧客進(jìn)行定制服務(wù)；在顧客購買后，不僅送貨上門，而且協(xié)助顧客進(jìn)行安裝、調(diào)試等系列工作，并通過承擔(dān)一定時(shí)期內(nèi)的維修和電話回訪等方式來增加顧客滿意度。 具體價(jià)格的制定采用成本加成法。 “生產(chǎn)者 — 最終用戶”模式即 直銷 。采用一級(jí)代理可以幫助公司開拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷售 ，減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保持市場(chǎng)占有率，因此，對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)非常重要。客觀績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)包括 銷售額、存貨水平、 利潤(rùn)率 和市場(chǎng)覆蓋率等 ，主觀績(jī)效指標(biāo)包括 貢 獻(xiàn)程度、成長(zhǎng)潛力、 顧客 滿意度、渠道關(guān) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 29/94 系質(zhì)量等 。 促銷策略 促銷方式上，公司將綜合采取人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等手段，達(dá)到溝通信息，促進(jìn)銷售，樹立形象的促銷目標(biāo)。 （ 2）對(duì)于廣告宣傳媒體的選擇，公司側(cè)重于戶外廣告、地方電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)經(jīng)銷商，則采取銷售返點(diǎn)，提供推廣津貼等方式，提高代理商的銷售積極性。 在進(jìn)入階段，采取快速滲透策略，用低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，通過提高市場(chǎng)占有率來實(shí)現(xiàn) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 31/94 利潤(rùn)。 成熟階段公司將聚焦保持市場(chǎng)和穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革，以保持老用戶，吸引新顧客。其中 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)品牌、促進(jìn)銷售、顧客服務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研等作用，越來越受到重視。公司將提供 7 24 的全天候網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和建立客戶數(shù)據(jù)庫的方式，增進(jìn)客戶關(guān)系。 品牌營(yíng)銷 本公司在與傳統(tǒng)報(bào)警器的市場(chǎng)角逐中，作為新產(chǎn)品，將憑借先進(jìn)的工藝、良好的品質(zhì)和合理的價(jià)格積極展開品牌營(yíng)銷，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極創(chuàng)立品牌，擴(kuò)大知名度，將產(chǎn)品及服務(wù)與品牌有效結(jié)合，不斷開展新產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)而使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。開發(fā)區(qū)臨近膠濟(jì)鐵路、羊臨鐵路、濟(jì)青高速客運(yùn)鐵路、濟(jì)青高速公路、以及正在修建的津汕高速公路，交通十分便利。分為 5 個(gè)生產(chǎn)車間， 2 個(gè)原料庫， 1 個(gè)產(chǎn)品庫。 本公司采用并行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法 ： 過 程 需求 階段 設(shè)計(jì) 階段 制造 階段 營(yíng)銷 階段 使用 階段 終止 階段 考慮 因素 顧客需求 產(chǎn)品功能 減低成本 提高效率 易制造 易裝配 競(jìng)爭(zhēng)力 綠色環(huán)保 技術(shù)先進(jìn) 可靠性 可維護(hù)性 操作簡(jiǎn)便 環(huán)境保護(hù) 生產(chǎn)中管理 我公司將采取備貨生產(chǎn)（ MTS）和訂單生產(chǎn)（ MTO）相結(jié)合的形式。 為了兼顧顧客的個(gè)性化要求、訂貨提前期和生產(chǎn)過程的效率以及庫 存水平，可以將備貨型生產(chǎn)和訂貨型生產(chǎn)組合成不同的生產(chǎn)方式，這種組合的關(guān)鍵是確定備貨生產(chǎn)和訂貨生產(chǎn)的分離點(diǎn)，簡(jiǎn)稱“備貨訂貨分離點(diǎn)”（ customer order decoupling point， CODP）。 （ 1）計(jì)劃階段： 通過市場(chǎng)調(diào)查、用戶訪問、國(guó)家計(jì)劃指示等，摸清用戶對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量的要求，確定質(zhì)量政策、質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量計(jì)劃 ，編制《質(zhì)量管理手冊(cè)》、《安全操作流程》等 。只有 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 37/94 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 才能入庫、發(fā)貨、裝運(yùn)。 人力資源的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬管理 本公司 管理層人員一致認(rèn)為，人力資源不僅僅是一種資源，更是一種 資本 ，如何運(yùn)用好這一能動(dòng)性的資本，對(duì)公司的發(fā)展尤為重要。 人力資源選拔將綜合采取如下方式： 筆試：主要測(cè)試應(yīng)聘者的知識(shí)和能力，分為兩個(gè)層次，即一般知識(shí)和能力與專業(yè)知識(shí)和能力 ，公司會(huì)根據(jù)不同的崗位設(shè)計(jì)不同的筆試部分。 心理測(cè)試：主要包括成就測(cè)驗(yàn)、性向測(cè)驗(yàn)、智力測(cè)驗(yàn)、人格測(cè)驗(yàn)、能力測(cè)驗(yàn)等方面。其方法主要有打電話、訪談、要求提供推薦信等。 根據(jù)工作內(nèi)容的特殊性，本公司主要采取授課制度與學(xué)徒制相結(jié)合的培訓(xùn)方法。 靈活性原則：公司對(duì)員工的考核分為定量考核和定性考核。 人力資源的薪酬管理 （ 一 ） 薪酬的組成部分： （ 1）工資：結(jié)合本公司的實(shí)際情況，采取以下公司制度：其中總經(jīng)理及部門經(jīng)理采用年薪與股利分紅相結(jié)合的制度；其他員工采用基礎(chǔ)工資與浮動(dòng)工資相結(jié)合的制度，其中基礎(chǔ)工資占原標(biāo)準(zhǔn)工資的 70%按 照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，工資每年 7 月調(diào)整一次。 A、文體娛樂活動(dòng)及設(shè)施，集體旅游等。 E、退休福利：退休金、公積金及專項(xiàng)基金等 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 42/94 第七 章 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假定及盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ) （ 1） 此計(jì)劃 書 系根據(jù)目前 公司的自籌資金計(jì)