【正文】 略 ........................................................... 錯誤 !未定義書簽。尤其是在構建“和諧社會”的指導方針下 ,加強新農(nóng)村安全工作，建立健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系成為“和諧農(nóng)村”的重要組成部分。 目前，農(nóng)村安防處于初級的階段，技防的普及程度非常低， 還是以人防為主， 發(fā)展很不平衡，加強“平安村”、“技防村”的建設，對于健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系，構建社會主義和諧農(nóng)村、和諧社會有著重要 意義。 市場概論 我國 安防 行業(yè)進入快速成長期， 這無疑為我公司發(fā)展提供了巨大機遇和技術支持。 與現(xiàn)有多采用粗放式經(jīng)營的競爭對手相比，本公司實現(xiàn)了向集約型的轉(zhuǎn)變，充分利用各項優(yōu)勢獲得競 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 5/94 爭主動權。 公司進入市場之初采用 滲透 定價法 ， 以便 快速占領市場；成長期注重宣傳公司品牌和建設渠道；成熟期聚焦保持市場和穩(wěn)定增長；衰退期則準備開發(fā)新產(chǎn)品。 本公司充分重視人力資本，在招聘、任用、考核、薪酬、開發(fā)等方面形成了一套密切相連的體系。核心技術持有人擔任公司總工程師，對公司技術進行指導， 創(chuàng)業(yè)團隊成員從事各方面管理工作。 因此，我們的新型斷線防盜報警系統(tǒng)在這種狀 況下應運而生。自從黨的十六屆五中全會作出建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，并對推進社會主義新農(nóng)村建設提出了具體要求后，十一五期間，農(nóng)村安全建設更是被提上各地政府的議事日程當中。 產(chǎn)品介紹 新型斷線防盜報警系統(tǒng)產(chǎn)品組成及介紹 新 型斷線防盜報警系統(tǒng)組成 功能 在報警系統(tǒng)中的數(shù)量 探測器 與報警主機無 線連接， 向報警主機傳送入侵信號 多路 報警主機 編碼控制探測器，接收探測器的信號， 并發(fā)出報 警 單路 探測器 的組成 斷線報警器 功能 平衡式位移傳感器 與探頭有線連接，感應入侵，并將感應信號傳給探頭 探頭 接受傳感器的信號，并將信號以無線的方式發(fā)送給報警主機 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 9/94 山東遠大安防科技有限公司的“新型斷線防盜報警系統(tǒng)” 由探測器和報警主機組成，在探測器中我們加入了核心產(chǎn)品“平衡式位移傳感器，使我們的報警系統(tǒng)具有更高的報警精度。平衡式位移傳感器是 一款實用新型的應用在報警系統(tǒng)中的新型傳感器。 平衡式位移傳感器 關于報警主機和探頭，由于現(xiàn)在的技術 比較成熟，出于長遠考慮，我公司成立初期會采取 OEM（貼牌生產(chǎn)） 的方式，但隨著公司的不斷 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 10/94 發(fā)展壯大 ，我們公司會研發(fā)新的產(chǎn)品。 首先我們會在防范周界 安裝 若干組平衡式位移傳感器，然后將其與探頭連接，組成探測裝置。 ，能夠適應各種復雜地形，適合大面積推廣。 電源：交流 220V 直流 12V 工作環(huán)境：室內(nèi) 工作溫度 :10 度至 +45 度 防盜報警聲音功率： 120dB 防盜報警響應時間：﹤ 1S。 加入平衡式位移傳感器的新型斷線防盜報警系統(tǒng)誤報率大大降低，成本也減少了很多，適合在農(nóng)村這種安防隱患高、消費水平低的地方大范圍推廣使用，響應國家建設“和諧社會”、“平安農(nóng)村”的號召。相信不久的將來，傳感器技術將會出 現(xiàn)一個飛躍，達到與其重要地位相稱的新水平。 低的價格會使部分人不相信我們的產(chǎn)品。 （ 2）努力降低成本，提高性價比 核心競爭力分析 核心競爭力，是指能為企業(yè)帶來相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢的資源和能力。公司注重創(chuàng)新 ，運用“科技降低成本”的戰(zhàn)略 ，我們的產(chǎn)品能給對價格比較敏感的農(nóng)村消費者帶來真正的實惠 。 對內(nèi)活動有：制定各種業(yè)務操作流程與規(guī)范，制訂公司基本制度， 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 16/94 明確崗位職責。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)起步階段（第 1 年）： 以山東農(nóng)村的周界安防領域為目標市場，大處著眼，小處著手，立足山東廣闊市場便于快速發(fā)展自身實力，建立自 己的市場，為做大做強做 準備。 成長階段（第 23 年） 企業(yè)進入快速成長時期，已經(jīng)取得了一定的成績并且在行業(yè)內(nèi) 越 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 17/94 來越具有影響力。同時，企業(yè)不 斷積累資金，為擴大規(guī)模作準備。 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 18/94 第四 章 市場分析 目標市場選擇 我公司生產(chǎn)的新型斷線防盜報警系統(tǒng)由公司擁有的專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”結合現(xiàn)在成熟的斷線報警技術組成，是一種新型防盜報警器。巨大的人口基數(shù)決定了巨大的市場潛力。 消費水平的提升和消費觀念的改進使農(nóng)村消費者有能力消費安 防產(chǎn)品。這無疑為我公司發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。 進入 21 世紀，安全技術防范產(chǎn)品行業(yè)又有了進一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)建設異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進了技防產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展。 農(nóng)村周 界領域包括：果園、魚塘、林園、蔬菜大棚、農(nóng)村廠礦企業(yè)等等很多。 目前國內(nèi)做報警系統(tǒng)的公司很多， 做周界報警的公司也有不少，但都以 民營 企業(yè)為主， 他們經(jīng)營的產(chǎn)品門類繁多，并且多面向城市商場、社區(qū)、學校及一些公共領域以及農(nóng)村住宅等，農(nóng)村周界安防領域存在 很大的市場空白。 正是在這種市場現(xiàn)狀下，我公司適時推出了新型斷線防盜報警系統(tǒng)，填補市場空白。 市場定位 所謂定位，就是令你的公司和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。 產(chǎn)品的技術先進實現(xiàn)了高靈敏低誤報，低價格則成功地塑造了貼近農(nóng)民朋友的形象，使顧客讓渡價值最大化，自然會使顧客在有需求時優(yōu)先考慮本公司產(chǎn)品，實現(xiàn)成功的定位。因此，供應商議價能力不會成為主要競爭力量。因此，購買者的議價能力不會產(chǎn)生太大威脅。其中紅外線報警技術占到主流地 位。 缺點：誤報率高、傳輸距離近。 缺點：價格昂貴，成本高，不適宜大面積推廣。 600800 元 我公司的新型斷線報警技術 優(yōu)點：精度高、誤報率低、安裝方便、成本低。我公司不僅產(chǎn)品性能優(yōu)異，價格 低廉，而且公司戰(zhàn)略明確，文化獨特，員工素質(zhì)較高，這都使我公司具備很強的競爭力。 對于營銷目標，我公司用 4 項指標來衡量：財務指標，市場指標，客戶指標，社會指標。在五年后形成良好的客戶關系網(wǎng)絡和一批忠誠的顧客。我公司產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中有嚴格的質(zhì)量控制規(guī)范， 確保了高質(zhì)量的產(chǎn)品形象。在顧客購買前，公司將為客戶提供最詳細的產(chǎn)品信息，并對有特殊要求的顧客進行定制服務；在顧客購買后，不僅送貨上門，而且協(xié)助顧客進行安裝、調(diào)試等系列工作，并通過承擔一定時期內(nèi)的維修和電話回訪等方式來增加顧客滿意度。 具體價格的制定采用成本加成法。 “生產(chǎn)者 — 最終用戶”模式即 直銷 。采用一級代理可以幫助公司開拓市場，促進銷售 ，減少商業(yè)風險，保持市場占有率，因此，對代理商的選擇、培訓、考核和激勵非常重要?？陀^績效指標指標包括 銷售額、存貨水平、 利潤率 和市場覆蓋率等 ，主觀績效指標包括 貢 獻程度、成長潛力、 顧客 滿意度、渠道關 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 29/94 系質(zhì)量等 。 促銷策略 促銷方式上，公司將綜合采取人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關系等手段，達到溝通信息，促進銷售，樹立形象的促銷目標。 （ 2）對于廣告宣傳媒體的選擇，公司側重于戶外廣告、地方電視臺和互聯(lián)網(wǎng)。對經(jīng)銷商，則采取銷售返點，提供推廣津貼等方式，提高代理商的銷售積極性。 在進入階段，采取快速滲透策略，用低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，盡快占領市場，通過提高市場占有率來實現(xiàn) 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 31/94 利潤。 成熟階段公司將聚焦保持市場和穩(wěn)定增長，對產(chǎn)品進行改革，以保持老用戶，吸引新顧客。其中 網(wǎng)絡營銷具有信息發(fā)布、網(wǎng)絡品牌、促進銷售、顧客服務、網(wǎng)上調(diào)研等作用，越來越受到重視。公司將提供 7 24 的全天候網(wǎng)絡服務和建立客戶數(shù)據(jù)庫的方式，增進客戶關系。 品牌營銷 本公司在與傳統(tǒng)報警器的市場角逐中，作為新產(chǎn)品，將憑借先進的工藝、良好的品質(zhì)和合理的價格積極展開品牌營銷，著眼長遠，積極創(chuàng)立品牌，擴大知名度，將產(chǎn)品及服務與品牌有效結合，不斷開展新產(chǎn)品研發(fā)，進而使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并獲得長遠發(fā)展的機會。開發(fā)區(qū)臨近膠濟鐵路、羊臨鐵路、濟青高速客運鐵路、濟青高速公路、以及正在修建的津汕高速公路，交通十分便利。分為 5 個生產(chǎn)車間， 2 個原料庫， 1 個產(chǎn)品庫。 本公司采用并行的產(chǎn)品設計方法 ： 過 程 需求 階段 設計 階段 制造 階段 營銷 階段 使用 階段 終止 階段 考慮 因素 顧客需求 產(chǎn)品功能 減低成本 提高效率 易制造 易裝配 競爭力 綠色環(huán)保 技術先進 可靠性 可維護性 操作簡便 環(huán)境保護 生產(chǎn)中管理 我公司將采取備貨生產(chǎn)（ MTS）和訂單生產(chǎn)（ MTO）相結合的形式。 為了兼顧顧客的個性化要求、訂貨提前期和生產(chǎn)過程的效率以及庫 存水平，可以將備貨型生產(chǎn)和訂貨型生產(chǎn)組合成不同的生產(chǎn)方式，這種組合的關鍵是確定備貨生產(chǎn)和訂貨生產(chǎn)的分離點，簡稱“備貨訂貨分離點”（ customer order decoupling point， CODP）。 （ 1）計劃階段： 通過市場調(diào)查、用戶訪問、國家計劃指示等，摸清用戶對本公司產(chǎn)品質(zhì)量的要求，確定質(zhì)量政策、質(zhì)量目標和質(zhì)量計劃 ，編制《質(zhì)量管理手冊》、《安全操作流程》等 。只有 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 37/94 符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品 才能入庫、發(fā)貨、裝運。 人力資源的招聘、培訓、績效考核、薪酬管理 本公司 管理層人員一致認為，人力資源不僅僅是一種資源，更是一種 資本 ，如何運用好這一能動性的資本，對公司的發(fā)展尤為重要。 人力資源選拔將綜合采取如下方式： 筆試：主要測試應聘者的知識和能力，分為兩個層次，即一般知識和能力與專業(yè)知識和能力 ，公司會根據(jù)不同的崗位設計不同的筆試部分。 心理測試：主要包括成就測驗、性向測驗、智力測驗、人格測驗、能力測驗等方面。其方法主要有打電話、訪談、要求提供推薦信等。 根據(jù)工作內(nèi)容的特殊性，本公司主要采取授課制度與學徒制相結合的培訓方法。 靈活性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。 人力資源的薪酬管理 （ 一 ） 薪酬的組成部分： （ 1）工資：結合本公司的實際情況，采取以下公司制度：其中總經(jīng)理及部門經(jīng)理采用年薪與股利分紅相結合的制度；其他員工采用基礎工資與浮動工資相結合的制度，其中基礎工資占原標準工資的 70%按 照國家相關規(guī)定，工資每年 7 月調(diào)整一次。 A、文體娛樂活動及設施，集體旅游等。 E、退休福利：退休金、公積金及專項基金等 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 42/94 第七 章 財務分析 主要財務假定及盈利預測編制基礎 （ 1） 此計劃 書 系根據(jù)目前 公司的自籌資金計