【正文】 仿 ；在經(jīng)歷初期發(fā)展占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)后，公司采取的一系列措施都將 建立本公司獨(dú)特的品牌， 留住和發(fā)展忠誠(chéng)顧客，筑高市場(chǎng)后來(lái)者的進(jìn)入壁壘。我公司 的產(chǎn)品 價(jià)值、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特文化等都 很難被復(fù)制 ，從而形成 自 己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 新公司，新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。 產(chǎn)品研發(fā) 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13/94 第三章 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境分析 —— SWOT 分析 內(nèi) 部 外 能 部 力 因 素 優(yōu)勢(shì)（ strength） 劣勢(shì)（ weakness） 公司產(chǎn)品滿足了農(nóng)村大眾對(duì)安全防護(hù)產(chǎn)品的穩(wěn)定性高、可靠性強(qiáng)的需求，因而用戶最感興趣； 產(chǎn)品新穎，擁有專利。 產(chǎn)品相關(guān) 安防從過(guò)去的人防變?yōu)楝F(xiàn)在的電子防范， 新 安防 革命的到來(lái)，世界開(kāi)始進(jìn)入 電子安防 時(shí)代。 探測(cè)器 : 發(fā)射功率 2W 電源：交流 220V 直流 12V 工作環(huán)境：室內(nèi) 室外 工作溫度 :30 度至 +55 度 防盜報(bào)警接收距離： 2021M 本公司擁有專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 11/94 。當(dāng)探測(cè)裝置防范區(qū)域內(nèi)有入侵時(shí)，會(huì)造成平衡式位移傳感器的平衡狀態(tài)被改變，從而觸發(fā)探頭向報(bào)警主機(jī)發(fā)射報(bào)警信號(hào)，報(bào)警主機(jī)接收到探頭發(fā)射來(lái)的報(bào)警信號(hào)后會(huì)驅(qū)動(dòng)主機(jī)內(nèi)報(bào)警喇叭，產(chǎn)生報(bào)警。專利持有人和公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于它的精度高、 安裝方便、成本低。 平衡式位 移傳感器：該產(chǎn)品是“新型斷線防盜 報(bào)警系統(tǒng)”中的核心部分，整個(gè)產(chǎn)品由青州九州電子科技公司的董事 崔志君先生研發(fā)完成，崔志君先生提供技術(shù)入股。 國(guó)家這一新的戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)疑為安防市場(chǎng)開(kāi)辟了一塊新天地。我們的產(chǎn)品 新型斷線防盜報(bào)警系統(tǒng)具有精度高、誤報(bào)率低 、安裝方便、成本低等優(yōu)點(diǎn)。 投資與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 公司經(jīng)過(guò)充分的財(cái)務(wù)分析后將選 擇適當(dāng)?shù)幕I資方式，注冊(cè)資本為500 萬(wàn)元，第一年銷(xiāo)售額 750 萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元，以后逐年遞增，到第五年利潤(rùn)達(dá)到 萬(wàn)元，年平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率%，經(jīng)過(guò)投資效益分析，靜態(tài)投資回收期為 年，凈資產(chǎn)平均收益率 %，各類(lèi)指標(biāo)均高于同行業(yè)平均水平 , 投資產(chǎn)出較快，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，表明項(xiàng)目可行性較好，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α９緢?jiān)持以人為本的人力資源管理，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。公司營(yíng)銷(xiāo)模式以 4P 為核心，充分利用電子商務(wù)、公共關(guān)系、綠色營(yíng)銷(xiāo)等方式，實(shí)現(xiàn)公司“公司利潤(rùn)最大化，客戶滿意最大化，社會(huì)效益最大化”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo) 公司設(shè)址于山東省 青州市 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，接近原材料產(chǎn)地，同時(shí)擁有交通、政策、成本、市場(chǎng)輻射力等多項(xiàng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為公司發(fā)展提供了優(yōu)越的外部條件。 十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議 上溫家寶總理再次強(qiáng)調(diào)解決三農(nóng)問(wèn)題，建設(shè)平安農(nóng)村的重要意義，而隨著農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，使農(nóng)民朋友對(duì)安防產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4/94 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 山東遠(yuǎn)大安防科技有限公司是 以 針對(duì)農(nóng)村周界安防報(bào)警產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、銷(xiāo)售為一體的專業(yè)安防科技公司。 國(guó)務(wù)院總理溫家寶 3月 5日 在十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí) 提出 ，今年要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)。 遠(yuǎn)大安防 遠(yuǎn)大安防 濟(jì)南大學(xué) “濟(jì)學(xué)宏志”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1/94 目 錄 引言 .......................................................................................................................... 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) ...................................................................................................... 4 公司簡(jiǎn)介 ...................................................................................................... 4 市場(chǎng)概論 ...................................................................................................... 4 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo) ................................................................................................... 5 組織與人力資源 ............................................................................................ 5 投 資與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ............................................................................................ 6 第二章 產(chǎn)品介紹 ...................................................................................................... 7 背景介紹 ...................................................................................................... 7 產(chǎn)品介紹 ...................................................................................................... 8 產(chǎn)品概述 ................................................................................................... 10 社會(huì)效益 .................................................................................................... 12 產(chǎn)品相關(guān) .................................................................................................... 12 第三章 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................... 13 公司戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境分析 —— SWOT 分析 .................................................. 13 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 .......................................................................................... 14 文化戰(zhàn)略 .................................................................................................... 15 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................................................ 16 第四章 市場(chǎng)分析 .................................................................................................... 18 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ............................................................................................. 18 市場(chǎng)狀況分析 ............................................................................................ 19 市場(chǎng)定位 ................................................................................................... 21 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................................................... 22 第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................................... 25 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ................................................................................................... 25 營(yíng)銷(xiāo) 4P 策略 .............................................................................................. 26 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 ..................................................................................... 30 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) .................................................................................................... 31 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 ............................................................................................ 32 第六章 生產(chǎn)運(yùn)作與人力資源管理 ............................................................................ 34 生產(chǎn)前準(zhǔn)備 ................................................................................................. 34 生產(chǎn)中管理 ................................................................................................. 35 質(zhì)量管理 .................................................................................................... 36 人力資源的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬管理 ............................................ 37 第七章 財(cái)務(wù)分析 .................................................................................................... 42 主要財(cái)務(wù)假定及盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ) .............................................................. 42 公司長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)