【正文】 仿 ；在經(jīng)歷初期發(fā)展占據(jù)市場主動后，公司采取的一系列措施都將 建立本公司獨特的品牌， 留住和發(fā)展忠誠顧客，筑高市場后來者的進入壁壘。我公司 的產(chǎn)品 價值、 競爭優(yōu)勢、獨特文化等都 很難被復制 ，從而形成 自 己的核心競爭力。 新公司，新產(chǎn)品，市場競爭力比較弱。 產(chǎn)品研發(fā) 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 13/94 第三章 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略內外部環(huán)境分析 —— SWOT 分析 內 部 外 能 部 力 因 素 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 公司產(chǎn)品滿足了農村大眾對安全防護產(chǎn)品的穩(wěn)定性高、可靠性強的需求，因而用戶最感興趣； 產(chǎn)品新穎，擁有專利。 產(chǎn)品相關 安防從過去的人防變?yōu)楝F(xiàn)在的電子防范， 新 安防 革命的到來，世界開始進入 電子安防 時代。 探測器 : 發(fā)射功率 2W 電源：交流 220V 直流 12V 工作環(huán)境：室內 室外 工作溫度 :30 度至 +55 度 防盜報警接收距離： 2021M 本公司擁有專利產(chǎn)品“平衡式位移傳感器”。 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 11/94 。當探測裝置防范區(qū)域內有入侵時，會造成平衡式位移傳感器的平衡狀態(tài)被改變，從而觸發(fā)探頭向報警主機發(fā)射報警信號，報警主機接收到探頭發(fā)射來的報警信號后會驅動主機內報警喇叭，產(chǎn)生報警。專利持有人和公司研發(fā)團隊提供技術支持。本產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它的精度高、 安裝方便、成本低。 平衡式位 移傳感器：該產(chǎn)品是“新型斷線防盜 報警系統(tǒng)”中的核心部分，整個產(chǎn)品由青州九州電子科技公司的董事 崔志君先生研發(fā)完成，崔志君先生提供技術入股。 國家這一新的戰(zhàn)略目標無疑為安防市場開辟了一塊新天地。我們的產(chǎn)品 新型斷線防盜報警系統(tǒng)具有精度高、誤報率低 、安裝方便、成本低等優(yōu)點。 投資與財務預測 公司經(jīng)過充分的財務分析后將選 擇適當?shù)幕I資方式，注冊資本為500 萬元，第一年銷售額 750 萬元，可實現(xiàn)利潤 萬元，以后逐年遞增，到第五年利潤達到 萬元，年平均銷售利潤率%，經(jīng)過投資效益分析，靜態(tài)投資回收期為 年，凈資產(chǎn)平均收益率 %，各類指標均高于同行業(yè)平均水平 , 投資產(chǎn)出較快，經(jīng)營風險小，表明項目可行性較好，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。公司堅持以人為本的人力資源管理，充分調動員工積極性。公司營銷模式以 4P 為核心，充分利用電子商務、公共關系、綠色營銷等方式，實現(xiàn)公司“公司利潤最大化，客戶滿意最大化，社會效益最大化”的營銷目標。 生產(chǎn)與營銷 公司設址于山東省 青州市 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，接近原材料產(chǎn)地，同時擁有交通、政策、成本、市場輻射力等多項區(qū)位優(yōu)勢，為公司發(fā)展提供了優(yōu)越的外部條件。 十一屆全國人大三次會議 上溫家寶總理再次強調解決三農問題，建設平安農村的重要意義，而隨著農村消費者消費水平的提高，使農民朋友對安防產(chǎn)品的需求越來越大，要求也越來越高。 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 4/94 第一章 執(zhí)行總結 公司簡介 山東遠大安防科技有限公司是 以 針對農村周界安防報警產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、銷售為一體的專業(yè)安防科技公司。 國務院總理溫家寶 3月 5日 在十一屆全國人大三次會議上作政府工作報告時 提出 ，今年要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，強化農業(yè)農村發(fā)展基礎。 遠大安防 遠大安防 濟南大學 “濟學宏志”創(chuàng)業(yè)團隊 1/94 目 錄 引言 .......................................................................................................................... 3 第一章 執(zhí)行總結 ...................................................................................................... 4 公司簡介 ...................................................................................................... 4 市場概論 ...................................................................................................... 4 生產(chǎn)與營銷 ................................................................................................... 5 組織與人力資源 ............................................................................................ 5 投 資與財務預測 ............................................................................................ 6 第二章 產(chǎn)品介紹 ...................................................................................................... 7 背景介紹 ...................................................................................................... 7 產(chǎn)品介紹 ...................................................................................................... 8 產(chǎn)品概述 ................................................................................................... 10 社會效益 .................................................................................................... 12 產(chǎn)品相關 .................................................................................................... 12 第三章 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................... 13 公司戰(zhàn)略內外部環(huán)境分析 —— SWOT 分析 .................................................. 13 核心競爭力分析 .......................................................................................... 14 文化戰(zhàn)略 .................................................................................................... 15 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................................................................ 16 第四章 市場分析 .................................................................................................... 18 目標市場選擇 ............................................................................................. 18 市場狀況分析 ............................................................................................ 19 市場定位 ................................................................................................... 21 波特五力競爭分析 ..................................................................................... 22 第五章 營銷策略 .................................................................................................... 25 營銷目標 ................................................................................................... 25 營銷 4P 策略 .............................................................................................. 26 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 ..................................................................................... 30 網(wǎng)絡營銷 .................................................................................................... 31 營銷模式創(chuàng)新 ............................................................................................ 32 第六章 生產(chǎn)運作與人力資源管理 ............................................................................ 34 生產(chǎn)前準備 ................................................................................................. 34 生產(chǎn)中管理 ................................................................................................. 35 質量管理 .................................................................................................... 36 人力資源的招聘、培訓、績效考核、薪酬管理 ............................................ 37 第七章 財務分析 .................................................................................................... 42 主要財務假定及盈利預測編制基礎 .............................................................. 42 公司長期財務戰(zhàn)