【正文】 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 產(chǎn)品企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位：（1）、市場(chǎng)占有率：20% （2）、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)：大部分消費(fèi)者追求的是廣告效益和明星代言的礦泉水，所以農(nóng)夫山泉和哇哈哈占市場(chǎng)的主要地位。此外，還有一個(gè)現(xiàn)象就是地域性品牌相當(dāng)活躍。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。由上可知,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚，農(nóng)夫山泉如果能找到自己的特點(diǎn)，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨(dú)特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。 如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水成為市場(chǎng)的王者，“哇哈哈”為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水屈居第三。%，居第二位；%。　　所以，我們有理由相信在未來(lái)的瓶裝水行業(yè)礦物質(zhì)水的份額將繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略本產(chǎn)品的目標(biāo)初始策略是20歲左右的年輕消費(fèi)群體據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示18—24歲的學(xué)生為康師傅瓶裝水的主要消費(fèi)群體?？祹煾档V泉水的主題是“康師傅礦泉水——關(guān)愛(ài)您的生命。 （3）印刷品類廣告：對(duì)康師傅礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。 ：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、促銷等協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。（4）熱心公益和參與國(guó)內(nèi)重大事件。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。而強(qiáng)調(diào)它的好喝，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅飲料十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)小賣部康師傅飲料擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五瓶的康師傅礦泉水就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮扇子的促銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。（3）廣告訴求目標(biāo)：大連交通大學(xué)在校學(xué)生（4）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星出名，屢試不爽。用“星”的哪一點(diǎn)，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。：（1）在校園超市、教學(xué)樓、食堂、走道等活動(dòng)場(chǎng)所黏貼海報(bào)、發(fā)宣傳單等宣傳方式進(jìn)行告知。（5）直接開(kāi)一個(gè)康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。 九、其他活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)贊助各個(gè)院校級(jí)活動(dòng)，活動(dòng)期間貼出“康師傅”的宣傳海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容必須有“康師傅”產(chǎn)品的特點(diǎn)。3同時(shí)，比賽提倡公平、公正的評(píng)審原則，貫徹高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的嚴(yán)格評(píng)審制度，也是我們堅(jiān)持的一貫宗旨。活動(dòng)主題針對(duì)康師傅礦物質(zhì)水的特點(diǎn)制作康師傅礦物質(zhì)水的網(wǎng)頁(yè)和FLASH創(chuàng)意設(shè)計(jì)報(bào)名方法于12月3日之前進(jìn)行網(wǎng)上投稿報(bào)名。4. 2013年12月3日作品征集截止（以上傳作品時(shí)間為準(zhǔn)）。2) 后期：在活動(dòng)期間的宣傳中必須有康師傅的品牌形象的出現(xiàn)，海報(bào)展出大賽最終結(jié)果并請(qǐng)?jiān)簭V播臺(tái)進(jìn)行宣傳。 性別______ 年齡______ 專業(yè)____________請(qǐng)問(wèn)您解渴時(shí)一般喝什么飲品? （ ）A、礦泉水B、運(yùn)動(dòng)飲料C、果汁D、碳酸飲料E、酒類F、奶類G、茶類您一般在什么情況下購(gòu)買(mǎi)瓶裝礦泉水？(限選兩項(xiàng)) * ( )A、口渴時(shí)B、運(yùn)動(dòng)過(guò)后C、出外旅游D、上課E、開(kāi)會(huì)時(shí)F、用餐后G、其他＿＿＿您一般選擇的瓶裝礦泉水價(jià)位是? ( )A、1元以下B、1～2元C、2～3元D、3～5元E、5元以上您一般購(gòu)買(mǎi)瓶裝礦泉水的容量為？(可多選) ( )A、約300ML規(guī)格B、約550ML規(guī)格C、約4L規(guī)格您一般選擇在什么地方購(gòu)買(mǎi)瓶裝礦泉水？(可多選) ( )A、超市B、便利店C、食堂D、路邊攤點(diǎn)E、體育館F、其他＿＿＿您會(huì)固定選擇某一品牌的礦泉水嗎？ ( )A會(huì)B不會(huì)您喜歡的礦泉水品牌是？(限選三項(xiàng)) ( )A、百歲山B、農(nóng)夫山泉 C、統(tǒng)一D哇哈哈、E、潤(rùn)田F、景田G、康師傅H、昆侖山I、其他您一般通過(guò)什么渠道知道某一礦泉水品牌？ ( )A、廣告B、他人推薦C、商店促銷D、其他＿＿＿礦泉水產(chǎn)品的廣告和代言人形象是否會(huì)影響你的購(gòu)買(mǎi)情緒？ ( )A、會(huì)B、不會(huì)您對(duì)礦泉水廠商采取什么樣的促銷手段比較感興趣？(可多選*) ( )A 、打折B、捆綁組合銷售C、慈善捐助D、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)E、其它＿＿＿1在進(jìn)入市場(chǎng)后，新品牌礦泉水最能夠吸引你的方式是？ ( )A、打折促銷B、廣告吸引C、戶外活動(dòng)D、贊助活動(dòng)E、其它＿＿＿12您對(duì)礦泉水瓶子的造型有什么意見(jiàn)？ ( )A、保持原裝B、更奇特些C、其它＿＿＿1您在購(gòu)買(mǎi)瓶裝礦泉水時(shí)是否會(huì)關(guān)注保質(zhì)期？ ( )A、會(huì)B、不會(huì)1您最為注重礦泉水包裝的哪個(gè)方面？ ( )A、方便B、環(huán)保C、使用D、美觀E、特色F、信息G、其它＿＿＿1您對(duì)飲用礦泉水好處的了解是？(可多選*) ( )A、補(bǔ)充微量元素B、促進(jìn)新陳代謝C、滋潤(rùn)皮膚，保持皮膚光D、方便易攜帶E、非常解渴G不知道H其他＿＿＿1您認(rèn)為瓶裝礦泉水在大學(xué)生中是否有市場(chǎng)？您對(duì)此有何意見(jiàn)或建議？