【正文】 競爭狀況分析1. 產(chǎn)品企業(yè)中的競爭地位：（1）、市場占有率：20% （2）、消費者的認(rèn)識：大部分消費者追求的是廣告效益和明星代言的礦泉水，所以農(nóng)夫山泉和哇哈哈占市場的主要地位。此外，還有一個現(xiàn)象就是地域性品牌相當(dāng)活躍。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。由上可知,競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時尚，農(nóng)夫山泉如果能找到自己的特點，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。 如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水成為市場的王者，“哇哈哈”為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水屈居第三。%，居第二位；%。　　所以，我們有理由相信在未來的瓶裝水行業(yè)礦物質(zhì)水的份額將繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實際購買力。 二、目標(biāo)市場策略本產(chǎn)品的目標(biāo)初始策略是20歲左右的年輕消費群體據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示18—24歲的學(xué)生為康師傅瓶裝水的主要消費群體?？祹煾档V泉水的主題是“康師傅礦泉水——關(guān)愛您的生命。 （3）印刷品類廣告：對康師傅礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費者的生活，符合消費者的需求。 ：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、促銷等協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。（4）熱心公益和參與國內(nèi)重大事件。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。而強(qiáng)調(diào)它的好喝，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅飲料十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個小賣部康師傅飲料擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五瓶的康師傅礦泉水就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮扇子的促銷活動。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴(kuò)大。（3）廣告訴求目標(biāo)：大連交通大學(xué)在校學(xué)生（4）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星出名，屢試不爽。用“星”的哪一點，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個難點。：（1）在校園超市、教學(xué)樓、食堂、走道等活動場所黏貼海報、發(fā)宣傳單等宣傳方式進(jìn)行告知。（5）直接開一個康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。 九、其他活動計劃 公關(guān)贊助各個院校級活動，活動期間貼出“康師傅”的宣傳海報，海報內(nèi)容必須有“康師傅”產(chǎn)品的特點。3同時，比賽提倡公平、公正的評審原則，貫徹高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的嚴(yán)格評審制度，也是我們堅持的一貫宗旨。活動主題針對康師傅礦物質(zhì)水的特點制作康師傅礦物質(zhì)水的網(wǎng)頁和FLASH創(chuàng)意設(shè)計報名方法于12月3日之前進(jìn)行網(wǎng)上投稿報名。4. 2013年12月3日作品征集截止（以上傳作品時間為準(zhǔn)）。2) 后期：在活動期間的宣傳中必須有康師傅的品牌形象的出現(xiàn)，海報展出大賽最終結(jié)果并請院廣播臺進(jìn)行宣傳。 性別______ 年齡______ 專業(yè)____________請問您解渴時一般喝什么飲品? （ ）A、礦泉水B、運(yùn)動飲料C、果汁D、碳酸飲料E、酒類F、奶類G、茶類您一般在什么情況下購買瓶裝礦泉水？(限選兩項) * ( )A、口渴時B、運(yùn)動過后C、出外旅游D、上課E、開會時F、用餐后G、其他＿＿＿您一般選擇的瓶裝礦泉水價位是? ( )A、1元以下B、1～2元C、2～3元D、3～5元E、5元以上您一般購買瓶裝礦泉水的容量為？(可多選) ( )A、約300ML規(guī)格B、約550ML規(guī)格C、約4L規(guī)格您一般選擇在什么地方購買瓶裝礦泉水？(可多選) ( )A、超市B、便利店C、食堂D、路邊攤點E、體育館F、其他＿＿＿您會固定選擇某一品牌的礦泉水嗎？ ( )A會B不會您喜歡的礦泉水品牌是？(限選三項) ( )A、百歲山B、農(nóng)夫山泉 C、統(tǒng)一D哇哈哈、E、潤田F、景田G、康師傅H、昆侖山I、其他您一般通過什么渠道知道某一礦泉水品牌？ ( )A、廣告B、他人推薦C、商店促銷D、其他＿＿＿礦泉水產(chǎn)品的廣告和代言人形象是否會影響你的購買情緒？ ( )A、會B、不會您對礦泉水廠商采取什么樣的促銷手段比較感興趣？(可多選*) ( )A 、打折B、捆綁組合銷售C、慈善捐助D、幸運(yùn)抽獎E、其它＿＿＿1在進(jìn)入市場后，新品牌礦泉水最能夠吸引你的方式是？ ( )A、打折促銷B、廣告吸引C、戶外活動D、贊助活動E、其它＿＿＿12您對礦泉水瓶子的造型有什么意見？ ( )A、保持原裝B、更奇特些C、其它＿＿＿1您在購買瓶裝礦泉水時是否會關(guān)注保質(zhì)期？ ( )A、會B、不會1您最為注重礦泉水包裝的哪個方面？ ( )A、方便B、環(huán)保C、使用D、美觀E、特色F、信息G、其它＿＿＿1您對飲用礦泉水好處的了解是？(可多選*) ( )A、補(bǔ)充微量元素B、促進(jìn)新陳代謝C、滋潤皮膚，保持皮膚光D、方便易攜帶E、非常解渴G不知道H其他＿＿＿1您認(rèn)為瓶裝礦泉水在大學(xué)生中是否有市場？您對此有何意見或建議？