康師傅礦物質(zhì)水廣告策劃書-展示頁
2024-08-16 21:09本頁面
【正文】 額依然是老大占有，其增長率卻處于較低的水平，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢。 追求美觀和方便的同時，康師傅礦泉水的市場也呈現(xiàn)出一些特點：礦泉水的種類繁多，新品種也在增加，人們?yōu)榱俗钋蠓奖闩c美觀，瓶裝礦泉水也越來越受到 青睞，市場份額也不斷在上升。學生消費群體的行為特征：興趣廣，轉移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。就康師傅的功能來說：由于康師傅礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據(jù)我們調(diào)查，礦泉水的費主體年齡集中在18歲到26歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%)，根據(jù)康師傅的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦者；③視力不佳的中老年人及游客。 第一部分 市場分析一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境 作為最具代表力的大學生群體，他們代表著當今社會的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會主要力量。從大學校園這個特殊的環(huán)境中出發(fā)，基于對交大校園市場的調(diào)查與研究 ，分析大學生消費水平和文化水平獨特的特點，我們認為康師傅要根據(jù)焦作高校市場的特點采用有針對性的營銷策略。提起礦泉水，很多人立刻就會想起康師傅這個臺灣的品牌，康師傅在中國幾乎是家喻戶曉的。康師傅礦物質(zhì)水廣告策劃書前言隨著人們的生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為礦泉水給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。年輕人是礦泉水的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，用于提高康師傅礦泉水在大連交通大學旅順校區(qū)市場占有率為主做一套營銷策略方案。我們團隊身處這一市場，而且對高校市場做了詳細的調(diào)查研究制定了康師傅品牌在校園的進行推廣策略。所以這部分市場的開發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導向。對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。 在大學生消費市場中，雖然購買力不是太強，但是消費者對于自己的購買能力還是比較清楚，一般的消費者對于自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，致使不同檔次的產(chǎn)品能站穩(wěn)自己的市場。微觀環(huán)境 康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當?shù)某墒?，在當今的水市場上已然具有重要的地位，引領著整個水飲料市場。究其原因，水飲料市場的百花齊放和人們消費觀念的轉變是兩個重要的因素，以有機水和茶飲料為代表的健康飲料占據(jù)了很大市場。大學生品牌忠誠度低，而在礦泉水這個選擇性很強的領域，大學生的要求度便更高了，因此校園中的礦泉水消費具有不固定性和隨機性的特點。二、營銷環(huán)境年輕人是礦泉水的重要消費群體。因此，康師傅可以說占有很大的市場。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力?！焙鹊V泉水不再僅僅是為了解渴，而希望礦泉水能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等。而康師傅礦泉水的形象定位是：健康、活力與高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進一步科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。大連交通大學校園有一萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。因此，要在校園里擴大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達康師傅出售水，同時出售健康，給你好視力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。 通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費者的目光吸引到康師傅品牌上，將游離在康師傅品牌邊緣的消費者轉移過來，變成自己的消費者，是很有必要的一個方面。針對這一情況，可以冠以康師傅時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。而如今康師傅的主要消費群體，也就是年輕一族，他們不斷接受著新的觀念，不斷追求新事物，對品牌的忠誠度也不斷下降，所以對于這部分的消費者，必須用時尚潮流的觀念來引導，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品名稱：康師傅礦泉水（二）產(chǎn)品類別：瓶裝水（三) 產(chǎn)品質(zhì)量：經(jīng)過六道濾凈程序，嚴格品質(zhì)管控，添加人體所需的鉀、鎂等礦物質(zhì)成分，采用進口先進設備，確保品質(zhì)安全穩(wěn)定，為您帶來充沛活力。（六）產(chǎn)品外觀包裝： （1）.純潔的藍色康師傅礦泉水的瓶蓋和瓶身的包裝主體均為藍色。 （2）.動感的瓶體設計 不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)的礦泉水瓶體上都會有不同的凹槽圖案的設計。這樣既美觀又不會軟塌塌的。就像簡易房上的塑料瓦，如果做成平的板就很軟，波浪形就不一樣。其中包括跳遠 射箭 擊劍 藝術體操 沖浪撐桿跳高 自由泳運動員的圖案。健康、活力與高尚品味?？祹煾凳窃谌珖焉鲜卸嗄甑漠a(chǎn)品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。此術極為重要。可別小看這個環(huán)保輕量瓶，康師傅采用先進的生產(chǎn)工藝，整合以往生產(chǎn)線繁瑣的生產(chǎn)步驟，加快生產(chǎn)速度，節(jié)約用電量，有效減少能源的消耗。隨著瓶身重量的下降，生產(chǎn)線的用水量也相應呈現(xiàn)下降的趨勢，康師傅礦物質(zhì)水采用了最新的免沖瓶技術設計，避免了二次沖瓶生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的不必要的水資源浪費既節(jié)水又節(jié)電。瓶身上為環(huán)保獻力量鮮明的標語提醒著每一名消費者，頂新集團也用自己的實際行動踐行者環(huán)保的理念。為了提高消費者購買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國家特殊批準的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。5． 競爭狀況分析1. 產(chǎn)品企業(yè)中的競爭地位：（1）、市場占有率：20%
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