康師傅礦泉水營(yíng)銷策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 將成為新一代的社會(huì)主要力量。學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點(diǎn)。而在校園市場(chǎng)中，這種現(xiàn)象更為明顯。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，白開(kāi)水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一，經(jīng)常飲用令酷愛(ài)新鮮的同學(xué)感到乏味?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等。由圖11中我們可以看出在被調(diào)查對(duì)象中，周口師范學(xué)院學(xué)生的月生活費(fèi)用集中在了400500元和300400元，分別占被調(diào)查人數(shù)的24%和33% ，月消費(fèi)600800元的群體和300元以下的群體也占了相當(dāng) 一部分的比例，為11%和15% ，月消費(fèi)800元以上的學(xué)生的比例相對(duì)較小。周口師范學(xué)院校園有三萬(wàn)多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。 通過(guò)對(duì)校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費(fèi)者的目光吸引到康師傅品牌上，將游離在康師傅品牌邊緣的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，變成自己的消費(fèi)者，是很有必要的一個(gè)方面。而如今康師傅的主要消費(fèi)群體，也就是年輕一族，他們不斷接受著新的觀念，不斷追求新事物，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不斷下降，所以對(duì)于這部分的消費(fèi)者，必須用時(shí)尚潮流的觀念來(lái)引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度。像康師傅、農(nóng)夫山泉、哇哈哈等老牌飲用水廠商的地位是不可撼動(dòng)的！不過(guò)這幾大廠商想要繼續(xù)發(fā)展，以保住自己的市場(chǎng)份額并繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)也不是那么容易的，他們必須發(fā)展新的戰(zhàn)略，制定更好的營(yíng)銷方案。萬(wàn)果園周師店作為校內(nèi)最大的綜合型超市，店內(nèi)貨架上還有哇哈哈、景田百歲山等產(chǎn)品，銷量一般。如 哇哈哈純凈水推出時(shí)就以年輕的消費(fèi)者對(duì)象，提出“純真年代”的口號(hào)，請(qǐng)王力宏等年輕偶像宣傳產(chǎn)品，深得年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，大獲成功，然后擴(kuò)向更廣闊的市場(chǎng)。且康師傅礦物質(zhì)水的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率還在不斷增加當(dāng)中，但是這只是在礦物質(zhì)水領(lǐng)域，諸如純凈水、礦泉水等還是一片空白。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。周口師范學(xué)院的校內(nèi)市場(chǎng)屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì)成為這一市場(chǎng)的主力軍，在康師傅礦物質(zhì)水校園營(yíng)銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。這部分的消費(fèi)者通常消費(fèi)目的不是很明確，或是對(duì)康師傅品牌的理念不了解，喝飲用水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對(duì)品牌的一種心理上的滿足。 康師傅礦物質(zhì)水，以符合國(guó)家GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的生活飲用水為水源，經(jīng)過(guò)初慮、超濾、活性過(guò)濾、紫外線殺菌以及兩道反滲透處理等六道濾凈原水處理工藝，采用適當(dāng)?shù)募庸し椒ǎ诩儍羲屑尤胍欢ǖ拟涙V礦物質(zhì)成 分，這些礦物質(zhì)的采用均自天然海水與礦物質(zhì)中提取，都是國(guó)家規(guī)定可合法添加于飲用礦物質(zhì)水的食品添加劑與營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑?！ ∫虼?，康師傅礦物質(zhì)水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力巨大，優(yōu)勢(shì)明顯，要獲得更大市場(chǎng)還需加倍努力。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響?！ ∑旱V泉水營(yíng)銷策劃書(shū) 礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷方案 1．市場(chǎng)背景： ?。?）安康礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄?！ ∧壳霸诎部凳懈鞣N銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉?！ ∠M(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了?！ ?．陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)： 知名度、美譽(yù)度不高。物以稀為貴。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水?！ ∥鹊V泉水為什么能改善視力？ 我建議公司和安康日?qǐng)?bào)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專欄?！ 。?）在公交車、長(zhǎng)途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。 安康市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路： 對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路： ，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。因此借關(guān)系營(yíng)銷，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。 ，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的
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