中漢地產(chǎn)冠都a3營銷策劃報告-預(yù)覽頁
【正文】 大的特殊性 。我司建議如下： 先引爆市場，再建立品牌形象 推廣原則：銷售引爆為先 ， 兼顧品牌形象 廣告推廣重新定位 “ 以實為主 ” ， 充分展示 “ 產(chǎn)品賣點 ” ， 以看得見的實惠讓消費者迅速動心；產(chǎn)品買點要區(qū)別類似競爭個案 。對消費者來說，明星即使不是該領(lǐng)域的專家，他們推薦的產(chǎn)品應(yīng)該比其他產(chǎn)品“看起來更可靠”。 ? 其他抵用卷：旅游 、 家電 、 裝修等 其他策略 1 全城送面積 制作面積贈送卡 10萬份，每張 2平米，憑此卡購房每套限用卡一張。 2， 同時利用本土網(wǎng)絡(luò)，擴大項目的宣傳范圍，并挖掘更多有真實購買意向的客戶，實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)化”銷售，加快銷售速度、節(jié)約營銷成本。 其他策略 3 1+1＞ 2推廣模式、牽手政府 核心概念：“化敵為友”，互存共榮，聯(lián)合宣傳，雙方共贏。 ? “ 以舊換新 ” 營銷法：持舊房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件 ， 前往售樓部即可享受一定優(yōu)惠 ， 加折上折的優(yōu)惠 。 我司經(jīng)市場調(diào)研及多年的本土操作經(jīng)驗來判斷：大戶型在當(dāng)?shù)厝狈κ袌鱿M支撐 ， 建議結(jié)合本土市場需求和消費支撐進(jìn)行戶型整改 ， 面積范圍控制在 80130平米間。 推 售 計 劃 一期 一期： 二期 三期 二期： 三期 幼兒園 24路公交 施工路口 一期推貨為： 1 17； ?均價： 2680元 /㎡ ?二期推貨為： 1 1 1 19 ?均價： 2750元 /㎡ ?三期推貨為： 1 1 1 21 ?均價： 3000元 /㎡ 本案為 21棟，地上建筑面積共約： ，地下車庫： 528個。 2）價格過高容易產(chǎn)生滯售，不利于后期滾動開發(fā)。 定價原則 回款計劃 蓄勢期 認(rèn)籌期 開盤期 二次開盤 三期加推 尾盤期 時間段 — — — — — — 去化建面 0 0 5萬 m2 7萬 m2 m2 3萬 m2 去化建面累計 0 0 5萬 m2 12萬 m2 m2 m2 首付回款 0 0 4200萬 5880萬 3780萬 2520萬 累計首付回款 0 0 4200萬 當(dāng)期總回款 0 0 累計回款 0 0 面積依據(jù)：設(shè)計院設(shè)計說明，完成約近 95% 回款計劃 ? 車庫回款：車庫定價 8萬一個，則 528個車庫銷售如下： 車位 528個 *8萬 /個 =4224萬 車庫銷售額度 商鋪面積： 12852㎡，銷售均價為 6800元 /㎡ 總售額： 8739萬 商鋪銷售總額度 住宅 車庫 商鋪 總額度 4224萬 8739萬 銷售總額度：住宅 +車庫 +商鋪 本案媒體推廣和費用 前 言 ? 作為本案而言 ， 前身為現(xiàn)代城 ， 由于原房地產(chǎn)公司經(jīng)營管理不善被迫停工 ， 具有很大的特殊性 ， 屬于一個爛尾樓 。 在形象相對豐滿后 ， 則進(jìn)行適當(dāng)維護(hù) ， 除了保持完整的導(dǎo)示系統(tǒng) ， 并在重點路段和有效媒體階段性投放 。 ? 戶外包括市內(nèi)大型戶外看板、現(xiàn)場圍檔、燈箱、道旗、 LED液晶等。 說 明 客戶認(rèn)知項目途徑： 報刊廣告 （ 單頁 、 海報 、 報紙 ） 和戶外廣告 、 電視廣告 、 TED等 通過了解本項目 ， 得知前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的 。 這就要求項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐 。 其 他 建 議 建筑立面 應(yīng)采用簡約的造型 、 豐富的色彩 ， 在景觀上與區(qū)內(nèi)各類特色景觀相映襯 ， 從而充分體現(xiàn)本項目具有前瞻性的都市化社區(qū)特色 。 居住區(qū)景觀的設(shè)計包括對基地自然狀況的研究和利用 ， 對空間關(guān)系的處理和發(fā)揮 ， 與居住區(qū)整體風(fēng)格的融合和協(xié)調(diào) 。 不同居住區(qū)設(shè)計風(fēng)格將產(chǎn)生不同的景觀效果配置 ， 景觀設(shè)計要追求開闊 、 大方 、閑適的效果； 景觀設(shè)計要充分體現(xiàn)地方特征和基地的自然特色 。 必須將人與景觀有機融合 ， 從而構(gòu)筑全新的空間網(wǎng)絡(luò)： (1)親地空間 ， 增加居民接觸地面的機會 (2)親水空間 ， 居住區(qū)硬質(zhì)景觀要充分挖掘水的內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)水文化 ， 營造出人們親水 、 觀水 、 聽水 、 戲水的場所 。 在使用功能上 ， 則把住宅環(huán)境景觀與文化藝術(shù) 、 市民休閑等方面的關(guān)系緊密連接在一起 。 全盤委托知名物業(yè)公司打點 可以通過招標(biāo)方式委托物業(yè)公司 。 物業(yè)管理的選擇 數(shù) 據(jù) 總 結(jié) 一期均價： 2680元 /㎡ 二期均價： 2750元 /㎡ 三期均價： 3000元 /㎡ 本項目可實現(xiàn)直接銷售額： 本項目代理費用為實際銷售額的 % 本項目超出分成為 4： 6（開發(fā)商占 6成） 案 名 建 議 案名建議 給樓盤起一個響亮案名是中漢策動的第一步 ， 俗話說好的開頭等于成功的一半 ， 我們要更深知案名的重要性 ，在此中漢給 A3項目起了幾個能夠一炮打響的案名 : 冠榮 .皇家國際 、 中國城 、 天籟村 、 城市心境 、 雍景豪園 、紫桂云居 、 五洲馨園 、 香樟綠庭 視 覺 展 示 售樓部建議 售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口 ， 其包裝設(shè)計 ， 應(yīng)充分釋 放 “ 抓眼球 ” 效應(yīng) ， 以富有視覺沖擊力的外觀吸引買家到來 。 前 言 ? 整體包裝策略： ? “ 新 、 奇 、 人性化 ” 整個售樓處的包裝建議 ， 都須基于這三點展開： ? 有視覺沖擊力的外觀 ， 吸引客戶到來； ? 人性化布置 ， 提供豐富的客戶體驗 ， 留住客戶； ? 裝修的檔次與風(fēng)格 （ 包括外圍與內(nèi)部 ） 與項目匹配 ， 彰顯開發(fā)商實力 ， 提升項目附加值 。 ? 室內(nèi)風(fēng)格：室內(nèi)設(shè)計要以現(xiàn)代色調(diào)的白色 、 淡土色為主 ， 加上綠色植物的搭配和家具色彩的點綴等等 ， 體現(xiàn)現(xiàn)代感與原生態(tài)的結(jié)合 。 細(xì)節(jié)服務(wù)建議 提供貼心的茶水單：咖啡、紅酒、綠茶、紅茶、西餅、商務(wù)套餐等 催眠營銷服務(wù) 糖果、雨傘、車套、擦鞋機 保安、迎賓接客 中漢地產(chǎn) 衡陽公司： 07348196800 地址：龍泉國際 2022室 報告結(jié)束 預(yù)祝成功
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