中漢地產(chǎn)冠都a3營銷策劃報(bào)告(已修改)
2025-08-13 15:35 本頁面
【正文】 中漢地產(chǎn) 是湖南十佳策略機(jī)構(gòu) 、 中國房地產(chǎn)定位策劃品牌公司 、 中國商業(yè)地產(chǎn)定位策劃全程運(yùn)營公司 ， 是一家集房地產(chǎn)項(xiàng)目投資評估 、 市場調(diào)研 、 策劃營銷 、 商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)運(yùn)營等為一體的全程專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu) ,公司對房產(chǎn)定位策劃 、 城建規(guī)劃 、 市場調(diào)查 、 行業(yè)分析 、 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 、 財(cái)務(wù)運(yùn)營 、 傳播媒介 、 品牌運(yùn)作 、 戰(zhàn)略策劃等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 。 先后成功主持和參與了 50余項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位 、 策劃 、 營銷推廣 ， 承擔(dān)了數(shù)十個(gè)大企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)管理 、 資本運(yùn)營等顧問工作 。 為客戶在激烈的市場競爭中贏得最大利益 ， 獲得客戶充分的信任和肯定 。 公司以做好 “ 高級房產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 、 代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu) ” 為經(jīng)營目標(biāo) ， 以“ 房地產(chǎn)全程營銷專家 、 房地產(chǎn)資源整合顧問 ” 為已任 ， 以年銷售額數(shù)十億元的戰(zhàn)績經(jīng)驗(yàn) ， 誠信服務(wù)于房地產(chǎn)業(yè)界 ， 為房地產(chǎn)投資商 、 開發(fā)商提供可操作性和可持續(xù)性的運(yùn)營服務(wù) 。 中漢地產(chǎn)歷經(jīng)了 4年的發(fā)展 ， 擁有一批高學(xué)歷 、 高技術(shù) 、 強(qiáng)管理 、 經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)型人才 ， 使公司更能準(zhǔn)確預(yù)測房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ， 更好的推動房地產(chǎn)健康良性發(fā)展 。 冠都 A3營銷策劃報(bào)告 A3 A3操盤的目標(biāo) 文化：引導(dǎo)千載古城人文的復(fù)興 生活：塑造全新的衡陽生活方式 品牌：盡量避免一期的負(fù)面影響 結(jié)果： 實(shí)現(xiàn) A3區(qū)住宅 100%個(gè)性化銷售 無論市場競爭的客觀要求 ， 還是城市與企業(yè)的主觀作為 ， 都決定了本案如果以常規(guī)視角 、 常規(guī)模式及常規(guī)操作手法 ,都將勢必 重蹈一期覆轍 ， 而給 A3造成無法挽救的硬傷 。 現(xiàn) 實(shí) 實(shí)現(xiàn) 理想 面臨什么 如何站位 打破現(xiàn)實(shí) —— 一石激起千層浪 站在制高點(diǎn)看冠都項(xiàng)目三層浪（難） ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀與解決之道 —— ? 區(qū)域分析與操盤策略 —— ? 營銷推廣及媒介策略 —— 市場 品牌 項(xiàng)目 帶著本案的愿景，讓我們先來全方位審視市場、品牌和項(xiàng)目。 任憑風(fēng)浪起 穩(wěn)坐釣魚臺 長 風(fēng) 破 浪 —— 競爭項(xiàng)目分析與項(xiàng)目解決之道 診 斷 冠 都 ? 項(xiàng)目占位不高，宏觀格局與營銷策略及手法未能統(tǒng)籌結(jié)合； ? 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)脫離實(shí)際，無法把握客群消費(fèi)行為和習(xí)慣，嚴(yán)重缺乏給 力消費(fèi)支撐； ? 營銷與策劃嚴(yán)重分離，危機(jī)公關(guān)應(yīng)對能力弱； ? 項(xiàng)目營銷體系不健全； ? 市場遇阻后，無應(yīng)急預(yù)案，大量抵債房低價(jià)沖擊市場，快速加劇爛尾口碑、負(fù)面影響越來越大； ? 周邊競爭項(xiàng)目越來越多，壓力越來越大 ? 項(xiàng)目 USP塑造不清晰 ? 項(xiàng)目開發(fā)思路不明晰，推廣上沒有堅(jiān)持走自己的路線 回顧冠都現(xiàn)代城一期，從當(dāng)初“冠都在造城”的雄心 勃勃到今天的萎靡不振，問題在哪里？ A3期競爭項(xiàng)目分析 竟?fàn)庬?xiàng)目劃分 地段 存在可比性 產(chǎn)品 存在可比性 總價(jià) 存在可比性 客戶 存在同類性 愉景灣 香檳小城 雅士林 湘 苑 水映豪庭 沐林美郡 A3期競爭項(xiàng)目分析 競爭樓盤分析 通過調(diào)查，我們認(rèn)為，冠都 A3竟?fàn)帉κ挚涉i定為： 水映豪庭、雅士林、沐林美郡、香檳小城、 愉景灣 項(xiàng)目名 水映豪庭 地理位置 立新大道蒸湘世紀(jì)城東側(cè) 占地面積 270畝 總建面積 50萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 3800多戶 建筑形態(tài) 多層、小高層、高層 戶型面積區(qū)間 87～ 120～130～ 140～ 190㎡ 水映豪庭在產(chǎn)品檔次、區(qū)域位置、現(xiàn)階段開發(fā)規(guī)模上都較為接近。 現(xiàn)均價(jià) 2750元 /㎡ 水 映 豪 庭 主要賣點(diǎn)： 蒸水南岸“新外灘”高品質(zhì)社區(qū)，純西班牙水岸風(fēng)情建筑； 50萬平米，大社區(qū)大景觀大配套，中央水景園林； 優(yōu)勢： 50萬平米規(guī)模、西班牙風(fēng)情、蒸水南岸風(fēng)光帶、低密度。 近臨晶珠廣場，成熟商業(yè)區(qū)，交通便利。 劣勢： 周邊環(huán)境差，立新版塊優(yōu)勢不明顯 項(xiàng)目操盤手法：本項(xiàng)目操盤思路較清晰，先全城推廣西班牙形象，吸引 眼球和關(guān)注度，同時(shí)建好樣板區(qū)，做好部分景觀，增強(qiáng)客戶信任感 和認(rèn)知度，逐步推進(jìn)，入市時(shí)機(jī)選擇較好。 點(diǎn)評 —— 水映豪庭 項(xiàng)目名 雅士林 地理位置 立新大道蒸湘世紀(jì)城東側(cè) 占地面積 18萬㎡ 總建面積 38萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 2175戶 建筑形態(tài) 多層、小高層、高層 戶型面積區(qū)間 87～ 120～130～ 140～190㎡ 雅士林 小區(qū)通過 3年建設(shè)已漸趨成熟，小區(qū)電梯房與本項(xiàng)目存在競爭 現(xiàn)均價(jià) 3000元 /㎡ ，雅士林欣城也即將上市。 雅士林系列 主打概念 ： 雅士圈層 名門大戶 主要賣點(diǎn)： 38萬平米小區(qū)、 、幼兒園、會所 項(xiàng)目操盤手法： 本項(xiàng)目前期入市時(shí)機(jī)較好，小區(qū)院里設(shè)施較為細(xì)致，通過多層吸納了大量的關(guān)注度和呼聲，銷售非常成功。作為華新大社區(qū)的代表，后期由于交房上的問題（如漏水、產(chǎn)權(quán)證），并且該項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)和面積都與衡陽的需求有一定程度上的脫節(jié)，造成了不好的影響，增加了企業(yè)運(yùn)作的成本。 點(diǎn)評 —— 雅士林 項(xiàng)目名 沐林美郡 地理位置 長湖路與祝融路交匯處 占地面積 295畝 總建面積 54萬㎡ 容積率 總戶數(shù) 2700戶 建筑形態(tài) 小高層、高層 戶型面積區(qū)間 93101㎡ ； 11815㎡ 228平㎡、 318㎡ 沐林美郡是后期運(yùn)作較為成功的案例，隨著形象的一步步提升，客戶的 認(rèn)可度將越來越高，銷售節(jié)奏把握也越來越好。與本案有直接競爭。 沐 林 美 郡 主打概念： 公園之前 品質(zhì)至上 主要賣點(diǎn)： 53萬平米的大型社區(qū) ， 41%的高綠化 ， 560畝平湖公園 榮獲中國房地產(chǎn)及住宅研究所頒發(fā)的 “ 生態(tài) (園林 )景觀示范項(xiàng)目 ” 、建設(shè)部中國建筑文化中心頒發(fā)的 “ 中國城市標(biāo)志性樓盤 ” 等殊榮； 5000平米的現(xiàn)代康體健身會所 、 “ 七心級酒店管家式 ” 物
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1