中漢地產(chǎn)冠都a3營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-08-28 15:35 本頁面
【文章內容簡介】 西 ， “ 借的 、 新的 ” 東西很可能是以前策略或產(chǎn)品的“ 修正或創(chuàng)新 ” ， 此為關鍵； 其三 、 蓄客 、 開閘 ， 營造開盤 “ 熱銷 ” 的氛圍 。 鑒于以上種種不利，有點背水一戰(zhàn)的味道，做好前期的工作為A3推廣做好堅實的基礎，打出個另類風格才會有所收獲！ 同時本案從產(chǎn)品面上很難區(qū)分客戶群的清晰層次，因此我們建議在做項目整盤的推廣時，一定要拔高我們的項目形象，一定要與周邊項目形成明顯的差異化，制訂出不同客戶群相對應的推廣手法。我司建議如下： 先引爆市場，再建立品牌形象 推廣原則：銷售引爆為先 ， 兼顧品牌形象 廣告推廣重新定位 “ 以實為主 ” ， 充分展示 “ 產(chǎn)品賣點 ” ， 以看得見的實惠讓消費者迅速動心；產(chǎn)品買點要區(qū)別類似競爭個案 。 以高密集 、 全方位的廣告轟炸 ， 迅速積累客戶 ， 為開盤即形成熱銷奠定基礎； 將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化 ， 以迅雷不及掩耳之勢 ， 瞬間點爆市場 ， 盡早實現(xiàn)資金回流； 炒熱 （ 消除 ） 項目品牌的同時樹立企業(yè)的市場認可度 ， 使之迅速成為雁城的又一亮點 。 明星代言改變樓盤形象 ? 本土節(jié)目主持人或者知名度較高的明星來代言項目，形成標桿性、明星形象樓盤。 ? 把明星作為承載營銷思想的營銷工具，明星會成為代言產(chǎn)品的象征符號，明星的吸引力和個人特質也會產(chǎn)生價值轉移，成為產(chǎn)品形象的一部分。對消費者來說，明星即使不是該領域的專家，他們推薦的產(chǎn)品應該比其他產(chǎn)品“看起來更可靠”。 ? 捆綁式銷售 ， 重金陪嫁 ? 買房送抵用卷 ， 只限用于附房或者車庫 、 車位使用 。 ? 車庫為無產(chǎn)權產(chǎn)品 ， 但可賣斷使用權 ,增加回款額度 ， 如定價 8萬一個 ，則利益抵用券優(yōu)惠 3萬一個 。 ? 交易行為：買前買后 （ 暫定 ） 。 ? 其他抵用卷：旅游 、 家電 、 裝修等 其他策略 1 全城送面積 制作面積贈送卡 10萬份，每張 2平米，憑此卡購房每套限用卡一張。 注：此舉會引領衡陽整體觀望者關注，吸引人氣熱潮。 其他策略 2 推出 一、二手售樓部聯(lián)動組合拳、病毒營銷、中漢數(shù)據(jù)庫營銷 “宏觀調控打的是‘組合拳’，我們必須突破傳統(tǒng)的營銷模式，以創(chuàng)新的多渠道、大網(wǎng)絡復合營銷進行突圍。 1， 通過市區(qū)門店和售樓處全面，隨時的掌握市場的最新動向，為項目提供更準確的客戶資源信息，形成互動。 2， 同時利用本土網(wǎng)絡，擴大項目的宣傳范圍，并挖掘更多有真實購買意向的客戶，實現(xiàn)“網(wǎng)絡化”銷售，加快銷售速度、節(jié)約營銷成本。 “病毒營銷” —— 是房地產(chǎn)營銷的另類創(chuàng)新模式。通過有效的載體為病毒預埋管線，利用公眾的積極性參與行為，讓“病毒”很容易從小到大規(guī)模擴散。 中漢數(shù)據(jù)庫：中漢數(shù)據(jù)庫 30余萬會員。 其他策略 3 1+1＞ 2推廣模式、牽手政府 核心概念：“化敵為友”，互存共榮，聯(lián)合宣傳，雙方共贏。政策支持和引導，樹立投資者、購房者信心。 給客戶信心： 5年房價 （假設） 其他策略 4 ? 其他： ? “ 地毯式轟炸 ” 營銷法：擴大推銷商品的影響 。 使顧客形成共同的商品印象 。 ? “ 以舊換新 ” 營銷法：持舊房產(chǎn)產(chǎn)權證復印件 ， 前往售樓部即可享受一定優(yōu)惠 ， 加折上折的優(yōu)惠 。 ? “ 團購 ” 營銷法：衡陽 2022年拆遷面積巨大 ， 由中漢成立團購組織 ，讓客戶聯(lián)合起來團購的行為 。 其他策略 5 項目定位回顧 ? 項目定位： 百姓都住得起的國際化社區(qū) ? 產(chǎn)品定位： 典創(chuàng)衡陽首席高性價比、高品質樓盤 ? 推廣精神： 移駕 A3 ? A3精神（即客群精神）： 向上、務實、重品質、善于交流 ? 全案 DNA:生活就在 A3 其他策略 6 競爭策略 客戶策略 品牌策略 ? 樹形象：顛覆傳統(tǒng)，獨樹一幟 ? 造話題：大事件，全城轟動 ? 搶市場：多渠道推廣＋創(chuàng)意媒體，搶奪既定客戶群 ? 蓄水策略：多渠道、廣蓄水 ? 逼定策略：多節(jié)點營銷、價格策略 ? 維系策略：客戶聯(lián)誼 ? 營銷口碑：創(chuàng)造第一口碑 ? 現(xiàn)場展示：樹立第一展示 其他策略 7 總 結 對客戶的分析要更細致 、 對營銷手法對路些 、對營銷的操作把控細致些 、 對買家的服務細致些 ，一定要將準買家集中認購 、 組織管理更有效 。 現(xiàn) 狀 分 析 未 建 已建一層 二層 二層 二層 二層 二層半 二層半 三層 三層 四層 四層 六層 六層 幼 兒 園 項目現(xiàn)狀 目前施工現(xiàn)狀 未建： 1 1 21共 4棟 已建一層： 5 已建二層： 1 19 已建二層半： 1 20 已建三層： 1 18 已建四層： 15 已建六層： 14 已建共計： 17棟 未建設 幼 兒 園 棟位面積展示 戶型比例 面積 套數(shù) 百分比 面積 套數(shù) 比例 144平米以下 568 % 144160 488 % 144平米以上 858 % 161185 370 % 858 % 大面積比例 已建 17棟建議： 停工樓棟： 目前已建且全面停工共計 17棟 ， 從 1層到 6層不等 ， 144平米以上戶型占整體戶型比例的約近 61%。 我司經(jīng)市場調研及多年的本土操作經(jīng)驗來判斷：大戶型在當?shù)厝狈κ袌鱿M支撐 ， 建議結合本土市場需求和消費支撐進行戶型整改 ， 面積范圍控制在 80130平米間。 同時需要資金立即到位 ， 盡快開工建設 ， 減少項目負面影響力 。 未建 4棟建議： 依據(jù)市場調研，戶型面積必須結合當需求戶型及購買力支撐作為考慮和定位的基本點，為此我司建議經(jīng)濟戶型為主力戶型，建議面積在80130平米之間的，以兩房、三房或者小四房為主，且戶型設計要求靈活，動靜分區(qū)。同時也應結合風水：進戶門不易對著衛(wèi)生間或臥室，臥室門不易正對衛(wèi)生間等。 推 售 計 劃 一期 一期： 二期 三期 二期： 三期 幼兒園 24路公交 施工路口 一期推貨為： 1 17
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