服裝品牌發(fā)展規(guī)劃-預覽頁
【正文】 場份額。當時的市場是供小于求，只要你能加工生產(chǎn)，有貨出，無論直營、加盟還是批發(fā)，市場可以幫你消化。這對于一些品牌來說經(jīng)營會越來越糟糕，相反對于另一些品牌來說前景越來越好。我們現(xiàn)在可以借鑒、融合行業(yè)中最好的模式成就自己的模式，后來者居上，一定可以成功。這個過程必須自己先走，引領整個過程，才會更系統(tǒng)、更完善、更準確、更扎實。 面積：建筑面試85㎡，使用率75%。 遞增率：3%。 押金：20000元。通過比較，雖然扣點店較租賃差距很大，但是我們?nèi)匀恍枰x擇扣點店，這是目前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，對已一些實力較小的品牌總會被一些商家附帶著進駐他們業(yè)績較差的場，這就要看我們怎樣去權衡。怎樣保證實現(xiàn)我們既定的目標業(yè)績？我們需要從以下幾個方面作為著眼點，作為工作的中心。導購是什么？導購：一種職業(yè)，在服裝店，作為顧客的引導，介紹產(chǎn)品，服務于消費者的一個服務性群體。而人是唯一可變的因素，人的表現(xiàn)，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。觀念解決了，很多東西就會迎刃而解。這樣整個導購的培訓：心態(tài) — 知己 — 知彼 — 溝通，四個環(huán)節(jié)來完成。在裝修上，不能固化，因為需要因地制宜，結合店鋪實際裝修。這種品牌文化、這種品牌理念不是一朝一夕中產(chǎn)生的，是隨著品牌不斷探索、不斷進步中總結、積累進而整理延續(xù)、傳承下來。隨著店鋪的銷售，貨品就會自動流轉(zhuǎn)起來，怎樣協(xié)作更合理，貨品更安全，流轉(zhuǎn)速度更快，我們就怎樣做。 如：開業(yè)店鋪氣氛的營造，花籃、氣球拱圈、紅酒、果盤、橫幅、巨幅海報等。 ……… 營銷方案，不是固定的，但是根據(jù)效果可以借鑒、延續(xù)，同時借助每次營銷策劃的實施，積累我們應對品牌終端銷售的信心，提高我們對銷售業(yè)績的掌控，為品牌市場擴張?zhí)峁﹦恿鸵罁?jù)。預計：投資每店20萬，合計60萬，業(yè)績60萬/年/店，店鋪費用3萬/月/店，店鋪盈利：1萬/年/店，三個店3萬/年。（單位：萬）類別店數(shù)投入業(yè)績店鋪盈利備 注租賃店1320投入主要是店鋪啟動資金，包含：裝修費、押金；盈利：只是指店鋪的營運盈利，未除去公司運營費用；貨品倍率按照5倍計算，銷售折扣平均按六折計算，備貨資金預計800萬扣點店117234費用6萬的店390900600費用3萬的店360360240費用12萬的店280800533合計102614 隨著直營樣板店的建立，加盟（貨品）合作店鋪也隨之啟動，分兩個方向走。這樣的客戶預計開發(fā)20個，折合12個滿一年回款，這樣投入就是100萬，回款924萬，回款盈利362萬，備貨資金600萬。
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