【正文】 個地區(qū)所進行的市場調(diào)研主要是從三個方面入手的，這其中對競爭對手的調(diào)研要有針對性，一般我們選擇的是當?shù)劁N量位列前三名的商家。只有協(xié)調(diào)好它們之間的時間順序，合理安排好籌建人員，并溝通好各塊工作之間的信息，才能按時保質(zhì)地完成籌建工作，讓我們的連鎖店順利開業(yè)。這些工作既獨立成塊，更相互聯(lián)系。對于那些調(diào)查數(shù)據(jù)與經(jīng)驗數(shù)據(jù)相差比較大的情況，或者那些具有鮮明地域特色的情況，一定要仔細分析、深入調(diào)查，弄清原因，這樣的市場調(diào)研結果才會是客觀的、科學的，也將會是更準確的。第二部分 市場總體調(diào)查一、 市場概況市場總體調(diào)查主要側(cè)重于市場宏觀方面的調(diào)查，其中主要包括以下幾方面的信息：(一) 城市的自然情況城市的自然情況包括地理位置、面積、人口、戶數(shù)、城區(qū)等等。(三) 商業(yè)情況介紹商業(yè)情況介紹方面主要是介紹城市的商業(yè)概貌，商業(yè)的競爭情況，便于我們在進入該市場以前，對當?shù)氐纳虡I(yè)和競爭對手有個總體的認識。(五) 主要居民區(qū)分布居民區(qū)分布的主要區(qū)域，各區(qū)人口的收入水平、年齡構成情況，交通情況等等。根據(jù)每百戶擁有量和當年或前一年的每百戶購買量，可以對下一年的購買趨勢作出預測。三、 競爭對手情況對競爭對手的分析可以分不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)進行，在家電銷售行業(yè)的不同的業(yè)態(tài)中確定最有競爭威脅的業(yè)態(tài)，在其中找出最有競爭威脅的對手，并對之進行充分的調(diào)查和分析。其中1項內(nèi)容非常重要，在考察時要引起重視。二、 產(chǎn)品資源情況調(diào)查各品牌廠家在當?shù)厥欠裼蟹种C構，廠家對市場的管理情況，可對廠家在當?shù)氐姆种C構進行初步的走訪，了解廠家對我司進入該市場的態(tài)度，主要支持的商家，當?shù)厥欠裼械禺a(chǎn)品牌等等。這種重點和非重點品種的劃分不是依據(jù)總部的操作思路，或者事業(yè)部的談判情況，而是依據(jù)當?shù)厥袌龅目陀^情況。各電器市場的調(diào)研報告完成以后，交事業(yè)部參與籌建的人員，為其工作提供前期資料。上述工作的完成必須是由參與調(diào)查的人員，連鎖管理部相關人員以及分公司有關人員共同參與，并進行討論和分析，對整理出的結果進行甄別與核實，對于不清楚的、遺漏的、以及差別較大的數(shù)據(jù)或材料必須重新考察，務求準確、客觀，若其中的某些項目一時無法考察，必須注明，并向總部或相關部門求助。如該城市要開幾個店，每個店的門面、大小如何，他們在分布上應該是怎樣的，房租的價格水平大概在什么范圍之內(nèi)等，如果我們在宏觀上沒有規(guī)劃，沒有針對性，我們就會無從下手，陷入盲目的選址狀態(tài)中。第二部分 選址工作內(nèi)容及要求一、信息的搜集和準備(一) 選址實施小組的設立(二) 選址草案的確定(三) 選址工具的準備(四) 選址人員的分工分工可以按照商圈的自然分布對人員進行分工，每組負責一個區(qū)域或路段的調(diào)查選址工作。(3) 小型城市、縣級市：核心商圈非常明顯且消費非常集中，沒有次商圈。如：從道路、交通條件等考慮，何處較為有利？何處易受鐵路、河川等自然性阻礙？何處較有希望成為生活區(qū)發(fā)展地？何處腹地為人口聚集地？② 何處從商業(yè)環(huán)境上講較為有利？確認有無競爭店？能否在停車場面積、商品構成、營業(yè)力等方面與競爭店形成差別比？③ 何處是將來有良好發(fā)展前景的地區(qū)？人口增長率、城市規(guī)劃政策將是怎樣？是否涉及和影響？④ 對銷售額作出預測，粗略地確定商圈范圍。(2) 確定門面大小的標準● 根據(jù)總部的發(fā)展要求和當?shù)氐膶嶋H情況決定該店的經(jīng)營范圍；● 參考同行在該商圈內(nèi)(或是整個區(qū)域)的經(jīng)營面積的大小；● 現(xiàn)有門面的層次及房租價格等。繼上一步后，再考慮黃金區(qū)域的狀況如朝向、競爭對手、互補店鋪、主要的商事機構、人流密集區(qū)、交通要道、居民區(qū)等。對房屋的權屬等相關問題，必須認真的了解、核實。(二) 涉及到原則問題不能妥協(xié)，但應采取靈活策略。九、報批需及時報批，并對報批的結果及時反饋十、簽定正式合同(一) 簽定購房協(xié)議時要注意的事項對出售方資信進行審查(1) 對方的營業(yè)執(zhí)照、房屋產(chǎn)權證、土地使用權證或銷售許可證、面積審核通知書等相關證件；(2) 該房屋是否存在其他權屬關系。所簽定的購房合同文本是否是當?shù)胤课莨芾聿块T所統(tǒng)一印制的文本。對于房屋權屬比較復雜的房屋最好在當?shù)胤课葜饔^部門的鑒定下簽定租房協(xié)議。第四部分 直營店店址的評價與確定對于收集到的店面信息，我們必須做出明確的結論。經(jīng)過這兩項評估，應該能做出較為客觀、正確的判斷。(五) 有無內(nèi)庫，物流是否合適；(六) 房屋租價；(七) 房屋權屬，能否長期使用；(八) 輻射范圍，即店址的影響力；(九) 識別特征；門店的高可見度可使顧客在遠處就注意到商店的存在。另外，對某些要素，若低于最低標準，則實行一票否決。由此形成投資效益分析表(附后)。)七、租金及交納方式： 本協(xié)議年租金為： 水電費： 付款方式： 。)八、甲方義務甲方負責房屋及房屋內(nèi)的水、電、暖設施的正常維修保養(yǎng)，保證房屋的安全使用；甲方保證乙方在租用期內(nèi)的供水、供電等附屬設施的正常運轉(zhuǎn)，若發(fā)生異常情況由甲方盡快地在合理期間內(nèi)予以解決。若因此造成乙方損失的，甲方應承擔相應的賠償責任；甲方應保證其出租給乙方經(jīng)營場地后，不得再將其房產(chǎn)的其他區(qū)域和樓面租賃給與乙方經(jīng)營同類商品的承租戶使用；甲方對乙方供電。并賠償因此給對方造成的損失。十三、本協(xié)議一式陸份，甲、乙方各執(zhí)叁份。下面例舉的是申請執(zhí)照中必須準備的一些資料： (一) 企業(yè)名稱核準通知書企業(yè)在申請開辦時必須首先為企業(yè)確定名稱，這個名稱不能和其他已注冊的公司相同。(二) 公司設立登記申請表這是一份由工商登記機關統(tǒng)一印制的規(guī)范化表格，其中需填寫的內(nèi)容包括：申辦企業(yè)的名稱、地址、負責人、經(jīng)營范圍、注冊資金、股東名稱、出資數(shù)額和比例、法定代表人履歷等。(五) 法定代表人任命的任職文件和身份證明(六) 驗資報告由工商登記機關指定的驗資部門，通常是會計師事務所、審計師事務所的關于注冊資金到位情況的報告。除了上述資料外，各地工商機關根據(jù)各自的實際需要，可能還會要求上報其他材料，因此在具體辦理的過程中還需向當?shù)氐墓ど痰怯洐C關問明情況。主要的公章有：(一) 法人章：即俗稱的單位公章；(二) 法定代表人章：刻有公司法定代表人姓名的印章；(三) 財務專用章(四) 業(yè)務專用章(五) 合同專用章：因該章刻有公司的開戶行和帳號，所以要在完成銀行開戶后刻制。辦理程序憑營業(yè)執(zhí)照原件或法人登記證(有限責任公司尚需提供章程)到地稅辦稅服務廳某窗口領取空白登記表(三份)，按規(guī)定填寫并加蓋公章后，附提供的有關資料交原窗口受理。當月辦妥國稅、地稅稅務登記證后，次月必須按規(guī)定正常納稅申報。附1：國稅登記資料一覽表辦理國稅稅務登記所需資料一覽表序號報送資料企業(yè)類別內(nèi) 資 企 業(yè)內(nèi) 資 企 業(yè)分 支 機 構1中華人民共和國政府部門頒發(fā)的“批準證書”復印件2營業(yè)執(zhí)照復印件或其他核準執(zhí)業(yè)證件復印件★★3有關機關、部門批準設立的文件★★4有關合同、章程、協(xié)議書★★5組織機構統(tǒng)一代碼證書復印件★★6法定代表人和董事會成員名單★★7法定代表人(負責人)或業(yè)主居民身份證護照或其他證明身份的合法證件復印件★★8銀行帳號證明復印件★★9住所或經(jīng)營場所證明復印件★★10財務人員會計證復印件★★11總機構的營業(yè)執(zhí)照復印件★12總機構的稅務登記證副本復印件★13首席代表證書復印件★14承包工程作業(yè)建筑許可證承包工程作業(yè)和提供勞動服務合同復印件★15進場交易證復印件★注：辦理稅務登記證，收取工本費每戶40元。 申請人提交的文件、證件應當使用十六開紙。股東指定辦理登記注冊委托書 茲委托__________(女士、先生)辦理_________________________有限公司工商登記注冊有關事項。 股東簽名(蓋章)： 年 月 日注：股東為法人的，應蓋章；股東為自然人的，應簽名。 3)本表不夠填時，可復印續(xù)填，粘貼于后。 注冊資金的來源及數(shù)額。 單位蓋章_____________ 年 月 日客戶授權聲明書江蘇鼎信會計師事務所： 現(xiàn)全權委托________前來貴所辦理 _______________________公司注冊資本驗證，我們對所有出資單位(個人)所提供的驗資手續(xù)和各種單據(jù)及資金證明等資料的真實性、合法性負責，并承擔一切法律責任。第二部分 產(chǎn)品市場調(diào)研 這一章節(jié)所提到的市場調(diào)研與前面章節(jié)提到的有很大的不同。這項工作要求在對一個市場有了較明確的進入意向時就要展開，具體調(diào)研的內(nèi)容包括：一、 在當?shù)厥袌鎏幱谇叭坏钠放剖鞘裁?，這些品牌在當?shù)匾荒甑匿N量分別是多少？二、 在當?shù)厥袌錾?，你所調(diào)研的產(chǎn)品總銷量是多少（萬元、臺）？三、 當?shù)貢充N的產(chǎn)品分別有哪些商家在承銷，廠家對其支持力度如何？四、 這些產(chǎn)品的售后服務工作是由什么機構承擔的，有關退換貨、維修的要求是什么？五、 這些產(chǎn)品的廣告形式如何，一年大約有多少萬元的廣告費投入？六、 產(chǎn)品的價格，包括掛牌價、優(yōu)惠價、實際成交價以及促銷活動的內(nèi)容。每一類品牌都有它相對獨立的作用，因此不能相互替代，也就是說，不能為保證主推產(chǎn)品，而無視當?shù)貢充N品牌聚集人氣，推動銷量的重要作用。這張平面圖一定是綜合了各方面的因素后才確定的，因此在后期和廠家的具體接洽時，不要輕易地改變。在展臺的安排方面要凸顯主推品牌的賣點。 在注重價格政策的同時，更重要的事關注廣告促銷支持、售后服務、退換貨承諾、打款結算這些問題。(四) 有關的銷售返利政策以及牽涉費用，廣告和促銷支持問題的提出，可視雙方洽談的具體情況而定。(七) 制定要貨、投款計劃。降幅要有力度，在產(chǎn)品的選擇上對競爭對手有針對性。(三) 落實POP，宣傳資料的事項可交給廠家促銷員跟進。(七) 確定促銷禮品、貨物到倉庫時間，要及時跟進督促。3. 開業(yè)當天，甚至前一天應該做好再次要貨準備，排出第二批的要貨計劃，以防止開業(yè)期間某些型號脫銷。附1: 開業(yè)促銷廣告費用申請電器綜合商場開業(yè)促銷廣告費用贊助申請?zhí)K寧電器集團始于1990年，是目前中國最大的電器流通企業(yè)之一，作為國家級的企業(yè)集團，已經(jīng)建立了遍布全國24省、市的1500多家緊密型的分銷客戶網(wǎng)絡及150家連鎖企業(yè)，在此基礎上，蘇寧順勢涉足綜合電器，全面開展白電、黑電、小家電、移動通信、電腦及網(wǎng)絡設備的品類專營， 電器綜合商場是我司目前在該地區(qū)開設的第一家規(guī)?；木C合電器城，電器涉足面廣、品類繁多、貼近百姓、貼近市場，將真正成為相當規(guī)模并具有綜合優(yōu)勢的零售終端企業(yè)。乙方須向甲方提供產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗報告、營業(yè)執(zhí)照副本、商品注冊證，進口商品須提供報關單、海關商檢證書，總代理或總經(jīng)銷授權、委托證明。三、 甲方應享受得乙方返利政策為： 。甲方不允許甲方業(yè)務人員私自向乙方借款、借物或調(diào)換貨，如發(fā)生此情況，均屬甲方業(yè)務員個人行為，甲方對此不承擔任何責任。十、展臺制作費的支付 。十三、有關售后服務乙方需保證供給甲方商品的質(zhì)量保換期 月，保修期 年，售后服務的一切費用由乙方自理，甲方為維護自身的服務品牌，有權對乙方的服務質(zhì)量進行檢驗，如有違背甲方服務要求及有損甲方服務形象的情況發(fā)生，一切責任和后果由乙方承擔。樣機的選擇 。任何個人簽署的或加蓋甲方部門印章的協(xié)議或文件均視為未獲得甲方的授權，屬無效協(xié)議或文件。十九、保密條款甲乙雙方實施本協(xié)議以及個別協(xié)議，就應為協(xié)議內(nèi)容保密，不得向第三者公開、泄漏及不正當?shù)氖褂?，公開泄漏或不正當?shù)氖褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成的損失，應承擔損害賠償責任。二十三、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日。(二) 分析連鎖管理部會同各事業(yè)部根據(jù)所選店面空間對最大引進量需仔細分析，同時列出引進資源大框架。二、裝修公司的選擇、確定、施工、驗收、交付使用(一) 篩選方案擬訂以后，由管理店在當?shù)剡x擇多家的裝修公司以招投標的形式進行公開競爭和篩選。(四) 審批程序連鎖管理部經(jīng)理審批裝修方案及進度安排 營銷中心副總審批裝修方案及進度安排 財務副總