【正文】 機(jī)哪方提供，幾個(gè)月處理一次，打幾折處理結(jié)算方式現(xiàn)匯、承兌，是否將承兌視同現(xiàn)匯促銷支持促銷員、促銷禮品、特價(jià)機(jī)(給廠方提供一份促銷活動(dòng)說(shuō)明)配 送是否免費(fèi)(通常免費(fèi)到庫(kù))展臺(tái)進(jìn)場(chǎng) 我方統(tǒng)一制作，廠方提供費(fèi)用支持，一般需要向廠方提供預(yù)算，廠方提供其VI形象標(biāo)準(zhǔn)； 廠方提供展臺(tái)銷售政策初步洽談，需獲得廠家已成文的銷售政策，特別是返利政策，參考總公司回批意見(jiàn)，再進(jìn)一步洽談庫(kù)存補(bǔ)差產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)，廠家需補(bǔ)給我司庫(kù)存差額，明確是幾個(gè)月的庫(kù)存可享受補(bǔ)差，庫(kù)存如何計(jì)算產(chǎn)品系列附4：投款備忘錄連鎖店投款備忘錄廠家名稱日 期金 額付款方式投款目的目前資金占用情況應(yīng)享受政策及結(jié)算日期執(zhí)行情況開(kāi)票價(jià)：貼息情況：階段返利：年終返利：銷售獎(jiǎng)勵(lì)：廣告費(fèi)：預(yù)測(cè)資金回籠情況：其他：不享受有關(guān)政策如下：分公司品牌主管：總公司品牌主管：會(huì)計(jì)：會(huì)計(jì)：審批人：審批人：附5：電器要貨計(jì)劃連鎖店電器要貨計(jì)劃電器：第 (月) 號(hào)因銷售之需，擬申請(qǐng)購(gòu)進(jìn)如下：□小家電□黑電□白電□手機(jī)□其他，請(qǐng)批示。四、甲方在銷售過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)乙方個(gè)別型號(hào)的商品出現(xiàn)滯銷一個(gè)月以上，在甲方不損壞商品外觀的前提上，乙方應(yīng)及時(shí)調(diào)換成暢銷品種或退貨。十一、乙方應(yīng)全力配合甲方的促銷活動(dòng)， 提供相應(yīng)的促銷品，乙方應(yīng)保證在地區(qū)舉行的整體促銷活動(dòng)也一定在甲方舉行。 乙方對(duì)甲方用于出樣的樣機(jī)在 個(gè)月內(nèi)調(diào)換或退貨。二十、其他約定本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，雙方簽字蓋章后具有同等效力；對(duì)于本協(xié)議部分或全部權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)另一方面書面許可；本協(xié)議履行地為甲方所在地。(三) 擬訂品牌分布方案連鎖管理部會(huì)同各事業(yè)部并與施工單位共同根據(jù)引進(jìn)資源大框架合理布置店堂品牌分布位置，同時(shí)要求體現(xiàn)主推品牌。(三) 審核與定奪連鎖管理部對(duì)裝修公司的圖紙、報(bào)價(jià)等進(jìn)行綜合審核，對(duì)幾個(gè)方案做出分析和評(píng)價(jià)，呈集團(tuán)總部審批定奪。第一部分 施工前的準(zhǔn)備工作一、裝修方案的確定(一) 考察連鎖管理部協(xié)同當(dāng)?shù)胤止净蚬芾淼陮?duì)店面進(jìn)行仔細(xì)分析、勘察，考慮各項(xiàng)綜合因素并提供精確、詳細(xì)的平面圖，同時(shí)報(bào)總部相關(guān)部門審核。 十八、違約責(zé)任由于甲以雙方嚴(yán)重違反本協(xié)議造成的經(jīng)濟(jì)損失，有甲乙雙方協(xié)商解決。十五、樣機(jī)樣機(jī)的提供 。九、如果在驗(yàn)貨過(guò)程中發(fā)現(xiàn)乙方商品的貨物包裝不符合規(guī)定，或有較重的損壞，及開(kāi)箱后產(chǎn)品有損壞，甲方有權(quán)要求退貨。二、 甲方應(yīng)享受的乙方銷售政策為： 。3. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的當(dāng)?shù)貎r(jià)格行情進(jìn)行定價(jià)。(六) 投款時(shí)，要事先明確付款方式：支票、承兌、匯票、帳期(承兌和總部劃款要事先通知總部)。(九) 開(kāi)業(yè)前的價(jià)格主要依據(jù)當(dāng)?shù)氐募译娛袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等來(lái)定價(jià)。(三) 若有一定的進(jìn)場(chǎng)意向，可根據(jù)意向表中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行洽談，并做好記錄。(二) 要注意和供貨商共同培育市場(chǎng)，在廣告的投入方面、推廣計(jì)劃方面有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。從大的方面講，先要明確操作幾個(gè)品牌，高、中、低檔如何分布，每個(gè)品牌中又安排哪幾個(gè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；在眾多的品牌中哪些是用來(lái)聚人氣的，哪些是用來(lái)掙利潤(rùn)的，哪些是爭(zhēng)取場(chǎng)地費(fèi)。 各股東出資及所占注冊(cè)資本比例如下： 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 特此確認(rèn) 全體股東簽名： 年 月 日營(yíng)銷管理中心l 經(jīng)營(yíng)思路的確定l 產(chǎn)品資源引進(jìn)第四章 產(chǎn)品資源引進(jìn)與當(dāng)?shù)貜S家辦事處直接聯(lián)系進(jìn)貨總公司或廠家直接發(fā)貨報(bào)總部由事業(yè)部辦理跟進(jìn)到貨情況及廣告資源到位情況定價(jià)廣告資源計(jì)劃報(bào)市場(chǎng)管理部制定開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃品牌位置圖初步方案(各事業(yè)部)和廠家進(jìn)行接洽草簽合同并傳總部審核獲準(zhǔn)后簽訂正式合同形成最終的品牌位置圖制定要貨計(jì)劃、投款計(jì)劃并報(bào)審批市場(chǎng)調(diào)研提出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地劃分商場(chǎng)平面布局圖確定(大的經(jīng)營(yíng)格局)第一節(jié) 工作流程第二節(jié) 工作說(shuō)明第一部分 產(chǎn)品資源分類針對(duì)我司連鎖推進(jìn)的全面開(kāi)展，現(xiàn)把全國(guó)較知名的品牌結(jié)合我總部的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分類，以便我直營(yíng)管理店品牌引進(jìn)的確定，具體如下：類 別產(chǎn)品系列一 線二 線統(tǒng)購(gòu)分銷備 注空 調(diào)科龍 華寶 華凌 海信 飛歌 三洋 松下 春蘭 迎燕 波爾卡美的 三菱重工海爾 日立 夏普 樂(lè)華 熊貓科龍 華寶 華凌 海信 春蘭 迎燕 三洋考慮到空調(diào)在我司的重要性，品牌要盡可能做全 白 電冰 箱美菱 新飛 榮事達(dá) 西門子海爾 容聲 依萊克斯 松下西門子 美菱 新飛松下冰 三洋 榮事達(dá) 惠而浦 小鴨 日立 上菱洗衣機(jī)榮事達(dá) 三洋 小鴨 惠而浦 西門子 小天鵝 海爾 LG黑電彩 電飛利浦 松下 索尼 夏普 長(zhǎng)虹 創(chuàng)維 海信 康佳 TCL 樂(lè)華 海爾飛利浦 松下 索尼 夏普 長(zhǎng)虹碟 機(jī)金正 步步高 飛利浦 松下 新科 廈新LG 創(chuàng)維 三星 上廣電 音 響參照碟機(jī)品牌做家庭影院地區(qū)性較強(qiáng)，視當(dāng)?shù)厍闆r而定(專業(yè)音響，一般是國(guó)際品牌)小家電熱水器 帥康 光芒 小天鵝 櫻花 華帝 小鴨 西貴 阿里斯頓 萬(wàn)家樂(lè) 美的系列產(chǎn)品 艾美特小家電地區(qū)性較強(qiáng)，以上品牌僅供參考，要視當(dāng)?shù)厍闆r而定油煙機(jī)美的 光芒 老板 帥康 格林特 方太 華帝 萬(wàn)家樂(lè) 櫻花 灶 具美的 光芒 老板 帥康 格林特 華帝 櫻花 萬(wàn)家樂(lè) 得力 普田 微波爐格蘭仕 美的 LG 松下 三星電飯煲美的 松下 愛(ài)得消毒柜九洲霸 藍(lán)寶石 康寶 櫻奇 海爾吸塵器三洋 富達(dá) 艾美特 美的電話機(jī)金正 步步高 西門子 廈新電 腦聯(lián)想 方正 清華同方 (海爾、恒生、海信可試做統(tǒng)購(gòu)分銷)手 機(jī)一般尋找當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)或聯(lián)通合作注： 一線品牌為我司開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店必做的品牌； 二線品牌視談判情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定，原則上也必做； 其他品牌根據(jù)綜合情況(經(jīng)營(yíng)面積、廠家的政策支持、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求等)而定； 另外選擇1—2個(gè)地產(chǎn)品牌； 草案中品牌的確定是在經(jīng)營(yíng)面積允許的前提下；該產(chǎn)品資源的分類為不定性的、變化的。 注冊(cè)資金的性質(zhì)。監(jiān)事任職證 茲證明：____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________等共_________人，經(jīng)股東會(huì)選舉(委派)為_(kāi)______________________公司的監(jiān)事，任期_________年。 申請(qǐng)人提交的文件、證件應(yīng)當(dāng)是原件，確有特殊情況不能提交原件的，應(yīng)當(dāng)提交加蓋公章的文件、證件復(fù)印件。通常五個(gè)工作日后即可領(lǐng)取，同時(shí)收取工本費(fèi)每戶40元。二、公章的刻制公章的刻制必須憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照在當(dāng)?shù)毓ど碳肮膊块T指定的刻字店刻制。(四) 董事會(huì)決議首次董事會(huì)決議必須包括對(duì)公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的任命內(nèi)容并附上有關(guān)的具體證明。其中準(zhǔn)備資料的工作最為繁復(fù)，但只要細(xì)致周到，通過(guò)一些實(shí)踐，多跟當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T聯(lián)絡(luò)，就可以順利完成這項(xiàng)工作。因業(yè)務(wù)或其它原因需要拆改添建或改裝門面、室內(nèi)裝飾等，應(yīng)事先經(jīng)甲方同意，議定今后處理辦法，并另簽協(xié)議；出租區(qū)域的衛(wèi)生及門前的衛(wèi)生由承租方承擔(dān)；十、違約責(zé)任租賃期間，雙方必須信守合同，任何一方明確表示或者以自己的行為表明不履行義務(wù)時(shí)，需向?qū)Ψ絿L付年度租金________%作為違約金。一經(jīng)甲方提出，乙方有權(quán)予以拒絕。估計(jì)出門店的大致年銷量，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，測(cè)算出各項(xiàng)費(fèi)用。(三) 建筑面積與建筑類型；(四) 內(nèi)部設(shè)施；建筑面積以合適為宜；內(nèi)部設(shè)施指水電、消防、電梯、電話等。三、電梯、中央空調(diào)等設(shè)備的完好情況。所出售房屋的有關(guān)的物業(yè)管理是否談妥。六、和房主進(jìn)一步洽談(一) 洽談時(shí)應(yīng)事先擬好洽談提綱，做到心中有數(shù)。如超市最好建在住宅小區(qū)的中心位置，專賣店最好臨街而設(shè)，最好在鬧市區(qū)，或?qū)I(yè)街等。(3) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，篩選出具體的目標(biāo)地點(diǎn)，主要考察以下幾方面的內(nèi)容：① 可以確保必要的家庭(人口)數(shù)量的具體位置。三、談判中作到知己知彼，以我為中心一旦自己的標(biāo)準(zhǔn)確定，在談判中要冷靜沉著，切勿操之過(guò)急，要有耐心地努力刺探對(duì)方的利益底線，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，防止對(duì)方控制局面，爭(zhēng)取談判的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取最有利于我方的條件。最后對(duì)我司進(jìn)入該市場(chǎng)的可行性及進(jìn)入策略進(jìn)行分析論證。針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，各事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)品種的選擇上，應(yīng)該有所側(cè)重。對(duì)于上述數(shù)據(jù)和資料的來(lái)源，一般采用實(shí)地考察來(lái)獲得。宏觀方面主要是獲得家電市場(chǎng)總?cè)萘?，以及每百戶擁有量。以上信息的?lái)源是當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)局編寫的《統(tǒng)計(jì)年鑒》。目 錄連鎖發(fā)展中心 6第一章 市場(chǎng)調(diào)研 7第一節(jié) 工作流程 7第二節(jié) 工作說(shuō)明 8第一部分 市場(chǎng)調(diào)研的原則 8第二部分 市場(chǎng)總體調(diào)查 8第三部分 各電器市場(chǎng)調(diào)研 9第三部分 統(tǒng)計(jì)分析 10第二章 選 址 11第一節(jié) 工作流程 11第二節(jié) 工作說(shuō)明 12第一部分 選址的原則 12第二部分 選址工作內(nèi)容及要求 12第三部分 對(duì)門面房的其他要求 15第四部分 直營(yíng)店店址的評(píng)價(jià)與確定 16財(cái)務(wù)管理中心 19第三章 工商注冊(cè)登記 20第一節(jié) 工作流程 20第二節(jié) 工作說(shuō)明 21營(yíng)銷管理中心 39第四章 產(chǎn)品資源引進(jìn) 40第一節(jié) 工作流程 40第二節(jié) 工作說(shuō)明 41第一部分 產(chǎn)品資源分類 41第二部分 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 42第三部分 確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路 42第四部分 和供應(yīng)商的接洽談判 42第四部分 審核報(bào)批 44行政管理中心 54第五章 裝修布展 55第一節(jié) 工作流程 55第二節(jié) 工作說(shuō)明 56第一部分 施工前的準(zhǔn)備工作 56第二部分 施工中的監(jiān)督管理 57第三部分 布 展 58第四部分 工程驗(yàn)收及決算 58第六章 公共關(guān)系 83第一節(jié) 直營(yíng)店籌建中涉及的主要公共關(guān)系 83第二節(jié) 建立良好的公共關(guān)系的手段 84第七章 行政后勤事務(wù) 85人事管理中心 91第八章 人員的招聘、培訓(xùn) 92第一節(jié) 工作流程 92第二節(jié) 工作說(shuō)明 93第一部分 集團(tuán)人才儲(chǔ)備 93第二部分 招聘前的準(zhǔn)備工作 94第三部分 招聘計(jì)劃的執(zhí)行 95第四部分 培訓(xùn)、考核及上崗 95第五部分 工資核準(zhǔn)任命及正式上崗 97第六部分 績(jī)效考評(píng)與獎(jiǎng)懲 97信息管理中心 102第九章 電腦信息管理建設(shè) 102第一節(jié) 工作流程 103第二節(jié) 工作說(shuō)明 104第一部分 前期準(zhǔn)備工作 104第二部分 安裝調(diào)試 105第三部分 人員培訓(xùn) 105第四部分 試運(yùn)行與運(yùn)行 105第五部分 維護(hù) 105物流管理中心 106第十章 物流的安排 107第一節(jié) 工作流程 107第二節(jié) 工作說(shuō)明 107第一部分 倉(cāng)庫(kù)的選擇 108第二部分 運(yùn)力配備 110第三部分 零售配送方案制定 111第四部分 人員的配置 111服務(wù)管理中心 117第十一章 售后的安排 11