【正文】 (二) 分析連鎖管理部會(huì)同各事業(yè)部根據(jù)所選店面空間對(duì)最大引進(jìn)量需仔細(xì)分析，同時(shí)列出引進(jìn)資源大框架。樣機(jī)的選擇 。三、 甲方應(yīng)享受得乙方返利政策為： 。(七) 確定促銷禮品、貨物到倉(cāng)庫(kù)時(shí)間，要及時(shí)跟進(jìn)督促。(四) 有關(guān)的銷售返利政策以及牽涉費(fèi)用，廣告和促銷支持問(wèn)題的提出，可視雙方洽談的具體情況而定。每一類品牌都有它相對(duì)獨(dú)立的作用，因此不能相互替代，也就是說(shuō)，不能為保證主推產(chǎn)品，而無(wú)視當(dāng)?shù)貢充N品牌聚集人氣，推動(dòng)銷量的重要作用。 注冊(cè)資金的來(lái)源及數(shù)額。 申請(qǐng)人提交的文件、證件應(yīng)當(dāng)使用十六開(kāi)紙。主要的公章有：(一) 法人章：即俗稱的單位公章；(二) 法定代表人章：刻有公司法定代表人姓名的印章；(三) 財(cái)務(wù)專用章(四) 業(yè)務(wù)專用章(五) 合同專用章：因該章刻有公司的開(kāi)戶行和帳號(hào)，所以要在完成銀行開(kāi)戶后刻制。下面例舉的是申請(qǐng)執(zhí)照中必須準(zhǔn)備的一些資料： (一) 企業(yè)名稱核準(zhǔn)通知書企業(yè)在申請(qǐng)開(kāi)辦時(shí)必須首先為企業(yè)確定名稱，這個(gè)名稱不能和其他已注冊(cè)的公司相同。)八、甲方義務(wù)甲方負(fù)責(zé)房屋及房屋內(nèi)的水、電、暖設(shè)施的正常維修保養(yǎng)，保證房屋的安全使用；甲方保證乙方在租用期內(nèi)的供水、供電等附屬設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，若發(fā)生異常情況由甲方盡快地在合理期間內(nèi)予以解決。(五) 有無(wú)內(nèi)庫(kù)，物流是否合適；(六) 房屋租價(jià)；(七) 房屋權(quán)屬，能否長(zhǎng)期使用；(八) 輻射范圍，即店址的影響力；(九) 識(shí)別特征；門店的高可見(jiàn)度可使顧客在遠(yuǎn)處就注意到商店的存在。所簽定的購(gòu)房合同文本是否是當(dāng)?shù)胤课莨芾聿块T所統(tǒng)一印制的文本。繼上一步后，再考慮黃金區(qū)域的狀況如朝向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、互補(bǔ)店鋪、主要的商事機(jī)構(gòu)、人流密集區(qū)、交通要道、居民區(qū)等。第二部分 選址工作內(nèi)容及要求一、信息的搜集和準(zhǔn)備(一) 選址實(shí)施小組的設(shè)立(二) 選址草案的確定(三) 選址工具的準(zhǔn)備(四) 選址人員的分工分工可以按照商圈的自然分布對(duì)人員進(jìn)行分工，每組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或路段的調(diào)查選址工作。這種重點(diǎn)和非重點(diǎn)品種的劃分不是依據(jù)總部的操作思路，或者事業(yè)部的談判情況，而是依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客觀情況。根據(jù)每百戶擁有量和當(dāng)年或前一年的每百戶購(gòu)買量，可以對(duì)下一年的購(gòu)買趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。對(duì)于那些調(diào)查數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)相差比較大的情況，或者那些具有鮮明地域特色的情況，一定要仔細(xì)分析、深入調(diào)查，弄清原因，這樣的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果才會(huì)是客觀的、科學(xué)的，也將會(huì)是更準(zhǔn)確的。以上信息可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)和當(dāng)?shù)氐牡貓D了解到。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況部分要詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位、市場(chǎng)分額的占領(lǐng)情況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)度、產(chǎn)品策略、目標(biāo)消費(fèi)群體、購(gòu)物環(huán)境、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)、開(kāi)業(yè)后的發(fā)展趨勢(shì)等等。第三部分 統(tǒng)計(jì)分析一、數(shù)據(jù)的整理和統(tǒng)計(jì)(一) 將所采集的數(shù)據(jù)加以分類；(二) 將分類好的數(shù)據(jù)按類匯總；(三) 根據(jù)分類匯總結(jié)果進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)。商圈調(diào)查的基本流程(1) 從宏觀上進(jìn)行把握通過(guò)對(duì)各種權(quán)威性的統(tǒng)計(jì)數(shù)字與資料的分析，把握人口分布(包括增減傾向、零散分布、人口密度等人生活動(dòng)圈，交通體系、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、購(gòu)物動(dòng)向、地形特點(diǎn)等)，中心地區(qū)功能分布情況(行政區(qū)劃、商業(yè)概況)等總體情況，然后根據(jù)自己的建店政策，確定目標(biāo)區(qū)域，主要參照人口規(guī)模、地域發(fā)展性、商業(yè)飽和度等。五、甄選、評(píng)估(一) 對(duì)所選地址進(jìn)行甄選；(二) 制定詳細(xì)的說(shuō)明書；(三) 初步進(jìn)行可行性分析。十一、付款、交房嚴(yán)格按照合同中即定條款履行第三部分 對(duì)門面房的其他要求一、租賃期限由于我們的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及我們投入的規(guī)模，所以門面的租賃期限也是我們決定是否承租該門面房的重要因素，一般租賃期限不得低于五年。這些要素有：停車位、配套庫(kù)等。九、乙方義務(wù)乙方應(yīng)依約按期向甲方交付租金，不得拒交或拖欠；乙方拖延履行交納房租的按實(shí)際遲延履行金額，每延遲一天交納萬(wàn)分之二點(diǎn)一的遲延違約金；乙方應(yīng)按照租賃協(xié)議中明確的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容使用該房，不得從事非法活動(dòng)；乙方不得擅自將承租房以轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)借等方式給第三者使用；乙方應(yīng)合理的使用水、電等設(shè)施，并保證安全經(jīng)營(yíng)，如因承租方不合理的使用水、電設(shè)施，所造成的損失及第三人損失，承租人應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。(三) 公司章程由股東各方議定的公司章程是有限責(zé)任公司的“基本法”，其中就股東各方應(yīng)享受的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)作了詳細(xì)的說(shuō)明和約定。經(jīng)審核，憑受理單于五個(gè)工作日后到某窗口交費(fèi)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。 股東(發(fā)起人)簽名(蓋章) 委托書有效期 年 月 日至 年 月 日 年 月 日代表(代理人)身份證明(張貼處)公司設(shè)立登記申請(qǐng)書名 稱住 所郵政編碼法定代表人電 話注冊(cè)資本 (萬(wàn)元)企業(yè)類型經(jīng)營(yíng)范圍營(yíng)業(yè)期限自 年 月 日至 年 月 日審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)文號(hào)董事任職證明書 茲證明：____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________等共_________人，經(jīng)股東會(huì)選舉(委派)為_(kāi)______________________公司的董事，任期_________年。 附受托人身份證復(fù)印件： 身份證受托人簽字： 全體投資單位(個(gè)人)蓋章簽字： 年 月 日 銷 售 貨 物 證 明 (購(gòu)買方) 于 年 月 日在我單位購(gòu)買以下商品：品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 金 額 發(fā)票號(hào)碼合計(jì) 以上貨物(購(gòu)買方) 已付清全部貨款，特此證明。第四部分 和供應(yīng)商的接洽談判一、談判基本思路由于我們?cè)诰唧w接洽之前，已經(jīng)有了大致的操作思路，因此談判時(shí)要以我方為主，盡可能地達(dá)成我們既定的目標(biāo)。(八) 無(wú)論從廠家進(jìn)貨，或是從總部發(fā)貨，負(fù)責(zé)資源引進(jìn)的人員都必須積極跟進(jìn)到貨的情況，以及廣告資源到位的情況。三、 進(jìn)貨1. 應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)到貨情況，保證貨在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)倉(cāng)。七、乙方要保證甲方貨源的及時(shí)配送，在甲方發(fā)出訂單后 天內(nèi)，乙方要完成貨源的配送，如在規(guī)定的期限內(nèi)，乙方不能完成貨物的配送，造成的全部損失由乙方承擔(dān)。甲方對(duì)此不承擔(dān)任何法律責(zé)任。選擇裝修公司的基本條件如下：具有建筑裝飾二級(jí)資質(zhì)以上資格；在當(dāng)?shù)剌^有影響力，信譽(yù)良好；近一年內(nèi)必須做過(guò)1000平米以上的商場(chǎng)裝飾工程，而且所做工程被用戶評(píng)為優(yōu)良。二十二、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字并蓋章后有效。十二、乙方在促銷人員方面給予甲方以下支持乙房自派促銷員；甲方提供促銷員，乙方支付甲方工資 元/月，月銷售滿 臺(tái)，乙方給予 元/臺(tái)的提成，并以 形式支付給甲方。二、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種： 。(二) 落實(shí)促銷員的到崗時(shí)間，開(kāi)業(yè)期間廠家促銷活動(dòng)的明細(xì)(書面形式)，以便寫現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。(四) 一般原則 由于我司剛剛進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，因此不要過(guò)份地在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、廣告支持、價(jià)格政策方面壓制供應(yīng)商，這樣做的結(jié)果只能適得其反，就是得到了短期的利潤(rùn)，也會(huì)失去更長(zhǎng)久的利益。同時(shí)對(duì)于各制造廠在當(dāng)?shù)氐匿N售模式，所處的市場(chǎng)地位都要有一個(gè)全面的了解。 2)“申請(qǐng)人”系指全體股東指定的代表或者共同委托的代理人，或董事會(huì)指定的代表。支出戶為基本戶，可提現(xiàn)亦可轉(zhuǎn)帳；收入戶為普通戶，只可轉(zhuǎn)帳不可提現(xiàn)。(八) 房屋租賃協(xié)議及出租方的產(chǎn)權(quán)證明若為購(gòu)買的房屋，則須出具購(gòu)置房產(chǎn)的證明或產(chǎn)權(quán)證書。十二、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議與租賃合同具有同等法律效力。(協(xié)議期內(nèi)最后一個(gè)月月初商談簽定下年度租賃協(xié)議，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先承租的權(quán)利。我們將這種評(píng)價(jià)分為兩個(gè)層次：第一層次：直營(yíng)店本身各項(xiàng)參數(shù)的評(píng)價(jià)；第二層次：結(jié)合直營(yíng)店周圍環(huán)境、以及商圈情況，進(jìn)行投資效益預(yù)測(cè)。八、形成書面報(bào)告書面報(bào)告要盡量做到詳盡具體，對(duì)涉及到的相關(guān)表格要認(rèn)真填寫。選址的標(biāo)準(zhǔn) (1) 確定選址范圍的標(biāo)準(zhǔn)● 新設(shè)商店距老商業(yè)圈中心距離是多遠(yuǎn)；● 新商業(yè)圈內(nèi)有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；● 新商業(yè)圈內(nèi)交通狀況；● 新的商業(yè)圈內(nèi)的房租價(jià)格等。第二章 選 址第一節(jié) 工作流程報(bào) 批簽定正式合同簽訂租房合同簽訂購(gòu)房合同付款、交房信息的收集和收集對(duì)城市地理環(huán)境的調(diào)研明確選址思路尋找符合基本要求的地址甄選、評(píng)估和房主進(jìn)一步洽談形成合同草案形成書面報(bào)告Yes NoNo第二節(jié) 工作說(shuō)明第一部分 選址的原則一、重視規(guī)劃，有針對(duì)性地選址首先我們應(yīng)該重視對(duì)市場(chǎng)和商圈的調(diào)研和分析，在此基礎(chǔ)上我們對(duì)所需開(kāi)店的城市有一個(gè)整體上的認(rèn)識(shí)和把握，我們就會(huì)在客觀上給出相應(yīng)的選址標(biāo)準(zhǔn)。各電器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范例如下：一、 某電器市場(chǎng)概況市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、當(dāng)?shù)貢充N的品牌、暢銷產(chǎn)品的價(jià)位等等。(四) 主要商圈分布商圈分布的情況，商圈消費(fèi)的集中度、交通情況、市政建設(shè)規(guī)劃情況等等。蘇寧電器連鎖集團(tuán)直營(yíng)連鎖店籌建工作手冊(cè)前 言直營(yíng)連鎖店的設(shè)立是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包括了市場(chǎng)調(diào)研、選址、工商注冊(cè)登記、產(chǎn)品資源引進(jìn)、裝修布展、開(kāi)業(yè)策劃、人員的招聘、培訓(xùn)、售后物流的安排、行政后勤事務(wù)等幾大門類的工作內(nèi)容。獲取這些信息可以登陸當(dāng)?shù)卣木W(wǎng)站，或者是查閱地方志。這次調(diào)查不同于市場(chǎng)總體的調(diào)查，應(yīng)該更具有針對(duì)性，一是要針對(duì)相應(yīng)的電器市場(chǎng)；二是要針對(duì)產(chǎn)品、品牌；三是要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而這些標(biāo)準(zhǔn)(數(shù)據(jù)和資料)將是某個(gè)區(qū)域連鎖發(fā)展規(guī)劃形成的主要依據(jù)，諸如：在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，應(yīng)該布幾個(gè)點(diǎn)，布在哪些位置，采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式，規(guī)模應(yīng)該有多大，分別經(jīng)營(yíng)哪些品牌，戰(zhàn)略定位的大致方針等等。主要內(nèi)容有：① 土地房產(chǎn)的適用性② 對(duì)周圍環(huán)境狀況進(jìn)行確認(rèn)(5) 根據(jù)土地房產(chǎn)的優(yōu)劣順序，對(duì)該房產(chǎn)的每個(gè)必要條件做出確認(rèn)。七、形成合同草案對(duì)合同草案中涉及到超越自己權(quán)限范圍的條款不能作出承諾，以免給后期談判帶來(lái)不必要的麻煩。那么，我們憑什么來(lái)做出這種判斷呢？要確定一個(gè)直營(yíng)店店址是否合適，首先要對(duì)直營(yíng)店店址進(jìn)行評(píng)價(jià)。附1：房屋租賃合同(商場(chǎng)用)房屋租賃合同(樣本)出租方(以下簡(jiǎn)稱甲方)： 承租方(以下簡(jiǎn)稱乙方)： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同：一、租賃地點(diǎn)： 二、租賃面積： 平米三、房屋的結(jié)構(gòu)類型： 四、房屋的設(shè)備情況： 五、承租用途： 六、租賃期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。十一、本協(xié)議自簽定之日起生效。法人單位的對(duì)外投資總額不得高于自己注