【正文】 冊資金的50%。由于集團(tuán)對分公司采取收支兩條線的財(cái)務(wù)管理政策，故開戶是要開支出和收入兩個(gè)戶。申請人簽字： 年 月 日 聯(lián)系電話： 注：1)在“有關(guān)說明”欄應(yīng)注明提交的文件、證件是原件還是復(fù)印件。通過市場調(diào)研，摸清楚在當(dāng)?shù)厥袌錾贤N的產(chǎn)品類別、品牌、型號以及主要的承銷商。因此可以根據(jù)場地費(fèi)的高低，相對的安排場地的優(yōu)劣。三、注意事項(xiàng)(一) 交換雙方的賬號、稅號和公司的全稱。 年 月 日品牌及型號數(shù) 量(大寫)購進(jìn)單價(jià)/扣點(diǎn)進(jìn)貨情況說明總部審批意見注： “進(jìn)貨情況說明”欄目應(yīng)填寫內(nèi)容：備貨、已售 備貨注明消化時(shí)間，已售注明售出價(jià)格總部發(fā)貨 注明從總部發(fā)車或自提及到達(dá)時(shí)間廠家直進(jìn) 注明廠家及結(jié)算方式從商家調(diào)貨 注明從何處調(diào)入及付款方式分公司申請人： 分公司總經(jīng)理： 分公司財(cái)務(wù)審核： 附6：空調(diào)要貨計(jì)劃連鎖店空調(diào)要貨計(jì)劃 空調(diào)：第 (月) 號因銷售之需，擬申請購進(jìn)如下空調(diào)，請批示： 年 月 日品牌型號數(shù)量 (大寫)是否 配管是否 配卡購進(jìn)單價(jià) /扣點(diǎn)進(jìn)貨情況說明總公司審批意見 注：“進(jìn)貨情況說明欄”內(nèi)容備貨\已售 備貨注明消化時(shí)間，已售注明售出價(jià)總公司發(fā)貨 注明從總公司發(fā)車或自提及到達(dá)時(shí)間工廠直進(jìn) 注明廠家及結(jié)算方式從商家調(diào)貨 注明從何處調(diào)入及付款方式分公司申請人： 分公司總經(jīng)理： 分公司財(cái)務(wù)審核： 附7：銷售協(xié)議書協(xié) 議 書(樣 本) 協(xié)議編號： 甲方： 乙方： 甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂如下協(xié)議：一、乙方提供產(chǎn)品由甲方以 形式經(jīng)營銷售。若遇乙方市場策劃需要開展的促銷活動(dòng)，甲方應(yīng)積極配合。二十一、解決協(xié)議糾紛方式雙方協(xié)商或調(diào)解不成時(shí)，由簽約所在地人民法院裁決。(二) 施工圖及報(bào)價(jià)裝修公司出具平面圖、立面圖、效果圖、詳圖、工程費(fèi)用預(yù)算(注明詳細(xì)用材)、工程進(jìn)度安排、施工組織設(shè)計(jì)。十七、協(xié)議的延續(xù)及解除雙方合作良好，在協(xié)約期滿三十天內(nèi)，雙方課提出續(xù)約申請；甲以雙方中任何一方違反或嚴(yán)重違反本協(xié)議，對方以書面形式催促其改正，如接到通知后七日內(nèi)未予以改正，雙方可解除本協(xié)議或個(gè)別合同的一部分，同時(shí)可向?qū)Ψ秸埱筚r償所受的損失。八、乙方需將甲方所定購的貨品送到甲方指定的 倉庫，運(yùn)費(fèi)由乙方自行處理。2. 落實(shí)促銷禮品的到位，并把廣告資源報(bào)市場管理部，協(xié)助制定開業(yè)促銷計(jì)劃。廣告資源計(jì)劃報(bào)市場管理部。針對不同類別的品牌，我們談判的基本思路是：(一) 當(dāng)?shù)赝N的產(chǎn)品，一定要爭取進(jìn)場經(jīng)營，可以在展臺位置，場地費(fèi)用予以優(yōu)惠。 銷售方(公章)： 年 月 日股 份 確 認(rèn) 經(jīng)全體股東確認(rèn)， 公司注冊資金_____________萬元，以實(shí)物____________萬元，貨幣_______萬元，其他_______________萬元作為投資。 股東簽名(蓋章)： 年 月 日 注：股東為法人的，應(yīng)蓋章；股東為自然人的，應(yīng)簽名。(二) 辦理國稅稅務(wù)登記證所需資料 (詳見后附1)辦理程序帶所需資料到稅務(wù)局國稅大廳某窗口辦理，工作人員審核資料后，若資料齊備同意受理，發(fā)給相應(yīng)的憑證(如受理單號)。公司章程一旦報(bào)工商登記機(jī)關(guān)備案后，任何對其內(nèi)容的修改都必須報(bào)經(jīng)登記機(jī)關(guān)審核確認(rèn)，否則視為無效。但由于原先水、電等設(shè)施不合格造成的損失，均應(yīng)由甲方承擔(dān)；租賃期間，乙方不得擅自改變房屋結(jié)構(gòu)、用途。二、投資效益評估通過對周圍商圈和輻射范圍的調(diào)查，了解商圈或輻射范圍內(nèi)的市場容量，以及競爭對手的情況，根據(jù)我司與競爭對手的實(shí)力對比，確定商圈內(nèi)整個(gè)容量中我門店所占的份額。二、房屋內(nèi)的供電設(shè)施狀況綜合電器的經(jīng)營對店內(nèi)的電容量的要求是每一千平米是150個(gè)千瓦左右，如若電容不夠，就存在電路改造問題。隨所收集的地址進(jìn)行綜合的分析，并兼顧連鎖分店的長遠(yuǎn)規(guī)劃制定詳細(xì)的說明書。(2) 實(shí)施對該特定區(qū)域的進(jìn)一步市場調(diào)查，包括地理環(huán)境、商業(yè)氛圍、市場特性、競爭對手等。二、討論分析對統(tǒng)計(jì)的結(jié)果加以分析，并結(jié)合我司的現(xiàn)狀和發(fā)展需要(更多的是直營店開設(shè)的需要)展開討論，找出其中對我們有價(jià)值的數(shù)據(jù)；對于那些我們需要的但是不能直接獲取的數(shù)據(jù)和材料，尋找獲取的方法。四、 其它方面信息的調(diào)查(一) 對政府相關(guān)政策的調(diào)查和了解，包括政府未來幾年內(nèi)在房屋拆遷、道路拓寬等方面的市政規(guī)劃和具體措施，以及在行業(yè)調(diào)整和建設(shè)方面的大致規(guī)劃；(二) 特色情況的調(diào)查，例如在付款方式上有些地區(qū)認(rèn)可分期付款；(三) 對購物方式發(fā)展導(dǎo)向的調(diào)查，例如對電子商店、網(wǎng)上購物等的接受和認(rèn)可程度的調(diào)查了解；(四) 當(dāng)?shù)氐慕煌?、道路狀況和運(yùn)力水平。(二) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)其中主要包括如下指標(biāo)：國內(nèi)生產(chǎn)總值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、在崗職工平均工資、居民可支配收入、物價(jià)總指數(shù)、在崗職工平均工資、居民可支配收入、人均儲(chǔ)蓄存款、消費(fèi)性支出、恩格爾系數(shù)等等。目 錄連鎖發(fā)展中心 6第一章 市場調(diào)研 7第一節(jié) 工作流程 7第二節(jié) 工作說明 8第一部分 市場調(diào)研的原則 8第二部分 市場總體調(diào)查 8第三部分 各電器市場調(diào)研 9第三部分 統(tǒng)計(jì)分析 10第二章 選 址 11第一節(jié) 工作流程 11第二節(jié) 工作說明 12第一部分 選址的原則 12第二部分 選址工作內(nèi)容及要求 12第三部分 對門面房的其他要求 15第四部分 直營店店址的評價(jià)與確定 16財(cái)務(wù)管理中心 19第三章 工商注冊登記 20第一節(jié) 工作流程 20第二節(jié) 工作說明 21營銷管理中心 39第四章 產(chǎn)品資源引進(jìn) 40第一節(jié) 工作流程 40第二節(jié) 工作說明 41第一部分 產(chǎn)品資源分類 41第二部分 產(chǎn)品市場調(diào)研 42第三部分 確定產(chǎn)品的經(jīng)營思路 42第四部分 和供應(yīng)商的接洽談判 42第四部分 審核報(bào)批 44行政管理中心 54第五章 裝修布展 55第一節(jié) 工作流程 55第二節(jié) 工作說明 56第一部分 施工前的準(zhǔn)備工作 56第二部分 施工中的監(jiān)督管理 57第三部分 布 展 58第四部分 工程驗(yàn)收及決算 58第六章 公共關(guān)系 83第一節(jié) 直營店籌建中涉及的主要公共關(guān)系 83第二節(jié) 建立良好的公共關(guān)系的手段 84第七章 行政后勤事務(wù) 85人事管理中心 91第八章 人員的招聘、培訓(xùn) 92第一節(jié) 工作流程 92第二節(jié) 工作說明 93第一部分 集團(tuán)人才儲(chǔ)備 93第二部分 招聘前的準(zhǔn)備工作 94第三部分 招聘計(jì)劃的執(zhí)行 95第四部分 培訓(xùn)、考核及上崗 95第五部分 工資核準(zhǔn)任命及正式上崗 97第六部分 績效考評與獎(jiǎng)懲 97信息管理中心 102第九章 電腦信息管理建設(shè) 102第一節(jié) 工作流程 103第二節(jié) 工作說明 104第一部分 前期準(zhǔn)備工作 104第二部分 安裝調(diào)試 105第三部分 人員培訓(xùn) 105第四部分 試運(yùn)行與運(yùn)行 105第五部分 維護(hù) 105物流管理中心 106第十章 物流的安排 107第一節(jié) 工作流程 107第二節(jié) 工作說明 107第一部分 倉庫的選擇 108第二部分 運(yùn)力配備 110第三部分 零售配送方案制定 111第四部分 人員的配置 111服務(wù)管理中心 117第十一章 售后的安排 118第一節(jié) 工作流程 118第二節(jié) 工作說明 119第一部分 售后營業(yè)場所的確定 119第二部分 售后營業(yè)場所布局 120第三部分 崗位設(shè)置及人員配備 120第四部分 辦公硬件設(shè)施的配置 122第五部分 其 它 123市場管理中心 129第十二章 開業(yè)策劃 130第一節(jié) 工作流程 130第二節(jié) 工作說明 131第一部分 開業(yè)策劃的宗旨 131第二部分 媒體概況 131第三部分 開業(yè)宣傳計(jì)劃的制定 132第四部分 開業(yè)宣傳計(jì)劃的執(zhí)行 133第十三章 開業(yè)后的評估 135綜合事務(wù) 136第十四章 開業(yè)當(dāng)日的重要工作 137第十五章 直營店建設(shè)中的其它問題 141第一部分 籌建計(jì)劃總表 3第二部分 各部分工作的具體安排 6連鎖發(fā)展中心l 市場調(diào)研l(wèi) 商場門面房選址第一章 市場調(diào)研第一節(jié) 工作流程當(dāng)?shù)厥袌銮闆r總體調(diào)研形成市場調(diào)研報(bào)告交事業(yè)部各電器事業(yè)部組織對當(dāng)?shù)馗黝愲娖魇袌鲞M(jìn)行調(diào)研各電器事業(yè)部完成市場調(diào)研報(bào)告將調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成可行性報(bào)告第二節(jié) 工作說明第一部分 市場調(diào)研的原則一、實(shí)事求是我們在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，一定要尊重客觀實(shí)際，講究實(shí)事求是。宏觀方面主要是獲得家電市場總?cè)萘浚约懊堪賾魮碛辛?。針對?dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，各事業(yè)部在經(jīng)營品種的選擇上，應(yīng)該有所側(cè)重。三、談判中作到知己知彼，以我為中心一旦自己的標(biāo)準(zhǔn)確定，在談判中要冷靜沉著，切勿操之過急，要有耐心地努力刺探對方的利益底線，抓住對方的弱點(diǎn)，防止對方控制局面，爭取談判的主動(dòng)權(quán)，爭取最有利于我方的條件。如超市最好建在住宅小區(qū)的中心位置，專賣店最好臨街而設(shè)，最好在鬧市區(qū)，或?qū)I(yè)街等。所出售房屋的有關(guān)的物業(yè)管理是否談妥。(三) 建筑面積與建筑類型；(四) 內(nèi)部設(shè)施；建筑面積以合適為宜；內(nèi)部設(shè)施指水電、消防、電梯、電話等。一經(jīng)甲方提出，乙方有權(quán)予以拒絕。其中準(zhǔn)備資料的工作最為繁復(fù)，但只要細(xì)致周到，通過一些實(shí)踐，多跟當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T聯(lián)絡(luò)，就可以順利完成這項(xiàng)工作。二、公章的刻制公章的刻制必須憑營業(yè)執(zhí)照在當(dāng)?shù)毓ど碳肮膊块T指定的刻字店刻制。 申請人提交的文件、證件應(yīng)當(dāng)是原件，確有特殊情況不能提交原件的，應(yīng)當(dāng)提交加蓋公章的文件、證件復(fù)印件。 注冊資金的性質(zhì)。從大的方面講，先要明確操作幾個(gè)品牌，高、中、低檔如何分布，每個(gè)品牌中又安排哪幾個(gè)進(jìn)場經(jīng)營；在眾多的品牌中哪些是用來聚人氣的，哪些是用來掙利潤的，哪些是爭取場地費(fèi)。(三) 若有一定的進(jìn)場意向，可根據(jù)意向表中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行洽談，并做好記錄。(六) 投款時(shí)，要事先明確付款方式：支票、承兌、匯票、帳期(承兌和總部劃款要事先通知總部)。二、 甲方應(yīng)享受的乙方銷售政策為： 。十五、