企業(yè)自銷與代理銷售的利弊分析-預(yù)覽頁
【正文】 ) 監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理；4) 建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司的影響力，提高品牌價值；5) 配合公司做好重大宣傳活動，確保達(dá)到預(yù)期效果；6) 參與公司重大對外交流，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；7) 調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位；8) 開展銷售部的培訓(xùn)工作，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；9) 維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道；10) 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目配套的洽談、簽約工作；11) 通過媒體和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象；12) 負(fù)責(zé)公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害；策劃部主管1名工作職責(zé)： 1) 根據(jù)不同時期經(jīng)營情況制定廣告全年和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施；2) 負(fù)責(zé)與策劃公司的信息反饋、溝通、協(xié)調(diào)3) 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理做好營銷策劃工作；4) 收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議；5) 收集各類公關(guān)良策和典型案例，對公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案；6) 項(xiàng)目宣傳、推廣、策劃的具體工作；7) 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的突發(fā)事件的處理及合同談判、釋疑工作；8) 負(fù)責(zé)營銷部的員工考核工作；銷控主管1名1) 具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、看房、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等工作；2) 負(fù)責(zé)營銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；3) 執(zhí)行部門銷售計(jì)劃，指導(dǎo)銷售代表工作；4) 負(fù)責(zé)銷售控制的執(zhí)行；5) 配合銷售人員做好現(xiàn)場逼定以促進(jìn)成交；文秘人員1名1) 負(fù)責(zé)營銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；2) 負(fù)責(zé)營銷部會議的會議紀(jì)錄及客戶投訴的落實(shí)；3) 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理及主管打印、復(fù)印各種銷售部文件；4) 負(fù)責(zé)配合營銷部主管做好銷售合同的審核工作；5) 負(fù)責(zé)營銷部辦公用品的管理；6) 負(fù)責(zé)營銷部員工的考核數(shù)據(jù)及資料的整理匯總；報(bào)備人員1名工作職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)買賣合同的交易簽證、更名、退房等手續(xù)的辦理；2) 負(fù)責(zé)銀行按揭貸款手續(xù)的辦理；3) 負(fù)責(zé)客戶資料及買賣合同的審核；銷售代表3——5名 (專職對內(nèi)2名，對外2名)工作職責(zé)：1) 從事樓盤銷售、客戶跟蹤服務(wù)；2) 與客戶良好溝通，負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目工程進(jìn)度的跟蹤工作；3) 負(fù)責(zé)對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作；4) 走出去以“一對一直銷”，重點(diǎn)聯(lián)系單位團(tuán)購工作；（對外銷售員） 自建隊(duì)伍銷售和委托代理銷售的成本核算一、 自建隊(duì)伍銷售：人員配置（以10人為準(zhǔn)，含專職和兼職人員）工資費(fèi)用：2萬/月，24萬/年（以開發(fā)周期一年核算） 部門管理費(fèi)用：50萬（以銷售額1億元，%核算）銷售提成費(fèi)用：20萬（以銷售額1億元，按千分之二核算）共計(jì)：94萬二、 委托代理銷售：150萬200萬 （以銷售額1億元，%2%核算）三、其它費(fèi)用分?jǐn)偅洪_發(fā)商必須提供售樓處，且售樓處的室內(nèi)外裝修、沙盤、銷售桌椅、電話、空調(diào)、辦公設(shè)施、水電等費(fèi)用代理
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