freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

藥品招商經(jīng)驗、技巧--謳燁湖北醫(yī)藥推廣聯(lián)盟推薦-預覽頁

2025-06-21 01:58 上一頁面

下一頁面
 

【正文】 去電 ! 8 (一) 藥品招商的經(jīng)驗 ? 或許很多人看到客戶說:你的價格高拉,你的產(chǎn)品同類品種太多了,你們產(chǎn)品的包裝太次了 !?? 就開始慌了;或者就開始抱怨公司的產(chǎn)品價格確實很高了 ! ? 其實不然。 ? 例如 A客戶把貨竄到 B客戶的區(qū)域里!而 A客戶的產(chǎn)品批號是 080301,而 B客戶的產(chǎn)品批號是 080601,我就讓 A客戶去把貨收回! ? 如果不收,我就讓 B客戶在已被竄的藥店里說:“聽總代理說廠家并沒生產(chǎn)過 080301的批號產(chǎn)品,這些可能全是假藥! ? 如果不相信你們可以給廠家打電話,或者給總代理公司打電話” 當然,這肯定要和廠家打好招呼,最好就是給總代理公司打電話 ,這樣 A客戶要想澄清可能只有找藥監(jiān)局查了,但那時候我們一邊一個說詞,就算是 A客戶把事實都澄清好,但我相信那些藥店老板的心里面多少對 A客戶都有些陰影!而且這批貨恐怕已經(jīng)被退的差不多了! ? 對 B客戶,因為是公司說的有可能,所以 B客戶也不會背多大的包袱!其實這招有很多漏洞,就看你怎么用了, 有點狠了些、用不好會惹火上身 ) 31 (五)怎么與客戶談量 ? 與客戶談量,當然就是想讓客戶多拿貨! ? 對于一個 新產(chǎn)品 ,客戶往往是盡可能的想拿少!不過一些 長久 打拼在醫(yī)藥市場上的除外。 37 (五)怎么與客戶談量 ? 我:我認為,以您現(xiàn)在的網(wǎng)絡,我們首期放貨可能會因為是新產(chǎn)品而比較少,但畢竟是您的老網(wǎng)絡,每家店放 5— 10盒是絕對沒有問題的,診所和藥店的銷售差異很大, 510盒您能賣幾天呢?如果有的診所賣完了,您還能從其他店買回產(chǎn)品再供嗎?適量的準備存貨是必要的,畢竟你現(xiàn)在打算進貨就已經(jīng)是對這個產(chǎn)品沒有問題了! ? 客: 可是我還是感覺壓貨了! ? 我:是的!壓了多少呢?按我的計算您可能頂多壓了一件貨罷了!這可以避免您斷貨,而且,說句玩笑話,不給您適當點壓力,您會對認真賣我們的產(chǎn)品嗎?這和您下面的藥店一樣,如果您真的一家只放一兩盒,我想那就是任由他們銷售,藥店也不會去認真賣您的品種,況且您又是做專柜的!給他們點壓力,可能這個品種的運做就完全的活起來了!前提新產(chǎn)品的投入是很辛苦的,我很了解的,所以才定的這個量,您還感覺多嗎? ? 客: 差不多吧!我試試! 38 (五)怎么與客戶談量 ? 或許細心的人可以發(fā)現(xiàn)中間我 有意突然轉變的話題 ,把他說的只做幾家店僅僅只用兩次對話就轉回他的網(wǎng)絡上去!因為他能消化多少貨,他開始一定有一定的量的計算了! ? 但是不提多這個可能對客戶都已經(jīng)是個心病了!了解他的所有網(wǎng)絡,把自己說的量分解下去,打消他的顧慮! ? 記得!如果他真的只拿了你一兩件貨,那他不會認真去賣你的產(chǎn)品的?。? ? 壓力是要有的,但不能盲目的去談量! 39 (六)忽悠式分解法來談量 ? 談到具體的量怎么去談,今天就專門說說“忽悠”式分解法, ? 有朋友說:忽悠客戶總感覺心里不舒服!其實不是,這要看你是怎么個忽悠法,忽悠不是去騙!只要你說的有道理那就僅僅只是單純的忽悠!我在這說這個詞只能說我的方法對一些特精明的客戶來說不太管用! ? 談量的時候要防止竄貨的事情!不錯,所以一定要有個上限控制,太過了也不好,畢竟市場容積就那么大!這又說到那句老話上去了! 一定要了解!了解! 再了解客戶! 目的就是讓客戶在你眼前是個透明的, 而自己一定要該糊涂則糊涂(后面有點到這個詞), 讓我們在他面前成為一個模模糊糊卻又琢磨不透但又心含感激的人! ? 不說遠了,說說這所謂的忽悠式分解法?。ㄆ鋵嵞慊蛟S會看到對話的漏洞,不過在談判的時候會有意想不到的效果。 ? 下面就再整理 RX客戶名單!把工作做在前面!要保證中標以后,我馬上就能把醫(yī)院分配到人,而且能在最短的時間把轉配送的事情搞好!而且如果產(chǎn)品夠好,肯定會有幾個人爭一家醫(yī)院的, 問這時怎么辦?? ? 如果沒中標,是別人中的,除 重點品種 外就打他當?shù)?OTC市場!事情太多了! 50 (七)關于管理問題 ? 問三:面對比你厲害的客戶!比如說叫你直接給底價還嫌高的 !怎么說? ? 答 :直接叫你給底價的,那一看就不是做獨家品種的客戶,也不一定是是做 RX的,很有可能是做竄貨的、或是同行來摸底的,如果產(chǎn)品是 RX的趕緊排除算了! ? 如果你的品種就是個普藥,那我告訴你, 哪怕你報的再低,他可能還是那句話,你價格高了! ? 所以你就要把握主動,去問!問他你做過這個品種沒有,具體的量有多大,普藥價格是透明的,而且利潤本就不是太高,只有上得了量再給他稍微的價格政策!不要動不動別人一說你價格貴了,你就真感覺貴了,價格不是決定產(chǎn)品的主要問題! ? 公司定了這個價格政策就肯定有他的想法,被人一嚇,就怕這個客戶飛了,就趕緊降價,最后說不定還不能合作,或者就拿你一件貨,還搞的最底的價格,賠了夫人又折兵! 多把握主動 51 (七)關于管理問題 ? 問:對那些打太極劃圓劃的特別圓的 ~~~推皮球不著力的 老城府們 怎么辦 ~~~~順著他們玩 還是直來直往 ~~~(價格) ? 答:學會糊涂,就是把握報價的體系!說簡單點,買十送一都知道! ? 其實這也是玩的一個價格體系,羊毛出在羊身上!這時候經(jīng)常有客戶說,我不要那一件了,你把價格直接給我算了!磨!要知道,打太極的玩的就是以柔克剛,你直來直往就饒進去了! ? 他玩太極,我們也玩太極,你以柔克剛,那我就比你還柔!已經(jīng)說了價格不是問題,你把價格體系一報他自然而然的會算最低價,到時候我們就開始打太極,價格磨啊磨,最后假裝糊涂被他磨成了不返一件直接給他底價了! ? 其實我們的最低價格就是這個價!這就是該裝糊涂就裝糊涂!一方面滿足了客戶的成就感,一方面單子談到手,一方面還讓客戶感覺自己蠻糊涂,成功的隱藏了自己,模糊了客戶!一舉多得! 52 (七)關于管理問題 ? 注: ? 現(xiàn)在的串貨,不忍心搞你的話,就幾件貨,要真是想搞你,那不是幾件貨的問題,現(xiàn)在的貨,一方面是從其他經(jīng)銷商手里,另一方面,就是積累起來到一定程度搞你,到時候電話停了,你找誰去啊,經(jīng)銷商的經(jīng)濟賠償看你怎么處理 ? (現(xiàn)在自己竄自己貨跟公司爭吵要損失的大有人在,所以 避免承諾賠償損失 !還有,如果那客戶真的積累一定程度搞我,那我想他的時間真是太多了!產(chǎn)品好了,才有竄貨!產(chǎn)品好了,有利潤了,他自己也不會太舍得搞死!賺一角錢也是賺,干嗎丟了呢?) 53 謳燁湖北醫(yī)藥推廣聯(lián)盟 聯(lián)盟 : 2568303583 聯(lián)盟 : 1群: 193669949; 2群: 213240710; 3群: 155298189; 聯(lián)盟官方博客地址: 聯(lián)盟官方微博地址: 聯(lián)系人: 歐偉鵬 手機: 18971010908 郵箱: 宋鎮(zhèn)甫 手機: 13554333915 郵箱: 想了解聯(lián)盟代理品種請登錄聯(lián)盟官方博客: 54 謝 謝
點擊復制文檔內容
職業(yè)教育相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1