藥品招商流程2-預覽頁
【正文】 必須要做，切不可省略。初次見面拜訪要做到六準備五必談四原那么(yu225。 h249。ifǎng)程序,四原那么： ①良好溝通原那么，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況； ②不急于求成的原那么；初次見面一般不要急于簽訂合同； ③多側(cè)面了解的原那么； ④自信、誠懇(ch233。 h249。ifǎng)程序, 經(jīng)過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個根本的評估，然后對有明確意向的客戶或銷售代表竭力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧： 一中心：拜訪的目的是達成銷售代表方案中的合作，即以合作為中心； 二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實力和操作(cāozu242。)拜訪程序,三要求： ①要求操作的標準和思路； ②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定(qu232。ifǎng)程序,四堅持(jiānch237。)拜訪程序,五技巧： ①以專業(yè)、及對市場的了解說服感染(gǎnrǎn)客戶；以代理成熟市場狀況來鼓勵客戶； ②談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導后再決定； ③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利于簽大合同； ④銷售目標任務與區(qū)域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶〔不給區(qū)域僅給醫(yī)院〕； ⑤以誠信〔個人/公司誠信〕來爭取客戶；,第二十三頁，共三十一頁。ifǎng)程序,一、 拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場開展狀況，促進合作。,拜訪(b224。 4. 拜訪完后，做出市場評估，對開展目標、開展中的問題、解決的方法等有成型報告；,第二十六頁，共三十一頁。,拜訪(b224。,拜訪(b224。,老客戶拜訪(b224。,內(nèi)容(n232。5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是(h225。3) 公司在目標區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主。,
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